中国药企为何难出华为?钱都用去请客行贿了(组图)

文 | 华商韬略 吴苏

“为什么生物制药行业出不了中车、华为、京东方、海尔、美的这样的世界级大企业？”一位网友在知乎上追问。

一条回复一语中的：“营销占比太大！”

中国医院协会全国合理用药监测办公室专家孙忠实曾透露，我国约有7000家制药企业，数量全球第一，但97%是仿制药，很多企业把产品的推广作为主要目标，“研发支出严重被挤占”。

对于药企的营销推广费用，最直接的说明方式莫过于数据对比。

媒体算了一笔账，中国373家上市药企，2020年的销售费用接近2800亿元，扣除掉672亿元的销售员工薪酬后，用于学术推广、宣传和招待等费用高达2118亿元，平均每家5.6亿元。



销售费用居高不下，研发投入却少得令人瞠目结舌。

数据显示，中国373家上市药企，去年研发投入总额为613.7亿元，而在全球范围内，药企研发投入TOP10的第一名罗氏，年研发投入达到139亿美元，是373家中国上市药企总额的1.5倍。

换句话说，国外药企大多是产品驱动，若制药疗效好，药品不会愁卖，中国药企则恰好相反，主要靠销售驱动。

梳理上市药企的财报就可以发现，扣除薪酬后的绝大多数销售费用主要是学术推广费、招待费用、会议费、宣传费、差旅支出等。

其中，步长制药是大手笔“撒钱”的典型案例，数量之多震撼业内。



要知道，2020年，步长制药在“市场、学术推广费及咨询费”这一板块支出80.28亿元，相当于每天花掉2200万元，说是“碎钞机”毫不为过。

今年，巨额销售费的发展势头并没有得到遏制。2021年半年报显示，上半年，步长制药实现营业收入73.86亿元，销售费用却占37.22亿元，消费费用率达71.07%。至此，近四年半，步长制药销售费已达365亿元。

相比之下，今年上半年，步长制药的研发费用仅为区区1.71亿元，半年销售费用是研发费用的约22倍。



你可能好奇，这么多的销售费用，究竟用到了哪里？据媒体报道，销售费用中，学术推广费占比较高。

接受媒体访问时，步长制药董事长赵涛自曝，公司“一年开医学推广会6.4万场”。一年6.4万场，全年无休平均每天175场，网友直呼：“这样的数字，有点超越我的常识。”

学术推广会背后，还有一连串“内幕”。

媒体称，药企要打通医院，关键要“打通”主管副院长和药剂科主任。和他们建立关系，主要是用项目运作方式进行，包括赞助药剂科主任参加国际会议、设计一些培训课程送到医院或赞助专家沙龙等。

业内人士深知，完全靠学术行不通，要以其他辅助方式让参加者获利。每次学术活动中，都附带有旅游或赠送高价礼品，有时候还有“车马费”，直接送现金。



不难看出，药企销售费或者说学术推广费里，暗含“灰色地带”。有经济学家直指，医药行业公司的市场及学术推广费一直都是商业贿赂的高发区。

以步长制药为例，根据中国裁判文书网信息显示，近年有10份判决书显示步长制药在药品推广过程中进行商业贿赂，比如公司业务员行贿医生。

饶有意味的是，步长制药在医药行业“送钱”行贿，董事长赵涛在女儿求学时也故技重施，砸下650万美元“服务费”，将女儿“送”进斯坦福大学，2019年美国大学招生舞弊案曝光后，引起轩然大波。



不只是步长制药，事实上，推广药品的过程中，商业行贿时常发生。

就在前几天，媒体又曝出，宜昌人福药业的医药代表在2018年1月至12月期间，行贿河南郑州某医院麻醉科主任，数额为57.1万元，而对方在2011年至2019年8年时间里，从多家药企收受的药品回扣金额多达882万元。

不得不说，学术推广等销售费用高企，商业行贿频发，已经严重侵蚀中国药企的利润，更损害了整体研发实力。

媒体呼吁：“整治过多、过乱的推广费，提升国内药企整体实力迫在眉睫！” 阅读原文