2024滑雪定律：无论何时点开朋友圈，怎么总有一个朋友在滑雪？自去年11月各大雪场陆续开板以来，去滑雪的人似乎越来越多了。据美团数据，仅2023年11月1日至9日，滑雪门票团购订单量较2019年同期增长209%。同程旅行数据显示，在刚刚过去的元旦假期期间，国内冰雪旅游热度环比上涨216%。

滑雪，一次就得花费至少几百元的中产运动，正在“飞入寻常百姓家”？



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滑雪热，热在“旅游型”滑雪

滑雪热，是真的。

北京白领捺捺一家今年元旦去了一趟北京郊区的滑雪场，即便夫妻二人都是零基础，还拖家带口带上了6岁的儿子，但今年突然如同冬天的仪式感一般，滑雪就被提上了日程。

往年元旦假期往往会安排一些室内项目，例如温泉、搓澡等等，但今年对捺捺一家来说持续有一种“走出去”的冲动，冰天雪地，滑雪再合适不过。

“明明是极限运动，但雪场里挤满了穿得五颜六色的‘观光客’。”捺捺观察到。

滑雪正在变得拖家带口、老少咸宜。根据北京市昌平区的数据，2024年元旦期间，昌平区3家滑雪场累计接待游客万余人次，与2023年同期相比增长了20%。

不过捺捺一家去的这种郊区“小雪场”只算是小热，真正的热在远离一线大城市的“大雪场”。

根据美团、大众点评提供给有意思报告的数据，去年11月雪场开板以来，滑雪门票团购订单量同比疫情前的2019年增长超780%，在众多滑雪目的地中，新疆、东北三省、河北受到的关注最高。

新疆、东北、河北，它们的共性在于都有全国顶级的天然雪场，如新疆阿勒泰将军山雪场、东北吉林北大湖雪场、东北黑龙江亚布力雪场以及河北崇礼万龙雪场等等，其中不乏凭借“粉雪”享誉国内外。

但更重要的是，这些目的地并不单纯，或多或少带点“旅游目的地”的性质，新疆的雪场可以一览喀纳斯、禾木的冬日风光，这些都是冬季定制游的焦点，吉林的雪场有些则恰恰在银装素裹的长白山脚下。

户外旅行品牌冰火的创始人月月分析认为，很多好的滑雪场旅游资源是十分丰富的，滑雪不单纯是滑雪，而是“旅游+滑雪”，不排除有不少只为滑雪而去的人，但有相当一部分则是“顺道滑雪”。

北大湖滑雪度假区市场部经理耿好霖在雪场开板时给出了预测，预计接待游客100万人次，较上年同期增长61%。

最值得一提的是位于黑龙江哈尔滨的亚布力，根据黑龙江省文化和旅游厅2024年最新的数据，元旦期间全省重点景区景点共接待游客为36.63万人次，其中亚布力度假区接待3.58万人次，相当于每10个前往黑龙江省重点景区景点的游客里就有1位去亚布力滑雪。

90后的北京土著盈盈往年更多去的是北京附近的雪场，但这个雪季则选择了大跨度旅游式滑雪。

去年刚开板时，她去新疆阿勒泰住了一个月，购买了雪场季卡，虽然滑雪是首要因素，但同样吸引她千里迢迢前往的原因在于新疆本身。

“雪好是前提，但美食美景格外吸引人，反正滑雪都免不了费时费钱，那就去最好玩的地方。”盈盈说。

今年元旦后，盈盈前往了北海道滑雪，与去阿勒泰相似，盈盈这次出行先想到的是去电影《情书》的场景里看看，顺便附带上滑雪。

“其实也说不好谁更重要，但买一得二，何乐而不为？”盈盈说。

滑雪教练小九对有意思报告表示，今年确实观察到有不少玩家前往更带有旅游性质的雪场，与其说是单纯的滑雪热，不如说是整个旅游热在助推。

《中国滑雪产业白皮书》作者、北京市滑雪协会副主席伍斌也有深入的观察，在旅游热的基础上，伍斌表示，越是风景优美的头部雪场就越有传播度，这是一种马太效应，也是一种市场集中度进一步提升的表现。

“越集中、传播度越高，人数就越多，会形成循环。”伍斌说。



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谁在氪金，氪什么金？

滑雪的人来了，那么人们在滑雪上的消费变多了吗？

以今年顶流哈尔滨的雪场亚布力为例，黑龙江省文化和旅游厅公布了一组2024年元旦期间的数据：亚布力度假区接待3.58万人次，同比增长540%，收入1794万元，同比增长680%。换算一下，相当于每人在亚布力多消费了89.9元。

人们在滑雪上面更多的投入，或许并不只花在了雪场或滑雪度假村里，更多则是在装备的置购上。

北京白领浩瑞，今年在雪场的投入甚至在“降级”。往年单是雪票就要花至少300元，但今年他把滑雪视为“捡漏”。

“今年大头只花了168元。”浩瑞说。他和朋友们选择了北京平谷一家名气不大的滑雪场，在短视频平台购买的168元团购套餐，日间雪票、雪板、雪鞋以及1小时教练，一价全含。即便把交通费纳入其中，从东直门发车的直达班车也仅需50元往返。

在雪场门票上“消费降级”，但整体上，浩瑞还是正在经历“消费升级”。

今年，浩瑞决定多滑几次，虽然在滑雪的单价上追求性价比，但频次的提升，让他今年有了更多的支出。

浩瑞表示，预算的大头其实在装备上，今年他目标把技术精进一下，有道是兵马未动粮草先行，于是一大半预算都花在雪服雪裤和头盔雪镜这些物件上。

今年开年的最大一笔花销，是一件打折后还要四千多的始祖鸟的可滑雪用硬壳冲锋衣。“比对了半天始祖鸟和迪桑特，差不多贵。”浩瑞说。

“有时候反思自己是不是飘了，不过转念一想，滑雪本来就不是非常大众的运动，它归根到底是小众极限运动，是需要不断投入金钱、时间和精力的运动，尤其是钱，上不封顶。”浩瑞说。

滑雪就像打游戏，热情会用氪金表达。

正在北海道滑雪的盈盈今年也要继续氪金，即便已经花费万元以上购买雪鞋+固定器+雪板，以及同样不低于万元的雪服，但滑雪发烧友不可能只有一套装备。在盈盈看来，滑雪作为一种小众运动多少要包含社交价值，走到哪儿都要时尚、出片。

滑雪装备里，究竟什么最火？

消费平台“什么值得买”列出了滑雪三件套——滑雪板、滑雪鞋、滑雪镜。数据显示，2023年雪季（2023年10月1日-12月31日），滑雪装备品类的GMV同比增长166%，其中“滑雪板、滑雪鞋、滑雪镜”这类专业的滑雪装备GMV增幅最快，分别提升566%、483%、367%。

专业的滑雪装备在增长，意味着滑雪爱好者们正在向上进阶。

同时，有不少更初阶的滑雪产品也在增长。售卖包括滑雪服饰、装备等户外用品的品牌“三夫户外”向有意思报告提供了一组数据，滑雪相关的产品总体同比去年增长74%，其中其自有高端品牌X-BIONIC的滑雪功能内衣、滑雪服等产品同比增长超过140%，远超平均增长。

一边购置装备，一边置办衣服，滑雪的消费升级可谓“内外兼升”。

红红火火之下，暗流涌动

滑雪这项“贵”族运动，每次去都免不了投入大量的时间和金钱成本，就这么轻易变得大众化了吗？

答案或许不然。

捺捺回想自己最近一次滑雪，似乎全程都没滑起来，除了有娃的“拖累”之外，更重要的是整个初级道已经像煮饺子一般，有拍照的，有拖着雪板遛弯的，有坐魔毯过瘾的，恍惚间甚至分不出这是雪场还是游乐园。

滑雪正在拥有热度，但来的人或许只是打卡玩玩而已，这项运动的乐趣，实则需要更多的练习、更多的技术加持才能得以感受。

伍斌在《中国滑雪产业白皮书》中统计了一组数据，疫情前的2018-2019雪季总人次为

2090万，而2022-2023雪季的总人次仅为1983万。他预测，2023-2024雪季的人数或许能提升，但总体来说，热衷滑雪的发烧友，体量并不大。

消费平台什么值得买“冰雪研究院”研究员李娜透露一组数据，从什么值得买平台看，滑雪的体验型消费者和专业型消费者的比例大概在8:2，目前还是“尝鲜”人群居多。

2019年伍斌曾说过，中国目前处于滑雪的初级市场阶段；五年后的2024年，伍斌认为整体并未发生变化。他表示：“在未来至少5年之内，中国可能还会是一个初级市场。”

从渗透率上看，根据沙利文咨询2023年发布的《中国滑雪产业发展》报告，我国滑雪渗透率约为1%，而瑞士的滑雪渗透率高达34%，邻国日本的滑雪渗透率为10%。

比起渗透率，更应当关注的是转化率——究竟有多少人在体验过滑雪之后能留下来，变成再次进入雪场的爱好者或发烧友？

在伍斌看来，体验型消费者来了又离开，到底能沉淀下来多少，是决定中国滑雪产业发展的关键。

滑雪消费能不能持续发展，滑雪运动能不能从小众面向大众，滑雪小白能不能顺利爱上滑雪，究竟什么卡住了脖子？

在伍斌看来，滑雪运动最大的门槛其实是价格，想让体验型消费者沉淀下来，重要的是能让他们学会滑雪、从雪道上安安全全顺顺利利地滑下来，因此教练“领进门”的作用非常重要。不过，雪场教练贵几乎已经成为一种普遍现象。

马棱表示，崇礼滑雪场的教练，1对3、共2小时的价格最低为1500元，平均500一个人。关键是500元花了，但其实最终依旧学不会。

滑雪教练小九也认同目前滑雪教学的处境——价格高，还学不会。

在他看来，价格高是因为雪场指望靠教练的费用赚钱，毕竟雪场的维护是一笔大钱，雪票的收入几乎难以为继，只能靠教练费。小九表示，教练的费用中大概有三分之二归雪场。

学不会的问题则更严重，一方面是教练品质的良莠不齐。小九透露，雪场的教练里，可能混迹了不少刚刚拿到滑雪教练证书，甚至尚未拿到证书的体校实习生，教学经验不足。而且，好的教练很可能是自由教练，他的时间几乎早早就被约满。到雪场遇到的随机派送的教练，不太容易是好教练。

另一方面则是教学时间的不合理性，雪场教学大多是按小时收费，但对于滑雪这项极限运动而言，几个小时甚至连皮毛都学不会。

小九表示，在更高品质的教学中，教练往往按天收费。想要真的入门，怎么也得在教练全陪的情况下学个两三天。

尤其是今年，单板的热度飙升，有不少新入坑的滑雪萌新们，率先决定尝试单板。

“单板很帅是真的，但技术难度更高，更不容易学会导致更轻易弃坑，是常有的事。”小九说。

伍斌总结认为，当务之急是需要把滑雪教学的重要性提高，比如去办更专业的滑雪学校，尤其是把教练的费用降下来、纳入到雪票中去。

“人来了，学会了，才会再来。雪场的配套服务必须做好。”伍斌说。