火了20年的圈钱套路:成本1毛,暴赚15亿！
上个月，《1818 黄金眼》又上演了一件奇葩事。
一名小学生偷家里的钱，购买了数百张奥特曼卡片。家长得知后，要求学校外的小卖部退钱，还痛斥商家：" 你的良心不会痛吗？"
由于数量太多，商家质疑不全是在他家买的，家长反驳：" 小朋友是不会说谎的！"
真是个不会说谎却会偷钱的好孩子。
家长接着控诉商家在小孩买东西时，没有给她打电话。商家非常无奈：谁特么知道你电话？
当着民警和工商的面，家长一阵胡搅蛮缠，商家只能认栽，退钱、道歉。
这样的冲突，从 2019 年到现在，时不时就得来一起。
" 罪魁祸首 " 就是奥特曼卡片。
这些卡片让家长急到跳脚，却让背后的公司 " 卡游 " 数钱数到手软。
没别的诀窍，全靠把小学生拿捏到位。
00 后玩卡游，
比 90 后玩 " 水浒卡 " 邪乎多了
卡游的奥特曼卡牌，只要是玩过水浒卡、三国卡或者宝可梦、游戏王卡牌的 80 后 90 后，就一定不会陌生。
只是换个 IP 印到纸上，换汤不换药。
不同的是，当年花钱，你还能吃包干脆面，现在花钱，你的孩子只能买张纸。
但这丝毫不影响小学生对奥特曼卡牌的痴迷，谁让奥特曼是小学生公认的顶流呢。
商场里奥特曼大战怪兽，台下小朋友出拳如风，比看 EDG 决赛还热血。
游戏厅里化身奥特曼，甭管是胖是瘦，小拳倒腾得比机关枪还凶猛。
大家都喜欢奥特曼，这是奥特曼卡牌流行的大前提。
在卡牌热潮中，卡游成为最大赢家，产品遍布 10 多万个终端门店，占据了 90% 以上的市场份额。
不管是名创优品，还是 7-11、全家，还是沃尔玛、永辉，以及母婴店，小区里的小卖部，甚至打印店 ... 总之，你能在各种渠道看到卡游的奥特曼卡牌。
在小孩眼里，要是哪家小卖部没有奥特曼卡牌，多少有点毛病，不会做生意。
因为影响力最大，卡游的奥特曼卡牌成为了孩子们眼中唯一的 " 正版 "。
一些家长不小心买了其他品牌的奥特曼卡牌，孩子直接哭晕在厕所。
不过很多家长，对买卡一事还是很上心的。
一名家长在网上分享说，自己快成了研究奥特曼卡牌的专家。这样一来，能大大提高集卡的效率。如果放任小孩瞎买，可能花个几千元都集不齐，堪比无底洞。
另外有些家长之所以上心，则是因为他们发现：如果不给孩子买，孩子就会拿压岁钱去买，省下饭钱去买，偷家里的钱去买，甚至到店里去偷。
迫于形势，家长不得不上心。
疯狂买卡的小孩，除了热爱，其实也是迫于形势。
当人人都玩奥特曼卡牌时，它就变成了一种社交刚需，小学生对各路奥特曼比对自家的七大姑八大姨还熟悉百倍。
一名家长说，自己的儿子到哪都要带上一本奥特曼卡册，一闲下来就翻看，" 背课文记不住，奥特曼的名字倒是记得很清楚。"
担心学生们玩牌丧志，一些学校三令五申，但根本没用。
去年底，有媒体报道浙江宁波的一家外国语小学的学生，为了不被老师发现，跑到厕所里讨论、交换、倒卖卡牌。
今年实行了史上最严游戏防沉迷新规后，小朋友被迫去玩线下游戏，又让奥特曼卡牌火了一把。
卡游的江湖地位，进一步稳固。
每张成本不到 1 毛，
每年收割小学生几十亿元
凭借广大小学生的支持，卡游一直在闷声发大财。
今年 4 月，雪球上有人发帖称，卡游近两三年业务保持 100% 的增速，2021 年或将实现 30 亿元营收，15 亿元净利润。
相比之下，泡泡玛特成天咋咋呼呼，去年营收 25.13 亿元，纯利 5.91 亿元。
卡游的生意，可比泡泡玛特好做多了。
第一个优势就是超低成本。
一名承接定制镭射卡、浮雕卡的厂家表示：" 如需求量较大，最低可以按单张 0.07 元的价格走，如果是五六千张，单张价格为 0.1 元 "。
第二个优势就是省事。
泡泡玛特这边，需要自己出内容造 IP，再设计个玩偶造型，想得头都大了。
卡游的工作，基本就是 " 买 IP，打印 "。
现在卡游拿到授权的 IP，包括奥特曼、漫威、火影忍者、哈利波特、叶罗丽等，羡煞同行。
不过这些只是基础。
卡游之所以能把小学生迷得七荤八素，关键是它太能整活了。
1. 总有一张新卡牌，你还没买到
奥特曼卡牌究竟有多少种分类和多少个等级，大人永远搞不明白，小孩永远买不完。
卡牌的级别，有 R 卡、SR 卡、SSR 卡、UR 卡等等，由星星数量决定，星星越多，等级越高，卡牌越稀有。
卡牌的外观，有 blingbling 的闪卡，有奥特曼或怪兽签名的签名卡，有透明卡 ......
不是刀哥没照清，是奥特曼们闪瞎了摄像头
更鸡贼的是这种拼图卡，鬼知道要买多少包奥特曼卡牌，才能凑够所有拼图。
卡牌的版本，有经典版、豪华版、星云版、一周年、双 11、新年礼盒等等。
一旦开始玩，小朋友就产生了 " 配套心理 "，想要集齐全套。同时 " 沉没成本效应 " 也在发挥作用——前面已经花了那么多钱，不能前功尽弃。
利用这些心理，卡游变着法地出新花样，小孩 " 集 " 的速度永远赶不上 " 出新 " 的速度。
2. 卡游玩盲盒，泡泡玛特都得甘拜下风
卡游的售卖形式，其实也是盲盒模式。
每一包卡牌，在拆开之前，你不知道里面是否有你想要的稀有卡牌。
有人称之为卡牌版的泡泡玛特，但是卡游比泡泡玛特玩得还溜。
卡游只要大 IP，比起泡泡玛特的 Molly，在人们心中的影响力大了不是一星半点。就算是大人，也不一定能抵制住诱惑。
而且，卡游还有一个超低的准入门槛。
卡游的卡包，最便宜的才 2 元一包。花一个包子的钱，就能让孩子开心半天，还能结交小伙伴，家长简直要大赞卡游是家良心企业了。
当然，很快家长就笑不出来了。
2 元的卡包能买到的基本是普通卡牌，想要提高抽到稀有卡牌的概率，你得去买 5 元、10 元、20 元的卡包，直到数百元的卡盒。
这时候再想退缩，晚了。
为了合群，为了攀比，小学生停不下来。
3. 让家长都上瘾的卡牌比赛
一味讨好小学生而得罪家长，这不是长久之计。
但是讨好家长更容易，只要给他们灌输玩卡牌对孩子有好处就行了。
卡游的奥特曼卡牌，主要有 "X 档案 " 和 " 英雄对决 " 两大类，前者收藏用，后者可以用来和小伙伴对决。
对决的卡牌，每一张都有奥特曼或怪兽的不同身高体重、攻防指数，还有在不同地形的适应力，卡游建立起了一套成体系的对决规则。
所以，所谓好处就是：益智 + 交友。
卡游还定制了专门的赛事，看起来很正规，有新手赛、月赛、SP 赛、城市巡回赛等，最后角逐出全国冠军。
一有比赛，家长就来劲了。
很多家长不惜驱车跨市参加比赛，记者问他们为什么这么热情，家长们说：" 因为玩卡牌游戏，她读一年级就能做万以上的加法运算。"" 一场英雄对决持续 15 分钟左右，能锻炼小朋友的思维、耐力和注意集中度。"
好家伙，没有了课外培训，连玩卡牌也卷起来了。
" 家长的噩梦 " 卡游，其实很良心？
真正愿意给孩子买，甚至支持孩子玩卡牌的家长，恐怕还是少数。
不少家长甚至对奥特曼卡牌深恶痛绝。
在他们看来，奥特曼卡牌就是一株大毒草，赚这份钱的企业和商家都太黑心。
有人直接撕掉了孩子费心收集的卡牌，还要美其名曰是抵抗文化入侵。
殊不知，家长眼里的废纸，却是孩子眼里的珍宝。
稍微讲点道理或有同理心的家长，不会这么简单粗暴。
一个孩子丢了卡册，家长帮忙张贴寻物启事，结尾还写到：" 这是孩子攒了很久的卡片，是他很心爱的东西。"
有的家长一步到位，一次性买齐所有稀有卡。
那些不理解的家长，不妨拿卡牌去和游戏、直播做一番比较，就会明白卡牌的 " 危害 " 已经小了几个等级。
在加强管理前，小学生在游戏或直播上一掷千金的事，才真正让人头疼。
一个 11 岁的小孩，直播打赏花光了家里 40 万用于还债的卖房款。
一个 13 岁的小孩，直播打赏花掉父亲近 9 万元救命钱。
未成年人给游戏充值的例子，就更常见了。
这些例子还历历在目，以至于有网友看到一个孩子偷了家里一千多去买卡牌，还觉得有点少了。
就算不和直播和游戏比，比起很多玩具，卡游的价格也算 " 良心 " 了。
而如果和成人玩的卡牌相比，那么卡游就是非常 " 良心 " 了。
在日本，有所谓的 " 女优卡 "，从女优的亲笔签名、唇印、内衣肩带，到乳拓和体毛，都被做成商品卡片进行销售，一张的价格动辄上万。
美国流行 " 球星卡 "，一些稀有卡牌能卖数百万美元。例如一张詹姆斯新秀时期的球星卡，卖了 520 万美元；一张贝比 · 鲁斯的新秀棒球球星卡，卖了 600 万美元。
在国内，表面看没动静，其实暗流涌动。今年 6 月，阿里拍卖上一张 " 青眼白龙 "，半小时内，从 80 元拍到了 8700 万元，吓得法院紧急中止。
或许有人会说，成人的这些卡牌能保值、升值。实际如果是为了投资，大多数人只能被割韭菜。
成人的游戏，成人的嗜好，其实没比小学生高明到哪去。
对自己极其宽容，对孩子却一天天恨铁不成钢，这样的道理永远说不通。
难道禁到只剩教材教辅，孩子就能健康成长？
水浒卡没毁掉 90 后，奥特曼卡也毁不了 00 后。
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