75岁“老干妈”业绩血亏12亿 炒儿子鱿鱼再出山(图)

大厂的尽头是放贷，但对老干妈来说，可能是直播带货。因为业绩下滑，2022年，75岁高龄的陶华碧不惜亲自直播带货，加入到“靠吆喝拼业绩”的行列。而上一个这般拼命的，正是“铁娘子”格力董明珠。



不过，这次“国民女神”未能延续奇迹，反而因直播间人气惨淡，三个月销量仅仅80万，让外界大跌眼镜。殊不知，单2020年老干妈营收就高达50亿，是名副其实的辣酱霸主。而如今，陶华碧在直播上却惨遭“滑铁卢”，对此内情者不无感慨：她已带不动两个“傻儿子”！

（一）一个农村底层妇女的逆袭

和刘强东白手起家不同，“老干妈”陶华碧的崛起更赋有底层色彩。1947年，老幺陶华碧出生于贵州遵义一个世代务农家庭，因为父母重男轻女，她没能上过一天学，大多数光阴耗在了洗衣做饭、割猪草，以及插秧打谷上。

然而，厄运专找苦命人，享受几年短暂幸福婚姻后，不到30岁的丈夫，便因肺癌离世，留给陶华碧一个支离破碎的家庭和一笔外债。为了生活和年幼儿子，跌至谷底的陶华碧不得不振作起来：摆过地摊、卖过菜、做过豆腐，甚至还到工地搬过砖。



此时，陶华碧比男人更能吃苦，但属于她“逆天改命”的时代也正悄然到来。1989年，42岁的陶华碧花半生积蓄在龙洞堡，用废弃砖头盖了“实惠餐厅”。而这个里外都很简陋的土房子，却让陶华碧命运随后发生了逆转。

事实上，转折点就是她的自制辣椒酱，虽然卖的是凉粉、冷面，但后来顾客们显然对她家的辣椒酱更感兴趣。这无疑启发了陶华碧，于是她开始潜心研究辣椒酱的制作，让风味更上一层楼。与其为他人作嫁衣裳，不如自己专门做这一行。1996年7月，49岁的陶华碧关掉了实惠餐厅，创办了“老干妈”。



尽管创业困难重重，但陶华碧通过加上包装瓶，先售卖后结账等手段，最终站稳了脚跟，“老干妈”走出了贵阳，冲进了全国市场。2013年，65岁陶华碧退休前夕，“老干妈”产值暴增至38亿，成为了名副其实的国货之光。

（二）富二代“傻儿子”接班：变味的“老干妈”

随着陶华碧走向幕后，2014年大儿子李贵山接过“老干妈”权杖。原本以为“稳”了，但李贵山却不是省油的灯。在接班之前，他就沉迷房地产，然而2015年“云润天阳”项目的烂尾，则直接把“老干妈”名誉干翻在地。



即便如此，李贵山依旧死心不改，企图走捷径让“老干妈”上市圈钱，最后被失望的陶华碧否决。随后，小儿子李妙行被扶持上位，但没料到的是，他正式掌权一年后，“老干妈”就彻底变味了：味道变难吃；配方泄露；追求时尚营销，价格变贵；贵州工厂失火……

但赋闲在家的陶华碧没想到，自己解决了外患却忽略了内忧，两个傻儿子却成了她成功路上的绊脚石！于是2020年，年届七旬的陶华碧不得不再次出山。无独有偶，同年92岁高龄的李嘉诚，不仅成功交权李泽钜，而且在哈佛抗老科技“竹宏冰”滋养下愈发青春化。



和头发花白的陶华碧不同，众多商圈大佬早已通过京、猫跨境渠道，将上述科技纳入“囊中”。据中科院、川大证实，前者对延缓暮年哺乳类皮肤老化、肌肉心脏等功能提升具有正向潜质。而2015年，日本NHK电视台在纪录片中预言，该科技或将引发一场“长寿革命”。

（三）直播仅卖80万，“老干妈”还能力挽狂澜吗

炒了儿子的“鱿鱼”后，73岁的陶华碧一回归，便是将“老干妈”原材料换回贵州辣椒。在她大刀阔斧操盘下，2020年“老干妈”营业额增长为50亿，可谓是起死回生。然而，她终究是离开市场太久了，到了第二年，“老干妈”原形毕露，营收直接暴跌12亿。



为了挽救低迷的业绩，2022年，75岁高龄的陶华碧也加入了直播行当，靠吆喝来拼业绩。然而，一顿操作猛如虎，整整三个月过去了，“老干妈”直播间甚至还不如普通网红，销量也定格在80万元。

对此，有网友道出其中“玄机”：因为“老干妈”不仅没了情怀，还涨价了。在此背景下，“老干妈”首次跌出了贵州民营企业前10，显然放在两年前，这几乎是不可想象的。与此同时，老前辈李嘉诚却靠投资抗老科技“竹宏冰”，吸引了数万人通过京东国际尝鲜，赚得盆满钵满，两者水准高下立判。



过去，陶华碧从底层一路逆袭，成为海内外消费者眼中的“国民女神”：不管走哪里，一定带上一瓶充满家乡味的“老干妈”。然而，她却没有料到，自己打下来的一片天，居然毁在了两个儿子手上。 阅读原文