激战春晚！互联网公司撒币超60亿 你能抢多少？

除夕夜，是春晚的舞台，也是互联网公司的新战场。

2019 年，" 下沉市场 "、" 私域流量 " 成为互联网行业的高频词汇，其背后，透露着整个行业的流量焦虑。对几乎所有的互联网企业而言，它们的生存路径都可以概括为 " 拉新、留存、变现 " 三个环节，只不过根据企业所处发展阶段不同，阶段目标有所不同而已。

2015 年，微信红包借助春晚异军突起，呈现出的用户增长爆发力也让春晚在互联网圈 " 一战成名 "。随后，春晚变得炙手可热，因为大家意识到，春晚就是一个混合了互联网增量与存量的巨大流量池。

这个 " 流量池 " 有多大？根据央视的数据，2019 年春晚海内外收视观众总规模再创新高，达 11.73 亿人，比 2018 年同时段提升约 4200 万人。要知道，微信截至去年 9 月的数据是月活 11.5 亿，而春晚的 11.73 亿是日活。

这块 " 流量蛋糕 " 极具诱惑力，但它的高门槛也让很多互联网企业望而却步。事实上，春晚官方合作对象每年都变，从过去的 BAT 轮流坐庄到今年快手接棒。

至于那些无缘通过春晚发红包的企业，它们也不甘示弱，想尽办法与春晚进行各种形式的合作，实在不行，也会在自己的平台上推出各式红包活动，金额同样数以亿计。

据 21Tech 不完全统计，2020 年春节期间，互联网企业将发放超 40 亿元的红包，以及超 20 亿元的购物补贴。

春节薅羊毛攻略

快手

2020 年春晚，最先行动的是快手。2019 年 12 月 25 日，快手宣布成为 2020 春晚的独家互动合作伙伴，并将在除夕当天发放 10 亿元现金红包。

参与方式也很简单，因为快手与春晚的互动主题为 " 点赞中国年 "，所以观众只需要看视频 + 点赞就能领到红包。

除了春晚当天简单粗暴的发红包外，快手在春节期间还上线了一系列预热活动，其中包括 1 月 10 日上线的 " 集卡分一亿 "。据悉，只要用户集齐 " 缤纷快手，点赞中国 " 对应字符的 8 张卡，就能在除夕当天 18:00 瓜分 1 亿现金。

百度

作为 2019 年的春晚红包金主，百度今年启动了 " 好运中国年 " 的春节活动，并将发放超过 5 亿元的红包。

据悉，该活动具体分为 " 集好运分 2 亿 " 和 " 团圆红包 "。前者需要用户集齐 10 个好运卡，就可以分享 2 亿红包；后者则需要用户组队之后分红包，人越多红包越大。

百度几乎全系产品均参加了这个活动，包括百度 APP、好看视频、百度贴吧、爱奇艺等等。

阿里巴巴

作为春晚 " 老面孔 " 的阿里巴巴，旗下淘宝今年也是春晚的独家合作伙伴之一，与快手不同的是，淘宝是春晚独家电商合作伙伴。双方此次合作的内容不是直接发红包，而是要带来春晚史上最大力度的独家电商补贴，同时为 5 万名消费者清空淘宝购物车。

据悉，淘宝旗下的聚划算将在春晚当天带来 10 亿元补贴，而在整个春节期间，聚划算的补贴总额将达 20 亿。

相比购物补贴，清空购物车显然对用户的吸引力更大。它的参与方式也很简单，春晚当天，观众根据主持人提示，打开淘宝 APP，进入相应页面，就能等待清空购物车。

除了淘宝之外，已经集了四年 " 五福 " 的支付宝也继续该活动，和以往一样，用户只需要集齐五个 " 福 "，就能在春晚当天瓜分 5 亿元红包。其中，支付宝还新增了 " 全家福 " 的活动，包括 888 份帮还全家花呗的奖励。

字节跳动

1 月 14 日，字节跳动上线了 " 发财中国年 " 的春节活动，互动红包总额为 20 亿元。据 21Tech 了解，字节跳动旗下的所有产品均参与到该活动，具体又分为 5 个子活动，分别是 " 玩游戏分 5 亿 "、" 集卡分 5 亿 "、"10000 个万元锦鲤 "、"5 亿红包雨 " 及头号英雄答题活动。

其中，" 玩游戏分 5 亿 " 是今年新上线的活动，字节跳动准备了 18 个视频互动小游戏，用户参与游戏即可获得不等的红包能量，然后通过红包能量可以兑换红包以及参与万元锦鲤的抽奖。

互联网企业各有算盘

诞生于 1983 年的春晚，至今已经陪伴一代又一代人度过 37 个除夕。尽管每年对于春晚的评价都是褒贬不一，但不可否认的是，春晚已经成为春节的一个重要符号，如果没有春晚，春节就似乎少了点什么。

然而，铁打的春晚，流水的红包金主。互联网企业巨资投向春晚，目的性都很强。

2015 年，微信和春晚达成合作，通过 " 摇一摇 " 给观众送红包，总金额为 5 亿元。据统计，2015 年除夕当天，微信红包收发总量达 10.1 亿次，春晚期间微信摇一摇的互动总量达 110 亿次。

这是微信团队的一场关键战役。2014 年 1 月，微信红包正式上线，2014 年除夕的红包收发总量为 1600 万个，仅隔一年，微信单日的红包收发量增长了 63 倍，这是春晚的功劳。

与此同时，微信红包直接带动了微信零钱用户量的增长，2015 年 5 月突破 3 亿，这让在金融业务上一直落后于阿里巴巴的腾讯，实现了一次完美逆袭，并为接下来微信支付与支付宝的竞争夯实了基础。

或是受微信的刺激，2016 年，支付宝成为春晚的合作伙伴，红包总额为 8 亿元。比起春晚过程中的 " 咻 " 红包，那一年首次亮相的 " 集五福 " 更让人印象深刻。

据统计，2016 年春晚，共有约 79 万人集齐五福分享了 2.15 亿元现金，平均每人得到约 271 元。这种兼具社交属性的玩法，让支付宝的互动量大增，也成为一个经典的春节营销案例。在随后的几年中，支付宝一直延续了 " 集五福 " 的活动。

2018 年，继支付宝之后，阿里旗下的淘宝又成为春晚独家互动合作伙伴。2018 年春节期间，淘宝发放了总额超 10 亿元的现金红包，其中春晚期间的红包总额超过 6 亿元。

2019 年，百度成为春晚独家互动合作伙伴。春节期间，百度发放了总额 19 亿元的红包，其中春晚直播期间，互动红包金额为 9 亿元。据央视数据，截至 2019 年除夕，全球观众在百度 APP 参与春节红包活动的互动达 208 亿次。

而到了 2020 年，快手将在春晚当天发出创历史新高的 10 亿元红包。从支付宝到百度再到快手、淘宝，它们真金白银投向春晚的背后，无一不是业务增长的迫切需要。

支付宝是遭到微信突袭，百度是要给 App 矩阵冲量，淘宝重启聚划算准备发力下沉市场，而快手背负的是 3 亿 DAU 的 " 战斗目标 "。

2019 年 6 月，快手创始人宿华、程一笑联名发布一封全员信，他们在信中表示，" 松散的组织、佛系的态度，‘慢公司’正在成为我们的标签，这让我们寝食难安。"

为此，快手宣布开启守护未来的战斗模式，而战斗的第一个目标，就是在 2020 年春节之前达到 3 亿 DAU。在快手内部，冲刺 3 亿 DAU 被称作是 "K3 战役 "，而 2020 年的春晚红包是快手打赢这场战役的关键策略之一。

当然，互联网公司中也有一些 " 另类 "，比如微信。自 2015 年微信和春晚合作之后，微信红包的数据每年都保持增长，2019 年除夕至初五期间，有 8.23 亿人收发微信红包。

这已经是一个天文数字，所以对微信来说，它不仅不需要为用户的增长和留存发愁，甚至还开始打起了用春节红包赚钱的主意。

2020 年 1 月 9 日，" 微信之父 " 张小龙透露，春节之前，微信红包将会有一些新的创造。随后，这个 " 新创造 " 被揭晓，即 " 微信红包封面开放平台 "。

2019 年，微信曾在春节期间试水过企业定制红包封面功能，并且效果很不错。据官方统计，截至到 2019 年正月初五，带有定制封面的特色红包被拆开了近 2.5 亿次，其中包括 26000 家企业为其 2000 万员工的特别定制，和境外消费送出的当地特色封面。

而今年，微信将这一功能正式开放，并且开始收费。据介绍，红包封面每个 10 元，100 个起订，按照去年 2000 万个员工领取红包封面算，可创造 2 亿元收入。

有人花钱，也有人赚钱，这也很符合春节特色。不管怎样，步入中年的春晚，正在因互联网的介入展现出别样的活力，对普通用户而言，有节目看，有红包抢，这也不失为春节的一种乐趣。