2022年年中，话题#避孕套巨头过去两年销量下降40%#曾登上微博热搜榜。不过，红星资本局通过采访了解到，今年以来，避孕套产品已迎来强劲的消费反弹。有避孕套企业的相关负责人告诉红星资本局，从2020年至2022年年中，其避孕套销量整体下滑率在10%内。而在今年上半年，仅线上渠道的销量已同比增长超50%。



资料图据视觉中国

避孕套销量强劲反弹上半年销量同比增长超50%

避孕套产业在过去三四年发生了巨大的变化。

据九派新闻报道，作为世界上最大的避孕套制造商，Karex（康乐）在过去两年（指2020年-2021年）的销量下降40%，甚至计划将业务拓展到相似的医用手套。

当时，红星资本局采访了广东诺丝科技股份有限公司（下称“诺丝科技”），其主要供应商即为康乐公司，旗下拥有NOX诺丝等避孕套品牌，在天猫、京东等平台均开设有旗舰店。

从2020年至2022年年中，诺丝科技的避孕套销量整体下滑率在10%内。

诺丝科技董事长江志铭曾对红星资本局分析称，避孕套销量下滑，或受到疫情影响，也与使用场景有关。“除了家庭外，避孕套还有其他使用场景，而且数量不少的。”



截图自诺丝科技官网

不过，时间来到2023年，一切发生了变化。

江志铭告诉红星资本局，在今年上半年，诺丝科技避孕套产品的销量猛增，尤其是线上渠道，销量同比去年上半年增长超50%，“以目前的发展势头来说，今年会超过2019年。”

在江志铭看来，避孕套的销量发生如此巨大的变化主要是两方面的原因构成的。一是人与人之间恢复了沟通往来，二是借力互联网电商带来的发展。

“线上的增长比较明显，线下渠道的增长相对平滑一些，增长主要还是看线上。”江志铭对红星资本局说。

春节过后销量迅猛增长需求释放导致产品的消耗量快速增长

和诺丝科技一样，桂林恒保健康防护有限公司（下称“恒保防护”）旗下的避孕套品牌——倍力乐的销量也在今年上半年迎来了迅猛增长。

恒保防护的品牌经理蒋佳告诉红星资本局，整个行业在今年上半年都有所增长。倍力乐品牌的销量同比去年上半年增长约40%，其在天猫渠道的商品交易总额就达到4100万元。

当问及销量变化有无什么具体的时间转折点时，江志铭和蒋佳都不约而同地给出了“春节后”这一答案，“从2月开始销量突然迅猛增长，准确的说是春节过后。”

“旅游行业、酒店行业都在快速恢复和反弹，需求释放，这导致避孕套产品消耗量快速增长。现在没有物流等限制，整个行业都处于一种复苏和反弹的状态中。”蒋佳还称，现在国内有很多企业在恒保防护的工厂做贴牌避孕套产品，可见市场需求较旺盛。



截图自恒保防护官网

红星资本局从天眼查获取了一组数据：全国现存避孕套关企业约16.35万余家，其中2022年新增相关企业注册数3277家，2023年上半年新增注册企业2038家。

另外，蒋佳也告诉红星资本局，现在行业内比较“卷”，如果仍然是传统产品，同质化竞争比较大，需要有一些核心产品才能促使销量快速增长，“我们自主成立了釜化聚氨酯项目，还有话题较高的高潮套等产品。”

江志铭也告诉红星资本局，从行业的角度来看，避孕套厂家还是应开发更多的新品类，同时借助互联网发展自身，以此促进产品销量的增长。