开一间药店能挣多少钱?中国药店也开始内卷了(组图)

挖数的爸爸是在医院药房工作的，小时候经常见他穿着白大褂在那切中药，那股浓浓的药香长大后一直忘不了。因为打小就跟药产生联系，偶尔走在路上也会留意身边的药店，最近我发现广州的药店是越开越多了，主要连锁为主，光我住的附近就有5、6间，知名的不知名的，偶尔经过不少店都是门可罗雀，一进门营业员热情得不得了，拿个篮子一直跟你屁股后。

有一次去天河区那边走访，发现连京东都插上一脚，看来这个行业也开始卷了。



这两天翻上市药企的财报，让我对开药店的利润有了一些了解，比如这家药店龙头2020年营业额是 145.8亿 



这些收入主要来自二块：



其中零售占了 94.4%，零售就是自己开直营店卖药，批发占3.3%，批发就是自己采购药然后卖给非自己品牌的药店或加盟店。

截至2020年底该药企在中国有 6020家门店，其中加盟 315家。



把零售部分的收入除以直营门店数（6020-315=5705），得到平均每家直营店在2020年的营业收入是 241万，乘以37.89% 得到毛利润是 91万。（37.89%在上文财报中有提及）

这里的毛利润要扣掉 店租、店员工资、水电费，剩下的才是利润，财报有提及总的营业面积，除以门店数得出平均一间店面积是 87平米，以挖数家附近为例，80多平米的店租要9000元一个月，一年是10.8万。

一般药店要配备2个店员，其中一个必须是执业药师，执业药师在广州的工资是 6-8千一个月，大致估算人力成本一个月至少要1.5万，一年是 18万。



水电费算1000元/月，一年是1.2万，扣除这些后一家直营药店一年到头挣的钱是 61万元（税前）。



但那是直营店，普通人开药店一般是加盟，加盟的话会被总公司薅一大层羊毛，挖数联系了上述那家药企的人员，填写加盟资料后一直没等到回复，估计是因为没执业药师资格，但通过财报和网上资料也可以大致估算加盟店的收入。

首先是毛利率，加盟的毛利率会少于财报里直营的37.89%，财报里批发的毛利率是14.9%，总部送药给加盟店也算批发，由于加盟店采购药品的成本是基于总部的批发价，可以推算出加盟店的毛利率是 27%。加盟店毛利率=1-(1-37.89%)/(1-14.9%)

假设加盟店运营出色达到直营店的平均营业额241万，则毛利润是 241*27%= 65万，店租、店员工资、水电费跟直营店一样，扣除这些则剩下 35万（税前）。

当然这里还有一些可以抠一下，比如去三、四线城市或县城开，店租可能只有4000元/月，店员工资也可以再减减，但小城市的人流量就没这么大了。

药店值得加盟么

基于我考察这么多生意来看，一个行业从直营到开放加盟，说明直营已经很难挖掘出太多利润，性价比不高，或者说竞争很激烈，需要通过加盟来迅速巩固自己的市场，因此对于普通人来说，大部分加盟都意味着天坑。

对于药店，则是在选址上几乎找不到空间，该开的地方都开了，比如上面提到的那家药企，6020间店只有315间是加盟，为了验证我跑了附近几条街收集信息。

1、距离地铁口100米的十字路口



该十字路口四条路大概200米的路段共有8间药店，都是连锁，其中一条路位置比较好，原因一个是小区密集，包括一片经济适用房和一片老旧小区（楼龄20年以上，老人多），另一个是路两边只有一边有商铺，竞争小。

数了下这条路，共有4间药店，离十字路口从近到远分别是 大参林、海王星辰、参泰林和济和堂。



观察到的顾客人数 大参林>海王星辰>参泰林=济和堂，走访时大参林有8个客人，海王星辰5个，另外2个都是0。

这家大参林生意一直很好，每次经过都很多老人在逛，对是逛，就跟逛超市一样！大部分人买药都是进去后问店员有没这款药，店员拿来买了就走，基本不会挪步，这家不一样，原因有2个，活动多以及会员制。



观察店门口，放了非常多日用品，纸巾、洗洁精等，买药满多少钱就送，那些逛药店的很多是为了凑金额（对老人管用），有喇叭循环播活动说明，店里也挂了很多类似超市那种活动招牌，扫码注册会员还送10只口罩。

比较特别的是这家店还有24小时买药窗口，另外3家都没有，疫情时半夜买退烧药要身份证，只能来这买。



除开活动比较多，这家店离十字路口最近店租最贵，24H售药意味着要请多一个愿意上夜班的店员，这些都是额外的成本。

我又进去海王星辰，让店员给我免费测一下尿酸。



店员是个20多岁小伙，跟他聊开药店的事，没想到他特别健谈，跟我说加盟的话前期投入50-70万，我问加盟后每年需要交管理费么，他说公司不赚这个的，一般通过批发药品赚钱，我又问店里是不是一定要招个执业药师，他说也可以不招，找挂靠一年给1-2万就可以。

这家店一共5个店员，前面那家大参林有7个，店生意好坏一般看店员人数就知道。

查了下京东，三诺的尿酸试纸平均下来都要4.8元一条了，他们这样搞免费测试不会血亏么？正疑惑另一店员拉住我，说你这尿酸严重超标，要买药吃了，随后拿出一盒药说100元40天的疗程，吓得我差点掏钱，还好忍住，好吧原来可以通过贩卖焦虑把4.8元给赚回来。（挖数了解过自己尿酸只是超标一点点，每天坚持多喝水就能减下来）

观察这些药店的摆设，基本都是进门一排是保健品，隔壁是中药柜，中间放西药，后排放生活用品和冷冻药，原因从财报上也能发现，保健品和中药毛利率高。



又观察了下药品价格，以35ml的小儿布洛芬为例，大参林会员价15.5，参泰林17，济和堂20，海王星辰没货，大参林生意好的另一原因找到了。

我又跑去该十字路口另外一条路，那条路除了有2间药店，走到巷子里的城中村还有2间，真够卷的，不过巷子里那二间都只有1个店员，灯光很暗估计为了省电，生意应该很差。



城中村药店

2、远离地铁的小区

我心想地铁周边肯定卷了，但对于药店来说是不是常态？于是我跑去离地铁站2公里的一处小区看看，没想到一样卷。

小区很大有几个门，走了3个门，每个门口都有2间药店，而且距离很近



连恒大这种房地产企业也介入药店，这让普通人怎么搞？一声叹息。

总结

卷指数：7分（满分10分，越高越卷）

感觉药店是个很卷的行业，一线城市基本每个犄角旮旯都开了，真的要搞只能去三、四线城市或县城（过几天去走访），开店前期投入高（50万以上），合规门槛高（药监局认证、执业药师等），回报不高（做的好一年30几万利润，上文提到的那家大参林估计翻倍，但非常难），除非自己就是执业药师，不然真的不建议去加盟。

另外还没了解过期卖不掉的药怎么处理，这块可能都是不小的支出。 阅读原文