2021中国大量直播基地与“带货公司”面临倒闭(图)

当每个人都认为直播带货是风口的时候，岂不知背后隐藏着巨大的危机。看起来光鲜亮丽的直播基地与直播带货公司，90%都将面临倒闭。为何会出现这种现象呢？下面我们从多个角度为大家剖析！



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基本上每个5-10年时间都会出现一波风口期，在这个过程中，大部分人都想要投机取巧，赚快钱。

比如2005年前后，国内的文化产业开始快速发展，各个大学都开设了动漫专业，各地都在建动漫基地，可真正去学习动漫，去开动漫公司赚钱的人不足1%。

到了2010年，很多房地产商与当地的负责人，被电子商务的风口吹醒了，开始建电商基地，现在再去看看这些基地，要么人去楼空，要么转型做其他领域了。

历史总是惊人地相似，从2018年-2020年，短视频直播带货开始兴起，同时直播基地拔地而起，试图抢占时代红利。

可真实的情况是90%的直播基地都空空如也。因为短视频与直播带货，属于是平台+个人经济时代，每个人都能够摆脱对组织的束缚，小主播根本没有必要去直播基地，在自己家就干了。

对于有影响力的大主播来说，直播基地对他们来说价值并不大，他们的是团队与供应链的支持。



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从2018年开始，各个行业都跟风进入了直播带货领域，可到2021年有90%以上的带货公司都将被淘汰。

不论是做实体店与电商，还是直播带货，真正能够生存下来的，都具备一整套完善的经营系统。这其中包含：商业模式，资金，人才，供应链等多个方面。

每个创业者都想开个公司，招聘一大批主播，去卖货赚钱。

可事与愿违，刚开始做直播的公司认为只要有资金，不断的投流量就能够持续盈利了。

直播带货虽然也是一种电商形式，但在运营方面跟传统电商是两码事，不但要有流量，还需要有主播人才，才能把流量转换成为业绩。

如果主播没有经过系统的培训与长期的历练，在一个行业沉淀多年，这种带货公司就活不下去。就像李佳琦薇娅一样，他们在所属行业做个多年的销售，再加上系统的直播培训与历练，才能够成功。



即便我们做好了直播带货人才的培养，还会遭遇下一个困境：供应链。

做过电商的都知道，直播带货的退货率是最高的。如果只靠话术，营销及销售技巧，刺激消费者产生冲动消费，但没有供应链的支持，就会影响消费者的购物体验。

当直播带货的退货率过高，平台就会减少你的植入流量，从而会增加流量成本与整体的运营成本。



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直播带货最后一个赚钱的核心，取决于消费者与消费力。

当所有的行业，都进入直播带货领域，就会造成同质化竞争加剧，最终造成市场两极分化。

做过互联网项目的都知道，短视频直播带货是一个放大器，能够让强者更强。

直播带货不同于实体销售是一对一，一个主播可以同时对数百万人进行推广产品。

所以一个领域的头部主播将抢占60%以上的流量，一场直播产生数百万，数千万，甚至数亿销售额，一年带来的销售业绩，就能够顶10个卖场的业绩。

那么问题来了，直播带货再牛，如果消费人群与消费力没有增加，都等于零。

从这个角度去分析，我们就会明白为什么有的主播一场赚几百万，有的主播一个月才赚三五千了。

当直播带货进入市场两极分化，带货公司同样会面临大量的淘汰现象。



另外，现在各地的个体户、连锁店、大卖场都在面临倒闭转让，跟直播带货也是分不开的。

因为人的消费需求与消费力是有限的，当人们在直播带货购物以后，就会减少在实体的消费频次。

当实体零售业面临大淘汰，就会造成失业，人们的收入自然会减少，消费力会逐渐降低。

直播带货出现两极分化的现象，就会冲击传统的电商平台，实体店以及同行业的直播带货公司，而只有1%的头部主播能够赚大钱。

看完上面的内容，我们就会发现，真正能够抓住风口的人，都在在一个领域沉淀了多年，只有这样才能够在风来的时候飞起来。

如果是一头猪，即便能够抓住风口飞起来，风停以后也会摔得很惨。 阅读原文