美女到底在抖音秀什么,能三句话就让男粉丝下单？
" 美少女嗨购直播我竟然连看好几晚，虽然土但是越看越上头。"
" 第一次看美少女嗨购我满脸问号，看得多了即使不买东西也想一起蹦一蹦。"
" 美少女嗨购太可爱了，又有梗，买不买不重要，我能看一天。"
看腻了声嘶力竭的倒数 "321" 上链接、" 没有感情 " 的产品推销和尴尬到 " 脚趾抠地 " 的砍价套路，观众终于在抖音直播间找到了新的快乐，还是四倍的。
他们口中的 " 美少女嗨购 "，是火火、热热、雯雯、香香四位美女主播组成的带货组合。据新榜报道，这四位主播都来自安徽，火火和热热是双胞胎，雯雯和香香是表姐妹。目前，她们已签约 MCN 机构遥望。
" 美少女嗨购 " 蹦迪带货 来源 / 抖音
与传统的直播带货不同，她们在直播中很少正儿八经地介绍产品，而是伴随动感 BGM 一边蹦迪一边唱歌，在类似夜店或 KTV 一样的轻松娱乐氛围中，引导粉丝下单，最常说的话是 " 感谢各位臭宝 "" 喜欢我们就下单 "" 大家买个开心就好 "。
近一个月，" 美少女嗨购 " 就凭借大半夜带粉丝 " 云蹦迪 "，创造 GMV 近 2000 万，粉丝数涨至 154 万。抖音上，跟着涌现出一批蹦迪直播账号，除了美女帅哥，甚至还出现了老大爷蹦迪。
不过，看起来门槛不高的蹦迪带货，" 流量密码 " 也不是那么好掌握的。多人蹦迪的直播间里，既要有人把控带货流程，又要有人互动与表演；既不能冷场，又不能过于聒噪；既要满足观众的娱乐需求，还要引导粉丝下单。
有观点认为，这类目标受众明确、有主题内容的直播，是最接近抖音 " 兴趣电商 " 的一种带货模式；也有行业人士表示，这不过是在秀场直播中加入了电商元素，卖的是美女营销的新鲜感，增长空间有限，热度也难以持久。
直播数据也证明，两个月下来，大量的蹦迪直播账号带货困难，看 " 美少女嗨购 " 的人也正在减少。蹦迪直播还能玩出新花样吗？还是注定会被遗忘的秀场主播式带货？
蹦迪美少女、蹦迪老大爷，
抖音带货都这么 " 卷 " 了？
两个多月来，每天晚上 8 点，" 美少女嗨购 " 都会准时开播。
唯一一次失约是 9 月 1 日晚上，第二天一开播，不到 3 分钟时间直播间就涌进来 1 万人。面对粉丝 " 昨天为什么没播 " 的追问，雯雯和热热不停解释：昨天睡了一整天，以后每天都会出现在大家面前。
不少粉丝在社交平台上激情发言：" 实不相瞒，我每天晚上都看美少女嗨购的直播，看美女整活儿可太快乐了。"" 每天晚上不看美少女嗨购就睡不着觉，这谁不爱看呢。"
" 美少女嗨购 " 到底有什么魔力？
从直播时间来看，" 美少女嗨购 " 的直播每场都会持续五六个小时，从晚八点到凌晨两三点，走的就是 " 夜店 " 路线，吸引了一大批 " 夜猫子 "。有粉丝表示，" 卖啥的不知道，只看人我能看一晚上。"
" 美少女嗨购 " 一般以 2-4 人搭档形式出现
来源 / 抖音
" 美少女嗨购 "，和以往的带货形式太不一样了。
一般的带货主播，上来是先搞一波抽奖秒杀，再一个一个上链接、讲产品的固定流程。" 蹦迪带货 " 的第一要务是 " 搞气氛 "，一般先由两位主播搭档开场，一边蹦迪唱歌，一边与观众互动，另外两人会在粉丝的催促下依次出场。火火、热热、雯雯、香香四人同时出现的场景，被粉丝称为 " 四倍快乐 "。
" 火热雯香 " 组合的站位、表情、动作，会保持女团一般的水准，一人负责介绍产品、一人配合解说或展示，另外两人属于气氛组，手拿折扇身体跟随音乐节奏摇摆，间或唱歌并与粉丝互动。
与讲解产品、引导下单相比，唱歌、蹦迪占据的时间显然更长，" 美少女嗨购 " 因此被粉丝总结为 " 蹦迪直播 "。用她们自己的话说，这是一个 " 可点歌的吃播间 "，"一边听歌，一边唠嗑，顺便下下单"。
在直播开始时，所有商品会一次性上架，粉丝看开心了可以随时下单，想买哪款产品，不用挨个等上架，也不必担心错过。"这感觉就好像在夜店或者 KTV，玩嗨了自然就会点一些吃的喝的。" 一位每晚蹲守在 " 美少女嗨购 " 直播间的粉丝形容。
" 整活 " 了直播间的 " 美少女嗨购 " 组合，目前抖音账号已拥有 153 万粉丝。小葫芦大数据显示，她们近 30 天的 37 场直播，总观看数达 1.1 亿人次，峰值在线人数 7.35 万，总销售额近 2000 万。
抖音出现多个蹦迪带货直播间
来源 / 抖音
" 蹦迪带货 " 火了，抖音上也涌现出 " 老男孩嗨购 go"" 花美男杂货铺 "" 嗨 girl 百货 "" 银河少女零食铺 " 等一批蹦迪带货组合。
其中人气颇高的是拥有 20 万粉丝的 " 花美男杂货铺 "，由一位女主播主要负责讲解、多位男主播充当蹦迪 " 气氛组 "，但近 30 天累计销售额仅有 214 万。
" 老男孩嗨购 go" 更是剑走偏锋，由一位女主播搭配几位戴墨镜穿长袍的大爷进行直播，有时候大爷们甚至还直接举着 " 不会讲解，自助下单 " 的卡片胡乱晃动。但 " 蹦迪 " 老大爷显然对观众没有吸引力。该账号于近日删除所有作品后，目前显示 " 不存在 "。
看来，不是长得美、会蹦迪，就能做好蹦迪带货的，实际上，背后有一套难以复制的 " 流量密码 "。
美女主播蹦迪带货，
专门 " 收割 " 男粉丝？
蹦迪带货并不是简单地在直播间唱唱跳跳就可以完成的。
直播电商从业者杨毅认为，" 美少女嗨购 " 的蹦迪直播，从场景搭建、人设营销到文案、选品乃至主播业务能力的培养，都是典型的机构团队操盘手法，整个直播过程中有多人在幕后配合。
从公开反馈来看，大多数 " 美少女嗨购 " 直播间的粉丝，并不是冲着购物来的。" 卖啥的不知道，只看人我能看一晚上。"" 这几个妹妹说话声音好听，人也漂亮，脾气是真好啊。" 粉丝在社交平台说道。
这个直播间之所以让人上头，与主播人设的塑造不无关系。
除了精致的妆发和标准的网红脸，火火、热热、雯雯、香香四位美女主播，在镜头前呈现的性格人设，都在刻意凸显差异化。例如，火火是清冷御姐，香香是温柔软妹，雯雯经常霸气怼黑粉，外号 " 胖头鱼 " 的热热酷爱唱歌但有些跑调，属于 " 人菜瘾还大 " 的小可爱。
" 火热雯香 " 直播间人设各不相同
来源 / 抖音
在杨毅看来，这类蹦迪带货直播间，每首歌蹦迪多久、什么时候恰当地介绍产品、怎么引导粉丝下单、如何把握与粉丝互动的尺度等，都需要团队提前做好策划准备，但具体执行情况如何，还得看主播的表现。
这四位主播的业务能力，也的确不错。平均一场长达 6 小时的蹦迪带货直播，对主播体能的考验不小，但 " 美少女嗨购 " 基本上能做到从头到尾保持 " 精神小妹 " 的状态。
直播过程中，主播们既会适时回应粉丝的各种提问、点歌，也能掌控直播节奏和流程，不显得叽叽喳喳太聒噪，也没有出现沉默冷场。
与传统直播带货的倒数上链接、" 再不买就没有了 "" 今天真的是最低价 " 这种具有压迫或催促性质的话术不同，" 美少女嗨购 " 在直播中最常说的话是：" 感谢各位臭宝 "" 喜欢我们就下单 "" 大家买个开心就好 "。
在四姐妹直播间，粉丝们总能放松下来，甚至轻易收获快乐。她们经常能贡献一些突如其来的 " 梗 "，比如，" 千万不要觉得我们是在蹦迪啊，我们只是地板烫脚 "" 宝贝说看我们看腻了，建议你出去逛一圈再回来 "" 丑到你了我很荣幸 "。她们用幽默化解尴尬的高光时刻，也被剪辑成短视频发布出来，反过来为直播间引流。
开菠萝财经发现，其直播间还采用了虚拟背景，辅以引导下单的直播贴片，即便主播们在蹦迪唱歌，粉丝也能通过直播间页面很快找到下单渠道，颇有沉浸式直播的氛围。
不过，蹦迪直播毕竟不是才艺表演，最终目的还是带货，选品因此尤为重要。
" 美少女嗨购 " 直播间的商品多为零食饮料、居家物品和虚拟充值服务，客单价较低但品牌知名度高，还有不少是抖音爆款。这类产品不需要进行过多的讲解，消费门槛也不高，还符合夜店或 KTV 一样的直播间氛围。
" 美少女嗨购 " 直播间商品多为食品饮料
来源 / 小葫芦大数据
小葫芦大数据显示，在其近一个月上架的 498 款商品中，有近 70% 都是食品饮料，总销售额近 2000 万，但平均客单价仅为 32.16 元；其中卖得最好的是李子柒螺蛳粉，销售额近 130 万。
不过，一位 MCN 行业人士坦言，这也意味着蹦迪带货的直播间选品存在很大的局限性，增长空间不大。
" 比如美妆、母婴、3C 等高单价但需要详细讲解或建立在粉丝对主播的信任基础上的产品，就很难在蹦迪直播中卖出去。而她们擅长带货的食品饮料门槛太低，只要带货模式成功被复制，竞争对手涌现，势必会被分流。" 其表示。
蹦迪带货，只是秀场直播重生？
与 GMV 的增长、选品的扩充相比，" 美少女嗨购 " 们当下更应该担忧的，或许是粉丝的忠诚度。
小葫芦大数据显示，近 7 天，" 美少女嗨购 " 的总观看数为 1618 万，比上一个周期下降了 856 万。
" 美少女嗨购 " 直播间观看人数大幅下降
来源 / 小葫芦大数据
在直播行业人士孙鑫看来，所谓的美女蹦迪带货难以持久，粉丝看的只不过是个新鲜感，当新鲜感过去，流量也就会散去。
如今，以 " 美少女嗨购 " 为代表的蹦迪带货在抖音兴起两个多月，也的确引起了部分用户不满。" 既不能好好购物，也不能好好听歌，由于审美过于杀马特导致美女帅哥也看不下去。" 一位观众在社交平台吐槽道。
" 秀场直播的即视感太强了。" 孙鑫这样评价 " 美少女嗨购 "。
不停的才艺表演、时不时刷屏的礼物特效、不菲的打赏收益，以及 " 喜欢我们的话加粉丝团 "" 谢谢 XXX 送的保时捷，老板大气 " 等秀场主播惯用话术，都出现在 " 美少女嗨购 " 的直播间。
直播间不断刷屏的礼物特效
来源 / 抖音
用户画像也能佐证，这种玩法自带秀场基因。新抖数据显示，" 美少女嗨购 " 的男性粉丝占比近 60%，24 岁 -30 岁的粉丝占比接近一半，而直播观众中接近 79% 为男性。
不过，也有观点认为，" 美少女嗨购 " 引领的蹦迪带货玩法，是最接近抖音提出的 " 兴趣电商 " 概念的，在安全范围内最大程度地玩转了流量密码。一位知乎答主认为，美女的确可以吸引流量，只要流量够大，就一定会促成消费，即使只有百分之一的转化率，也是相当惊人的，更何况商家有非常多手段去提高转化率。
从 " 美少女嗨购 " 的直播数据来看，其近 30 天直播时长近 170 个小时，总销售为 1966 万，相当于每小时销售额仅 11.6 万；37 场直播的场均销售额仅 53.13 万。再对比其背后的团队资源投入，转化率算不上高效。
" 本质上，这就不是直播带货的逻辑，而是与之前那批美女驾考教练差不多的美女营销，只不过因为这种形式第一次出现，内容又有爆点，自然吸引流量。" 孙鑫坦言。
而从平台的角度来看，易观高级分析师陈涛认为，抖音兴起的蹦迪带货，可以说是扬长避短，但算不上模式创新。
" 短视频平台的直播业务，经历了从娱乐直播为主到电商直播为主的过程，娱乐直播本身也是许多 MCN 机构擅长的业务，在电商中加入娱乐元素，也符合短视频用户的喜好。" 陈涛指出，这突出了抖音 " 人 " 和 " 场 " 的优势，能够在短时间切中某部分用户的喜好，打造垂直的直播场景，满足部分消费欲望。
不过，他认为，直播电商最重要的落脚点，是提高电商交易的效率，这是除了满足消费者当下的消费需求之外，电商平台更需要做的，也就是去发掘和激发消费者尚未被发现的消费潜力，" 这是未来的一种消费趋势，也是所谓兴趣电商成功的关键所在。"
* 题图来源于抖音截图。应受访者要求，文中杨毅、孙鑫为化名。
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