起底许仰天的美国梦:从淄博出发,攀登新加坡首富

让“人人尽享时尚之美”——是SHEIN(希音)写在官网的美好愿景。当海外粉丝习惯了通过低价快时尚的SHEIN来追求时髦，装扮地光鲜亮丽后，殊不知类“拿铁效应”正在起效。

而SHEIN创始人许仰天(Chris Xu)早已从地道山东娃华丽转身新秀“大佬”，快速成长起来。SHEIN背后的资本不仅将许仰天和他的快时尚“帝国”从南京“腾挪”至新加坡，也将带其赴美筹备上市，红利收割指日可待。

01

时尚帝国从淄博出发

住在新加坡的许仰天身家500亿

时尚，离我们是否遥远?答案超乎你想象。

这并非是巴黎到国内的距离。事实上，淄博这一鲁中地区，到山东各地都不算远，甚至到国内每一寸土地也算交通便利。

是的，SHEIN时尚帝国的创始人就是淄博人——许仰天(Chris Xu)，一位低调、神秘的新秀“大佬”。

山财君之前采写的《山东首富换成了39岁的他?SHEIN秘密交表赴美上市冲击900亿美元估值!》(刊发于11月15日)，引发读者、尤其是山东人对许仰天以及SHEIN的热议。

“生在淄博、曾属于山东、始创于中国、发展在全球、(拟)美国上市、最终落地新加坡——这发展轨迹着实令人唏嘘。”一位读者粉丝的留言，一针见血道出SHEIN成长史。

后台对许仰天的热议焦点还集中在一张来自网络的校园时期的照片。

“许总那张毕业照的背景，显示他应该是青岛理工大学，而非青岛科技大学。具体位置是青岛理工黄岛校区男生宿舍ABC区的位置。”一位粉丝留言。

山财君查阅网络资料发现，百度百科显示许仰天毕业于青岛科技大学国际贸易专业，也有报道中将许仰天的毕业院校标注为青岛理工大学国际贸易专业。不得不夸一句山财君粉丝的关注与用心。

其实，无论是青岛科技大学，还是青岛理工大学，都不耽误许仰天充分利用所学国际贸易专业闯出一番天地。这与中国近年来勇立潮头的互联网大鳄们的名校出身，有点不同。

2007年，青岛高校毕业的许仰天在南京一家公司谋得一份从事搜索引擎优化的工作。也正是因为从事SEO，他的人生开始与众不同。

翌年，许仰天与另两位同道中人合伙创立南京点唯信息技术有限公司。一年后的2009年，他选择离开点唯，带团队从事跨境电商，主要卖婚纱，利润奇高，赚到第一桶金。

2012年，看到曾经的合伙人开始从事女装跨境电商生意，许仰天嗅到这一商机，瞄准在线服装外贸的蓝海。

走快一点，做精一点，想远一点!“80后”行动派的他，果断放弃婚纱业务，全力转型跨境女装。此后的几年，许仰天也在朝着他的更大目标进军。如，将网站域名缩短成SHEIN，又或是注销国内一系列公司，将总部迁出国内。

许仰天的每一步都“狠”“准”。

在2023年4月发布的“2023胡润全球白手起家U40富豪榜”中如此描述他——快时尚跨境电商平台希音39岁住新加坡的许仰天以500亿元人民币的财富首次跻身前十，增长了19%。

注意是，“住在新加坡的许仰天”。这位淄博人是否已经更换国籍，我们不得而知。

02

国际化外衣下

一家总部位于新加坡的中国跨境电商

“SHEIN已秘密完成交表。”

“SHEIN已经邀请投资人参与路演。”

“SHEIN预计2024年在美国上市，目前正在紧密筹备阶段。”

“SHEIN为其上市估值制定了雄心勃勃的目标800-900亿美元(约合5800亿元-6500亿元人民币)。”

……

海外以及国内主流媒体对SHEIN赴美上市传闻的聚焦，正愈演愈烈。

SHEIN，许仰天……中国最低调的独角兽，即将成为新加坡首富的淄博人，这些SHEIN背后的崛起成长史从幕后走到台前，为更多人所知。

回溯SHEIN成长的时间轴，供应链建设为企业发展奠定根基：

●2012年公司初创，探索直接面向海外消费者提供时尚产品;

●2014年夯实基础，自建供应链中心，构建产品竞争力;

●2015年蓬勃发展，由女装向多品类延伸;

●2017年积极进取，不断拓展至全球市场;

●2019年全球深化多品类、多市场，更好满足消费者时尚需求;

●2020年品牌提升，细化经营，在全球主要市场深化运营，提升品牌力。

小单快反，是SHEIN的“杀手锏”。实际上，这一商业模式并不稀奇，大家耳熟能详的ZARA亦是如此。

更小批量生产，更多款投放市场测试，再对脱颖而出的爆款快速反单，从而控制库存风险，同时缩短供货商的资金回款期限……与ZARA线下铺货有所区别，以线上为销售“主战场”的SHEIN做到了更快更灵活。

所谓，“一招鲜，吃遍天”。

正如ZARA之所以能创造快时尚的神话，主要基于西班牙本地的供应链。

能支撑起SHEIN如此大量级的小单快反，地球上只有这个地方能做到——中国珠三角服装产业带。以广州为中心的珠三角地区，拥有全球最大最完备的服装制造供应链。

在SHEIN自营招商门户，满满的供应商招募信息：童装供应商招募!男装供应商招募!鱼骨、色丁、网纱类成衣急招中!11月25日东莞女装全品类招商大会……

当下，与SHEIN合作的中国供应商超过3000家，在广州打造了一个属于自己的供应链王国。

在某种意义上来说，SHEIN普通的不能再普通，是串联了中国最平常也是最擅长的服装产业的一家电商公司。以至于十余年间，大部分国人并没有听说过。

同时，SHEIN快速发展的十年，也是精准抓住社交营销、视频营销、特殊时期线上购物等发展红利期，并将自己精准定位成跨境电商的黄金时代。

如今，SHEIN的荣誉墙上，满目光环：

■2022年度全球购物应用程序下载量冠军;

■2022年度《时代》杂志全球百搭最具影响力企业;

■2022年度美国谷歌应用商店时尚类APP下载量TOP 1;

■2023年度SensorTower全球最具人气购物应用;

■2023年度胡润全球独角兽榜单TOP 4;

■2023年度BrandZ最具价值全球品牌第70位。

不得不说一句公道话，在快速发展的十年过后，SHEIN着实有点忘本了。

当中国正在从“世界工厂”转向“世界品牌”，一众国有品牌将全球潮牌名品收至麾下的时候，SHEIN却开始只身“出海”，近年将公司总部移师新加坡，保留中国的库房和供应链依旧为其时尚帝国“卖力”。

面向海外，全球推广……SHEIN时刻用国际化裹身。但所谓的柔性供应链以及品类延伸若脱离了中国的服装产业基础，SHEIN还能否玩得转全世界?

03

IPO逐梦美国

SHEIN聘用前白宫顾问为哪般?

数年前，SHEIN的商业计划书上还写着，“要做互联网版的ZARA”。

如今，许仰天的野心或许是做一家海外版的淘宝。

极速发展后的SHEIN正在朝平台化行进：品类延伸至家居、电子产品等，在自营的同时也开放了第三方卖家入驻。

这背后，SHEIN不可或缺的是多轮融资，各国资本盟友的加入。毕竟许仰天要面对的是全球不同市场的不同规则、环境。

SHEIN，这个靠低价杀入北美市场的品牌，在加速全球化布局和强化资本化后，不可避免地上市计划早已箭在弦上。

据知情人士透露，SHEIN在为最终赴美国首次公开募股(IPO)做准备，希望获得高达900亿美元的估值，这一水平远远超过了这家快时尚巨头在非公开交易中获得的估值。知情人士还表示，关于IPO的估值和时间尚未做出最终决定。

最新消息显示，日前SHEIN聘请动视暴雪前首席合规官弗朗西斯·汤森德(Frances Townsend)担任高级顾问，任期六个月，之后有可能正式加入SHEIN，成为其政治经验最深厚的高管。

汤森德曾在白宫和司法部工作，被认为能帮助SHEIN应对环境、数据等合规问题。SHEIN近两年陆续聘用多位西方高管，分别任可持续发展、数据隐私、网络安全、本土化等职位。

与此同时，SHEIN挖角TikTok美国物流高管Wei(Andy)Huang，负责管理物流和履约运营业务，计划进一步投入到美国电商市场平台竞争。

业务层面，11月消息显示，SHEIN将在欧洲推出其二手服装交易平台SHEIN Exchange。该公司计划在未来几个月内登陆欧洲，会先在法国和德国推出，并于2024年在西班牙上线。

目前，SHEIN Exchange仅在美国可用。据悉，该平台使用类似于eBay的系统，消费者自主管理销售、购买和运输商品的过程。每件服装的最高价格将受到限制，该公司将获得每笔交易收入的5%。

在年内相继收购Forever 21母公司三分之一股权，收购英国时尚品牌Missguided后，有消息称SHEIN考虑收购英国时尚品牌Topshop。这也是SHEIN第二次收购英国时尚品牌。

扩张动作频频，尽享中国制造业红利的SHEIN，许仰天的美国梦，能圆吗?

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