华为体验店大规模撤店 无货可卖 经销商撑不住 抛店

由于芯片以及其他手机元件的缺失，华为无法持续生产手机产品，导致手机产品供货不足，虽然说一再有经销商的支持，但长期持续亏损，撑不住压力已有体验店撤店走人发生。

01经销商一直没有放弃

从华为被美国制裁开始，经销商们一直是相信华为品牌，顶力支持华为，一起共进退面对困难。其实刚开始美国对华为的制裁本以为会在很短的时间内得到解决，但直到现在看来，问题是持续的、长久的。

华为

虽然刚开始整个爆出的问题并不明显，似乎所有的一切都在正常的运转，问题爆出是在华为Mate40系列发布后首次出现了供不应求的情况，甚至很多线下经销商加价销售的情况，问题这才慢慢发酵出来。

02风险依然还在，没有完全出清

虽然在美国制裁后，华为很早就已经有了很多的预备危机的方案：麒麟芯片展示出来的强劲生命力大家也深有感触，但是好景不长啊，根本性的问题没有解决，巧妇难为无米之炊，原材料的供应和生产得不到解决，你有软件技术也是无济于事。



华为

直到去年接近年末，消费者端大量爆出无货买不到的，必须加价才能购买的等等坏消息时，市场开始作出反应，线上电商手中几乎全线处于缺货状态。直到年末，华为宣布要将荣耀剥离，所有的风险情况都浮出水面。

03剥离荣耀业务

站在华为的角度是为了保护荣耀业务不受华为牵连，及时将荣耀整个出售，也是为华为后续的生存能有强有力的资金支持。分手后的荣耀一段时间内迅速处于了低潮期，在荣耀50系列手机的发布会上，荣耀CEO赵明也承认了这一点，最低的时候市场份额只有3%。



荣耀

直到今年初荣耀拿到了芯片开始为荣耀新手机50系列做研发和筹备工作，荣耀市场占有份额才渐渐有向上恢复趋势。最近刚发布的荣耀50系列手机也是对荣耀的一剂强心剂，众多媒体评价那个真正的荣耀回来了。



荣耀50系列

从媒体到消费者对荣耀50系列的评价最多的就是售价定位非常合理，照顾到了各个工薪阶层，最高也就3999元，连4千元大关都没有突破。而且配置方面也是诚意满满，6nm工艺制程的骁龙M778G 5G处理器，1亿像素超清镜头，拥有1/1.52英寸感光面积，影像模组精湛不已。所以虽然很多支持荣耀的粉丝很是不能理解，但是离开华为的荣耀才是一个真正独立的品牌。

04发布鸿蒙OS操作系统来给经销商信心

在持续一段低迷期后，经销们正经历着致黑暗的时刻，那个时候看着国内其他的手机厂商陆续发布新机抢占和吞噬市场，压得经销商们几乎喘不过气来。



华为体验店

去华为体验店大家都能感受到那种消沉的气息，终于鸿蒙OS带来了曙光将所有的经销商拉出了黑暗，全国上下无不在为鸿蒙OS的发布而骄傲，大街小巷都在讨论的是你升级了没有，光芒万丈。给了经销商满满的正能量，强有力的强心针。

05根本性问题还是没解决

在鸿蒙OS发布会上漏了一下面的P50系列手机一直处于延迟发布状态，最近是有更多的消息爆出，但具体要到什么时候确切发布一直没有消息。



华为

但经销商在持续亏损的状态下终于有撑不住的时候，最近网友爆出在北京自己常去的体验店已经撤了，承受不住压力了，养不活员工了，每天的租赁费等等开销的成本根本无法抵消，听到此种消息着实让人难过叹息。

06供货问题持续不能解决，后面可能会有更多经销商退出

经销商存在的的第一理由就是销售和盈利，但现在的问题是没销售无法盈利，体验店日常的开销成本不容小觑，从员工到管理者都是要付出酬劳的，虽然当下在KPI绩效体制下基本是靠员工自己养活自己。



华为

但企业无法给员工赋能，无货可卖员工连基本的生存都出现了问题，转投其他容身之所是必然趋势，同样的道理，经销商也是如此，商业利润第一，已经用力支持了这么久，没有持续的能量输入，也会有油尽灯枯的一天，供货问题持续不能解决，后面可能会有更多经销商退出。

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