Five years ago, Marcus Gram was making $17 an hour as he lived at his mother's home in upstate New York. Now his vending machine side hustle-turned-full-time job brings in $500,000 a year — here how he made his venture so profitablehttps://t.co/ogbcpyHP4f

— NBC New York (@NBCNewYork) October 14, 2023

Marcus Gram是Joyner Vending的创始人和所有者。

据侨报报道，曾经，32岁的他仅靠每小时赚17美元维生，但现在他的副业每年能赚50万美元。

他与nbcny分享了他的五大商业经验：

五年前，我和妈妈住在纽约罗切斯特的家里，做着管理工作，每小时挣17美元。

但在2018年，一位朋友鼓励我搬到费城，开始做自动售货机生意。我从存款中拿出1万美元，买了一台零食机、一台饮料机、两台信用卡读卡器、食品和饮料产品，还支付了送货费。

在我工作的第一年，它只是一份副业，只赚了5000美元。但在2022年，我的公司Joyner Vending的销售额从2021年的30万美元增长到了50万美元。我现在在六个州都有机器。

以下是我在这具有里程碑意义的一年里学到的赚钱的副业经验:

1.让你的业务很容易在网上找到。

我做过的最聪明的事情之一就是花2000美元更新我的网站。这包括在搜索引擎优化我们的搜索结果。

去年，我们看到有兴趣与我们合作的企业有所增加。每个月我们都会收到大约五家新企业的来信，其中许多人对他们目前的供应商不满意，想要更换他们。

他们见了我，看到我们是认真对待我们的承诺:灵活，按需补货，在24小时内响应维护问题，并在机器上安装二维码，以便人们在损失金钱时可以迅速获得退款。

2.不要害怕开拓新客户。

过去，我们主要与学校和办公楼合作。但今年，我们开始为制造企业提供服务。这对我们的营业模式产生了重大影响，因为这些公司提供补贴定价。

这意味着自动售货机的商品对员工来说是打折的，他们每人都会收到一张带有消费限额的预付卡。在月底，我们提交一份销售报告和发票，这家公司会支付给我们差额。

补贴价格保证了每月数千美元的销售额。

3.你扩张得越多，你需要雇佣的人就越多。

在2022年，我们在每天有400到700名员工的24小时开放的办公室里安装了机器。其中一些地方的月收入高达五位数。

一些办事处位于不同的州，因此面临的挑战是雇用足够的员工来处理补充库存的需求。我们有几个机器一周七天都需要进货，有一个设备一天需要进货两次。有几次我不得不自己“飞出去”进货。

但大约三个月后，我们能够建立一个更稳定的人员配置系统。我现在有10名员工，除了一名以外都是兼职。

4.如果你不从中吸取教训，错误只是失败。

今年，我们犯了一个错误:我们在宾夕法尼亚州的两所大学放置了大量的机器，我们认为这将是一个很好的机会。

在花了大约9万美元购买了20台新机器、读卡器、产品和人员后，这些学院被证明是一项糟糕的投资。五个月后我们把它们移走了。

如果我们坚持这么做的话，大概需要5年的时间才能实现收支平衡。我最好的建议是，不要害怕承认自己的错误，一旦发现你的投资可以用于更好的选择，就迅速采取行动。

5.把爱传递出去。

今年，我的首要任务之一是为我的每一位员工争取到自动售货机。我想帮助他们开始自己的自动售货机生意。

我还想帮我妈妈的自动售货机生意。我最近在她的家乡纽约州罗切斯特送给她一个礼物——一台机器。我们很期待事情的发展。

我2023年的目标是销售额达到100万美元。也许机会不大，但我认为你应该志存高远。