ZARA遇到了强劲对手，来自中国的神秘品牌(组图)

现在有家中国快时尚品牌，很多中国人都没听过，但是在国外年轻人中爆火，它家卖的衣服的火爆程度，直接抢占了Zara和H&M的市场，今年的销售量很大可能将超过Zara，这个品牌专属的APP，在欧美市场的下载量稳居第一，年轻人用这个app买衣服的喜爱程度，甚至超过了亚马逊。



神秘的中国品牌Shein它是中国快时尚品牌SHEIN，2008年在南京成立，专做跨境电商，目前覆盖了全球220个国家和地区。如果说拼多多深入了淘宝天猫京东忽视的下沉市场腹地，SHEIN同样也深入了Zara的腹地，也凭此能在短短时间内与Zara抗衡。

SHEIN取得的成绩相当的好，2020年全年收入接近一百亿美元，连续8年每一年增速都超过了100%，自2021年2月中旬以来，SHEIN在56个国家的苹果应用商店购物类APP中，排名都是第一位，比亚马逊的下载量都高，网站流量遥遥领先于耐克、Zara、梅西百货和阿迪达斯，最新估值已超3000亿。



比Zara更多、更快、更便宜中国对外做的跨境电商平台并不少，SHEIN成功的秘诀也很简单，上新快、品质优、价格低。这三点优势，也是Zara一直以来所强调的点。然而，相比于Zara，借助中国成熟的产业链，SHEIN在上新和价廉质优方面做得更为极致。比如说，从取材、设计、下单再运输到门店上架，Zara需要一到两个月，这在以前是很快了，改变了全球时尚产业的生产方式，但是SHEIN一个星期不到就能完成这些工序。



Zara每日上千新品多，但是SHEIN上新的新品更多，官网每天上新的产品数量达到了数百上千件，去年全年一共上新了15万多款新品，一两个月所上新的数量就超过了Zara全年的数量，消费者完全可以根据不同的需求选择合适的衣服，就算有些款式的销售量特别低，SHEIN也能够进行促销活动，保证公司压货率降到最低。

Zara也曾经以平价著称，但是SHEIN依靠中国的制衣工厂，价格可以做到更低且保持丰厚的利润，上装7美元、连衣裙12美元、牛仔裤17美元、外套28美元……同类产品同等质量几乎是Zara一半甚至三分之一的价格，而SHEIN定的衣服价格，换算成人民币的话，在中国消费者看来很正常，但是在西方消费者眼里却会觉得便宜得没天理。



在销售方式上，SHEIN沿用了中国在APP上购物的习惯，但是在美国，大量的电商交易都仍然发生在电脑浏览器页面上，SHEIN瞄准的目标客户群是痴迷手机的Z世代年轻人，他们更先跟上短视频潮流，在手机使用习惯上也更接近中国。一些SHEIN用户反映说，在SHEIN上买东西会产生一些上瘾的心理，这事实上就是与它在运营手法和页面整体设计体验与拼多多有一些相似之处。

另外，SHEIN对于流量红利更为敏感，在平台运营商更加切合年轻消费者的喜好。比如说，SHEIN上的模特照片，并不像Zara那样用传统的时尚模特，更像Instagram上的时尚博主，目前SHEIN在国外的社交媒体Instagram上拥有1600万粉丝。



抄袭侵权风波不断，不影响业务增长不过，就像Zara一样，SHEIN也因为产品上新过多过快，在服装设计上不可避免地牵涉到了创意抄袭的问题上。最近就有一位美国新晋时装设计师发帖说，她有45件产品都被SHEIN抄袭了，这些产品由她的个人品牌售卖，价格是95美元到300美元，但是SHEIN抄袭的一模一样的衣服，只卖20美金，同样的设计价格相差如此之大，消费者都去SHEIN买了，她的设计却赚不到钱了。

事实上，这已经不是SHEIN第一次面临抄袭风波了。因为抄袭，抵制SHEIN的话题还在抖音TIKTOK上获得了巨大的关注。

但是，服装品类的侵权维权本身就很难，考虑到SHEIN的受众人群，也不能指望普通消费者在有更便宜的选择情况下花几百美金买原创，加上快消巨头们的品牌影响力，独立设计师的维权之路实际上任重道远。



REF：

https://www.juming.net/6589.html，《快时尚品牌Zara的强劲对手来了……》

https://www.docin.com/p-539464442.html，《ZARA牌在中国面临的挑战及建议》

https://www.huxiu.com/article/373212.html，《揭秘 SheIn：中国最神秘百亿美元公司的崛起-》

https://new.qq.com/omn/20210619/20210619A016TN00.html，《100亿美金销售额的中国首个时尚巨头SHEIN是怎样崛起的？》

https://zhuanlan.zhihu.com/p/353749481，《中国公司SHEIN凭什么征服了美国的年轻人？》 阅读原文