中国市场大门关上之后 澳洲奔富葡萄酒转战本地市场

几十年来，奢华葡萄酒品牌奔富(Penfolds)的澳大利亚爱好者终于有机会多多品偿这一佳酿，此前因为奔富在中国追求超额利润时，本土市场被忽视了。

但中国去年决定对葡萄酒征收逾200%的关税后，这一市场的失去意味着澳大利亚赚到了。这一决定将导致原本运往北京和上海宴会餐桌的奔富葡萄酒被重新调配到包括澳大利亚在内的其它市场。

Treasury Wine Estates首席执行官福特(Tim Ford)周四承认，公司没有向澳大利亚客户提供足够的旗舰高端品牌奔富，而由于中国市场目前因高关税而关闭，公司将把这一葡萄酒销售转向本地市场。

福特在Treasury Wine投资者日上对分析师表示，就供应足够的奔富系列葡萄酒而言，“我们回到了”澳大利亚。最近几个月，他与本地零售商进行了艰难的谈判，承诺他们不会被视为理所当然。

此前，中国尽可能多地消化了奔富葡萄酒，并挖走大量供应。鉴于中国的高利润率，Treasury Wine将奔富分配给澳大利亚等其他地区的数量有所减少。



多年来，由于Treasury Wine在中国追求更肥厚的利润，澳大利亚的饮酒者和零售商抱怨他们的配售权被削减，能获得的奔富也较少。全球对奔富的需求巨大，但供应量有限，每一种年份的总产量在奔富内部都是严格保密的，这在明显的短缺面前进一步刺激了需求。

但中国对奔富征收超过200%的关税，这将释放奔富对其他国家的供应。

“我们回来了”，福特告诉分析师，他将更多奔富分配给澳大利亚的饮酒者，并投资于这个品牌。

这位Treasury Wine的首席执行官还承认，其国内大型零售商客户对公司改变主意感到怀疑。

“我们不能回避的事实是，澳大利亚市场有一些冷嘲热讽，当然我们的大型零售客户一直非常支持，并将其视为一个机会，继续发展他们与奔富的业务。有一些人说，‘哦，你们现在又需要我们了’之类，我们没有逃避，我已经和全国各地有影响力的独立零售商进行了大约20次对话。”

福特表示，除了顶级品牌Grange之外，很难在独立零售商、酒庄和餐厅的酒单上找到许多奔富系列，这代表着奔富在本土市场的巨大增长机遇。

他说，Treasury Wine将在奔富新的运营模式的支持下投资，以提供更多的高端和奢侈品牌。

“我们有信心将葡萄酒分配到这个市场，你最不想做的就是在分销、品牌知名度或任何消费者支出上投入大量资金，然后两年后突然退出。”

“我们有信心保持一致，现实是，如果中国未来发生变化，我们将坚持在其他市场的方向。我们现在的投资目标是在未来5年、10年、15年、20年建成这些设施，这就是我们的想法。”

奔富还将在亚洲其它地区销售更多葡萄酒，并提高品牌在美国的知名度，北美被认为是该品牌未来几年的最大机遇。 阅读原文