全球经济下行，高端奢侈品为何“越贵越好卖”？

“热门款全都销售一空，爱马仕要排队一小时才能进店”，今年七夕，虽然大众消费市场遇冷，但奢侈品市场热度却有增无减。有网友吐槽，在北京SKP买奢侈品就像赶大集。

无论是16.5万一辆的爱马仕自行车，还是47万的香奈儿 “菜篮子”二手包、价值100万的“健康服务”，均在北上广被抢购一空。在“消费寒冬”中， 富豪的购买力似乎并未受到影响。

对此，网友评论格外扎心：就算你努力挣到百万年薪，也只不过是顶尖富豪的“零花钱”罢了。



01 疯狂涨价，奢侈品销售额却创新高？

《奢侈品战略》一书曾言：“一件漂亮的商品远远不够，你必须让消费者为它付出更多的（金钱或努力），它才会变得迷人。”

深谙此道的奢侈品厂商们今年开始疯狂涨价。拿箱包举例，LV 3年来涨价超10次，部分热门商品涨幅超11%；香奈儿经典款Flip价格从2015年29800元一路飙升至现在74900元。

业内人士分析称：劝退普通人，筛选出真正的富豪，恐怕才是奢侈品敢于频繁涨价的底气所在。

当奢侈品市场走向火热，高净值人群的健康需求同样集中爆发。如今更多的有钱人开始渴望长命百岁，一项价值 100万的“健康服务”也因此国内走红，据媒体报道，其官网预约一度排到3个月后，令人好奇它究竟有何魔力。



查阅公开资料，这项服务由国内健康企业 “时光派”提供，他们会根据血液、器官、皮肤等多项检测结果，为客户提供一整套“回春”方案。据悉服务内容可靶向端粒、线粒体等人体多项指标，进而减慢老去速度，被坊间戏称为“寿命充值机”。

除此之外在， “一人一条营养剂生产线” “马老板同款银座医疗机构”等服务同样包含在这项价值100万会员项目中，噱头十足。

据该机构负责人介绍，“目前我们招待的客户，有60%来自北上广深的富人圈。对他们来说，花100万就像逛街买个包一样简单。”



02 世界首富示好：我们对中国市场充满信心？

去年法国奢侈品巨头LV一年营收高达5849亿人民币，其总裁伯纳德·阿尔诺以2110亿美元身家，成功登上世界首宝座。

据LV首席财务官透露，整个亚太地区，中国市场贡献了80%的收入。为此，阿尔诺不远万里专程来华，还主动向我国示好：我们对中国市场充满信心。

不仅仅是LV，近年来包括香奈儿、古驰等全球奢侈品也在主动融合中国文化，推出生肖、节日联名款。与此同时，上述“时光派”也在积极推动国内衰老生物学走向大众，以此满足数以万计的国内需求群体。



查阅时光派网站数据，其消费者约 65%均为35-55岁男性，多来自北上广深等一线城市。而这些中年富豪俗事缠身，压力更大，更愿意为健康焦虑买单。“买的就是尊严”，有人曾一语道破天机。

深入了解后发现，“时光派”为抓住这类人群的“钱袋子”，打出一条精准定制化路径。官网预约页面显示，如今该品涵盖境外顶级医院最高规格体检、瑞士日本等全球逆衰之旅、前沿高端设备无限次数体验等高定服务。

据其陈姓负责人表示，“据我们对客户的了解，他们平常工作繁忙，身体各项机能退化明显。一次专人陪伴的瑞士逆衰之旅，能够满足他们多方面的需求”。

中信证券调查报告显示：2023年其市场规模预计达到270亿，未来十年有望突破到千亿市场规模。



03中国市场崛起，品质服务才是关键

统计数据显示，去年我国净资产1000万以上人群占全国人口千分之三，却贡献了82%的奢侈品消费额。

他们是消费市场的杠杆，是撬动板块的关键，而市场、行业、品牌如何去服务消费者，同样至关重要。

如今中国人消费实力越来越强，上调价格保护奢侈品“调性”无可厚非，但如何在品质、设计理念、服务等层面拿出应有的诚意，不伤害“中国消费者的感情”，或许更加重要。