▲特斯拉销售量下降。
特斯拉第三季财报发布后令投资人失望,创办人马斯克为扩大市占率下调全车款价格的策略,也开始被酸「打一场特斯拉赢不了的价格战」。在新竞争对手抢占市场的压力下,特斯拉去年全车系平均砍价约25%,但市占仍在缩小。
《商业内幕》(Business Insider)报导,特斯拉将Model
3价格从4.8万美元降至4.438万美元,豪华车款Model S更从13万美元大砍价至9.638万美元。
这被认为是一种不同寻常的商业策略。研究公司「Cox Automotive」公关总监许尔默尔(Mark
Schirmer)表示,他想不出历史上有哪一间车厂,能每年削减20%汽车售价还不会搞到退出市场。特斯拉原先期望靠着降低售价拉抬销售量,并且减缓竞争对手的发展速度,甚至将其中一些对手逼出市场,但这情况并未发生。
▲外媒不看好马斯克的价格战。
调低售价并未转换成更高的销售量,事实上,特斯拉第三季的财报显示,销售量还是持续下降,曾经肥厚的利润也被挤压,从去年的25.1%降低至17.9%。竞争对手也没有被特斯拉挤出市场外,特斯拉在美国车市的市占率从年初的62%,迅速下降至只剩下50%。
环境更糟的是,大众对于电动车的兴趣并不如电动车厂预期的飞速成长,代表特斯拉展开了一场市场发展缓慢的持久战。华盛顿商学院行销教授张约翰(John
Zhang)表示,若展开价格战,「你得确保有足够的销量可以增长,同时维持获利。这必须是持续性的战斗,必须全面开战,而且还得要有事先规划,这样做你才能赢。」
部分专家警告,价格战是不可能赢的,继续杀到底只会扼杀整个产业的获利能力,在一个仰赖的科技飞速变化的产业,没人能肯定底部在哪里,「不论赢或输,马斯克选了糟糕的时机发起价格战」,传统车厂进军电动车界,还有燃油汽车可以当作安全网,「特斯拉没有安全网,对马斯克而言,只有电动化,或是破产。」
▲马斯克先前承认,Cybertruck电动皮卡就算上市,短时间也难获利。
马斯克决定大砍旗下电动车售价,被外媒视为一种出于纯然绝望之举,这点在特斯拉第三季财报中更加明显,结果跌出华尔街预期之外许多,无论汽车销售量或自由现金流都呈现下滑,现金流更从一年前的34亿美元,大幅下降至8.48亿美元。更重要的是,公司财报显示毛利率持续缩小,这点对投资人来说更是直接泼了一桶冷水。
马斯克并未透露现金短缺的情况何时结束,或是毛利率如何提升,他也无法承诺众所瞩目的新车款Cybertruck何时上市,甚至坦承想推这车是在「自掘坟墓」。同时,他也无法为目前已在老化的车型提出任何实质的更新,但有件事马斯克很清楚,就是电动车售价必须更低,「所以我无法再更强调成本有多重要了」,马斯克说,「这对大多数人来说都不是可以选择的事,这是必须的事。我们必须把我们的车造得更便宜,人们才会买。」
许尔默尔认为马斯克发动价格战确实出于别无选择,因为特斯拉没有新东西可与其他公司竞争,虽然马斯克声称不是因为需求问题,但以许尔默尔多年的经验来看,没有人会在需求没出问题时降价。
张约翰也说,一间公司只要玩弄价格就是在玩弄顾客期望,当顾客习惯一辆标准电动车只要4万美元,他们就不可能再接受回到6万美元了,虽然价格战能吸引更多人和你买车,但你牺牲的是往后好几百万美元的销售额,而且对于那些用6万美元买车的顾客也有负面影响,导致品牌忠诚度降低。
-->
`,
"script":[]
}
, "gg_rightside": {
"html":`
`,
"script":[{"exec":`(function(w,q){w[q]=w[q]||[];w[q].push(["_mgc.load"])})(window,"_mgq");`}]
}
, "gg_duturandom": {
"html":`
`,
"script":[]
}
, "gg_square": {
"html":`
`,
"script":[]
}
, "gg_topbanner": {
"html":`
`,
"script":[]
}
, "gg_middlesquare": {
"html":`
`,
"script":[]
}
, "gg_dutu": {
"html":`
`,
"script":[]
}
, "gg_botline": {
"html":``,
"script":[]
}
, "gg_dututop": {
"html":`
`,
"script":[]
}
, "gg_shipintop": {
"html":`
`,
"script":[]
}
, "gg_inContent": {
"html":`
`,
"script":[{"exec":`(function(w,q){w[q]=w[q]||[];w[q].push(["_mgc.load"])})(window,"_mgq");`}]
}
, "gg_shipinrandom": {
"html":``,
"script":[]
}
, "gg_sideSticky": {
"html":`
`,
"script":[]
}
, "gg_bottombanner": {
"html":`
`,
"script":[{"exec":`(function(w,q){w[q]=w[q]||[];w[q].push(["_mgc.load"])})(window,"_mgq");`}]
}
, "gg_marquee": {
"html":`
`,
"script":[]
}
}
const adEnv={
"gg_header": {
"html":``,
"script":[{"exec":`(function(){/*
Copyright The Closure Library Authors.
SPDX-License-Identifier: Apache-2.0
*/
'use strict';var g=function(a){var b=0;return function(){return b
=b||null!=a.a&&0!=a.a.offsetHeight&&0!=a.a.offsetWidth||(fa(a),D(a),l.setTimeout(function(){return E(a,b-1)},50))},fa=function(a){var b=a.c;var c="undefined"!=typeof Symbol&&Symbol.iterator&&b[Symbol.iterator];b=c?c.call(b):{next:g(b)};for(c=b.next();!c.done;c=b.next())(c=c.value)&&c.parentNode&&c.parentNode.removeChild(c);a.c=[];(b=a.a)&&b.parentNode&&b.parentNode.removeChild(b);a.a=null};var ia=function(a,b,c,d,e){var f=ha(c),k=function(n){n.appendChild(f);l.setTimeout(function(){f?(0!==f.offsetHeight&&0!==f.offsetWidth?b():a(),f.parentNode&&f.parentNode.removeChild(f)):a()},d)},h=function(n){document.body?k(document.body):0e;e++){var f=c.concat(d[e].split(""));K[e]=f;for(var k=0;k>2;n=(n&
3)<<4|t>>4;t=(t&15)<<2|h>>6;h&=63;f||(h=64,e||(t=64));c.push(b[k],b[n],b[t]||"",b[h]||"")}return c.join("")};try{return JSON.stringify(this.a&&this.a,S)}finally{Uint8Array.prototype.toJSON=a}}:function(){return JSON.stringify(this.a&&this.a,S)};var S=function(a,b){return"number"!==typeof b||!isNaN(b)&&Infinity!==b&&-Infinity!==b?b:String(b)};M.prototype.toString=function(){return this.a.toString()};var T=function(a){O(this,a)};u(T,M);var U=function(a){O(this,a)};u(U,M);var ja=function(a,b){this.c=new B(a);var c=R(b,T,5);c=new y(w,Q(c,4)||"");this.b=new ea(a,c,Q(b,4));this.a=b},ka=function(a,b,c,d){b=new T(b?JSON.parse(b):null);b=new y(w,Q(b,4)||"");C(a.c,b,3,!1,c,function(){ia(function(){F(a.b);d(!1)},function(){d(!0)},Q(a.a,2),Q(a.a,3),Q(a.a,1))})};var la=function(a,b){V(a,"internal_api_load_with_sb",function(c,d,e){ka(b,c,d,e)});V(a,"internal_api_sb",function(){F(b.b)})},V=function(a,b,c){a=l.btoa(a+b);v(a,c)},W=function(a,b,c){for(var d=[],e=2;ec?0:c}else c=-1;0!=c&&(W(a.b,"internal_api_sb"),Z(a,Q(a.a,6)))},function(c){Z(a,c?Q(a.a,4):Q(a.a,5))})},Z=function(a,b){a.c||(a.c=!0,a=new l.XMLHttpRequest,a.open("GET",b,!0),a.send())};(function(a,b){l[a]=function(c){for(var d=[],e=0;e2){dom.hide();}}$("#showallcomment").show();$("#showlesscomment").hide();};',
],
"src":[
{"src":"//count.wenxuecity.com/service/count/script/do.php?type=news&id=125278480&n=0&out=jsval"},
{"src": "/news/js/view.js"},
{"src":"/members/js/md5.js"}
]
}
}