“22周年，最喜欢的一张专辑，爷青回。”

9月14-8日，奈雪的茶联名薄盒APP，推出的范特西音乐宇宙系列联名产品爆火了，很多人开始在朋友圈晒这杯联名奶茶，配文喜欢周杰伦，甚至“奶茶味道都加了Buff。”

据统计，当天这系列联名奶茶的首日销量是146万杯，总计销售额0.3亿元，不可否认，很多人都是冲着喜欢周杰伦的情怀买单。这笔联名也很成功，网络热议堪比“茅台联名瑞幸”。

但实际上，这波联名的实情与大众的认知存在偏差，很多人以为是奈雪联名周杰伦。微博大V“Music_Data”就爆料：经多方确认，是奈雪的茶和薄盒联名，并不是跟周杰伦联名，请知悉！

简单来说，这波联名涉及到4家公司。奈雪的茶，是品牌合作方；薄盒APP，是开发范特西音乐宇宙的公司；次世文化，是元宇宙中VBS音乐人的提供方；杰威尔音乐，是授权薄盒范特西IP的版权方。而明星周杰伦，只是杰威尔音乐的第二大股东。

这其中最关键的公司是“薄盒App”，是一家区块链IP开发商。一家与薄盒APP合作过公司告诉AI鲸选社，薄盒只有3个人，很多技术用的第三方服务商。就是这家很小的公司，却有资源能够拿到周杰伦专辑的数字IP开发版权，当然仅是音乐专辑《范特西》的一次授权合作。

因为不是直接请的周杰伦代言，所以奈雪在联名宣传中也决口不能提周杰伦，周杰伦也拿不到奈雪的销量收益。

但用户们并不了解，都是冲着周杰伦买了奶茶，很多发了“奈雪联名周杰伦”话题词的微博都变成乌龙。这里就不得不说 ，数字IP联名这项新事物，很多IP经纪公司并不了解，授权的细则规范不清楚，就会被无限放大。消费者不了解这些背后公司的业务，也会被那些含糊不清的宣传引导消费，这其中，恐怕只有奈雪的茶是最大赢家。

01 易被误导联名周杰伦

在很多杰迷眼中，范特西是周杰伦最重要的一张专辑。这张专辑发布后，周杰伦横空出世，从此开始了22年的华语乐坛顶流之路。

相比SHE等同时代顶流歌手，所有音乐IP版权方留在了原音乐公司，解约后甚至不能唱原来的歌。周杰伦则很有远见，在2007年成立了杰威尔音乐，将自己的音乐版权等IP授权给这家公司打理。

这次奈雪的联名合作，就是杰威尔授权《范特西》 专辑版权给薄盒App，而薄盒App就将专辑封面的版权跟奈雪联名，并且深度开发了范特西音乐宇宙产品。

奶茶钥匙款39.9元，联名款奶茶58元起，联名款月饼礼盒198元起，价格不菲的联名产品，消费者还是蜂拥买单，联名奶茶首日狂卖146万杯。

很多人买的就是情怀，因为这张专辑的封面很经典，是周杰伦带着红色连衣帽，很多人一看到就想到《简单爱》《双截棍》等专辑里面的音乐。而范特西这个英译词语也被周杰伦注册，此后周杰伦还出过一张《依然范特西》的专辑，也拿了不少音乐大奖。

奈雪的杯子/杯垫/袋子/黑胶礼盒等等一大推周边，都印着周杰伦那张红色连衣帽封面。

这么多产品用联名覆盖，以及大家并不了解薄盒APP这家公司，就都以为是周杰伦的经纪公司，很多人想当然的以为是周杰伦知情且授权的重要联名。

还有一层因素也很重要，就是大家联想近期茅台和瑞幸的联名，想当然地认为，这是奈雪眼红瑞幸的出圈，于是联手周杰伦的一次重磅出击。

毕竟奈雪是上市的新消费奶茶企业，最新市值达到了81港亿元。大家相信奈雪也有这实力联名周杰伦，而不是和IP二道商合作。

但在奈雪看来，大家可能高估了这次联名合作的意义。实际上，奈雪的IP和品牌合作方众多，与薄盒的合作也只是其中之一。仅在2023年上半年，就与东阿阿胶、OATLY、逐本等品牌联名合作，其中较出圈的为东阿阿胶；与IP合作高达15个，其中出圈的有中国奇谭、武林外传、铃芽之旅、海绵宝宝、魔卡少女樱等系列IP。

与薄盒的合作这么出圈，估计奈雪想到了，但也没想到这么火，AI鲸选社在第三天后下单，北京还是有很多店众多联名款显示已经售罄。

杰伦的茶以及巨星传奇的咖啡，也没有这波联名火，多个相关话题热搜都过亿的流量，只能说明奈雪这波联名确实玩得溜。

02 薄盒App的真实生意经

大家集体消费奈雪的联名款奶茶，说到底，是消费者不了解薄盒App这家公司，不清楚这家公司是做什么的。

这里不得不提到与周杰伦有关的三家公司，一家是杰威尔，一家是巨星传奇，一家是薄盒APP。

作为全权负责的周杰伦经纪公司，杰威尔是周杰伦、周杰伦的伯乐杨俊荣、周杰伦的音乐搭档方文山三人共同成立。这其中，周杰伦只负责音乐方面(创作/演唱)，其他时候只有每年公司收入的股份分红，不参与具体管理。CEO，董事长一直由杨俊荣担任，公司商务这块，周杰伦IP建设，音乐相关拓展产业(代言/授权/综艺)，杨俊荣作为周杰伦经纪人也全部包揽。

而巨星传奇则偏向是商业化拓展公司，奶茶、咖啡、以及元宇宙业务都做，这家公司主要是周杰伦的母亲叶惠美代持20%多股份。6月份，巨星传奇上市招股书里面，也披露了合作公司杰威尔的情况：方文山持股10％ 股份最少；杨俊荣持股45％，话语权的确最大；其次周杰伦是40％，还有最后的5％，是叶惠美女士持股。周母子加起来才和杨俊荣持平。

巨星传奇上市时，为了向资本市场表明与周杰伦的深度绑定，曾提及自己是杰威尔音乐的第一IP开发合作方。但这次奈雪合作的不是巨星传奇，却是公司规模很小的薄盒，公司全称是北京擘盒科技有限公司。这家公司成立于2021年4月，主营业务是“薄盒Mints”数字潮玩收藏平台。

这其中的疑惑点在于，薄盒为何这么跨界，还有资源做周杰伦相关IP的开发。

有网友“墨成画等君归”爆料，薄盒的联名创始人是杨峻荣儿子—杨承翰，就是周杰伦“听妈妈的话”MV中的那个小孩。成立这家公司，主打就是他杰伦叔叔的音乐demo和周边盲盒等IP开发业务。

“总结就是杨家父子两代人，接力吸周杰伦。”这届网友不满情绪不满溢于言表。

网友不满的原因，是因为杰威尔这么多年，没有捧红新艺人，无论是袁永琳还是南拳妈妈，耗费大量资源都没有长红，一直靠变现周杰伦这一颗摇钱树，所以一有侵权周杰伦时间，就特别积极维权，此前还与网易云音乐打过多次官司。

虽然这些事情都是维护自身利益的正常举动，乐迷不理解的事，赚钱的事情能不能不伤害粉丝。

这次新出现的薄盒App，在与奈雪联名活动中多次出现bug，以及服务器崩溃，很多乐迷就在其官微下吐槽，元宇宙空间画质不行，玩法复杂不清晰，bug太多没法玩。

相关合作方次世文化高层在朋友圈解释，让大家稍安勿躁，是人太多导致服务器崩溃。

但大家看到范特西月饼，单独售卖的袋子，线上30元的数字藏品，以及各种付费衍生品，气就不打一处来，花钱的东西考虑的很多，大家享受的核心产品却没有花费更多的心思。

而且这波薄盒，一口气联名的还不止奈雪一家，与滴滴联名推出的套餐，借助周杰伦范特西音乐宇宙「钥匙」推广滴滴5元打车立减券；与优酷合作的「上优酷搜鱿物领专属好礼」是电商方面的合作；联手怪兽充电推出了范特西充电宝，联名产品套餐售价高达129元。

赚钱的事情布局了很多，那个音乐宇宙钥匙就是个元宇宙入口，大家进去体验后却都评价不怎样。很多人还是期待IP开发能够认真。

03 IP 数字联名带来的新挑战

在行业看来，这波数字联名，最关键的不是乌龙，而是IP数字联名新玩法，给很多人新的警示。

奈雪这波联名涉及到线上元宇宙，线下实物售卖，也许周杰伦一时半会都整不明白整套玩法，收益怎么分成，估计在当初授权的时候，就没有明确规定。毕竟杰威尔成立的时候，还没有元宇宙数字藏品这些东西。

类比巨星传奇成立的时候，从杰威尔拿到了周杰伦的IP 10年授权时间，薄盒APP应该拿到的也是周杰伦IP的一段时间，有限度的授权资质。

这次与奈雪的联名中，无意放大了这次联名的范围。一些用户眼中，数字藏品取代周杰伦，跟奈雪完成了一次代言，帮助奈雪完成了一次爆单。

而从奈雪和怪兽充电的联名中看，很多都涉及到了实物销售。这部分收益有没有与周杰伦分成，还是仅范特西数字藏品的收益，与周杰伦本人进行分成，也是粉丝心中的一个谜团，到底要不要支持明星，我买的联名款有多大意义，其实都需要将合作细节向大众宣布，才不辜负粉丝的支持。

“我感觉薄盒联名仅是为了销售数字藏品，实物销售分成，他们还是太年轻。”和薄盒打过照面的合作方告诉AI鲸选社。这意味复杂方案，大家都没有准备好，属于不经意间玩了把大的。

合作收益其实有相似案例类比，今年5月，巨星传奇携手中国移动于中国移动元宇宙产业联盟中推出周杰伦的首个数智人“周同学”，带来约870万元的收入。

据了解，推出周同学数智人仅是巨星传奇进入“元宇宙”生态系统的第一步，其同时与世界级制作团队——《指环王》与《阿凡达》的特效制作方维塔工作室合作设计和制作与名人IP相关的数字内容。这些数字IP合作都是大制作，相关合作应该准备得充分。

从这次杰威尔转发薄盒的联名推文看，应该支持薄盒的合作。但未来授权协议应该会更加明晰，对这种容易造成混淆意义，以及新增利益的空白地带，都会有更多的规定。

毕竟数字IP联名等相关活动，不是一锤子买卖。它具有互联网突然爆发的规模效应，也可能会有口碑转向带来的突然崩塌。