营销鬼才胡志标:27岁身价27亿 31岁却锒铛入狱(组图)

蒋东文 0

英雄不问出处,在中国的商业史上有着太多草莽出身,但是搞出大动静的人。

年广久、牛根生、黄光裕等全都算是上世纪无学历但是非常出色的人。但有一位年轻人更出色,在上世纪末被誉为中国商业历史中最不能被遗忘的商界奇才。



他靠自己的努力,白手起家,仅仅两年的时间,就把公司做到16个亿!投资央视2.1亿,两度蝉联央视标王;27岁的时候身家达到27亿!

访问荷兰飞利浦集团,获得国家级别的待遇;访问美国斯高柏公司,一夜之间让斯高柏公司的股票从6美元上涨到68美元。

他就是爱多VCD创始人胡志标,上世纪90年代的营销鬼才,年纪轻轻就敢豪掷亿元打造VCD第一品牌,中国家电业鼎盛时期当之无愧的风云人物,连步步高创始人段永平都要甘拜下风。

27岁身价27亿, 30岁18台奔驰迎娶女秘书的霸道总裁,31岁却因挪用资金罪而锒铛入狱!

那么,曾经矗立潮头,风光无两的胡志标,是如何迅速陨落,并且身陷囹圄?



胡志标和很多富豪一样,在创业之前,天资平平,没有表现出任何天赋的迹象,甚至被人说成是一个屌丝。

胡志标,1969年出生于广东中山民众镇的沙仔村。胡志标觉得自己并没有太多学习的天赋,中学毕业之后,他就开始了“闯江湖”, 以修理电视、做变压器为生。

不得不说,他对家电有一种天然的爱好,从小就以组装半导体为乐,又不知从哪里弄到一本松下幸之助的自传,梦想着要当“中国的松下”。

后来,胡志标回到镇上开了一个电器维修店。只可惜,当时能用得起电器的家庭并不多,而且电器质量普遍都很好,这个维修店经营惨淡并没有赚到什么钱。

有一次,胡志标在一个大排档不经意间听到了隔壁一个台湾商人关于VCD生意的谈论。这个话题彻底的吸引了胡志标的注意力,他认为现在整个VCD市场正处在野蛮生长的时代,市场格局还没有呈现,如果做得好很有可能是个机会。

也是,随着改革开放的浪潮席卷了大江南北,90年代我国的家电行业开始步入了鼎盛时期。随着个人家庭KTV的火爆崛起,VCD等产物也开始逐渐出现。

当晚胡志标回去以后就仔细研究了VCD行业,后奔赴全国各地考察,准备建厂做VCD。

因资金不足,胡志标拉来了自己的发小陈天南合资建厂,那时,张学友的新歌《每天爱你多一点》,刚刚登上流行音乐排行榜。胡志标很喜欢这首歌,就把公司名取为中山爱多。



陈天南出钱,胡志标出力,两人一人一半股份。

当时,谁也不会想到,就是这么简单的一起股权分配,给双方埋下了一颗巨雷,日后将把两人炸得两败俱伤!





在中国家电行业鼎盛初期,广东省中山市成就了无数新兴企业,同时也带来了各种严酷的游戏制度。

在这里,每一位企业家都不愿被困难击倒,后来者更是励精图治、奋起直追。在重重围剿下,有的企业风生水起,有的公司名噪一时,而这其中也包括著名家电品牌“爱多VCD”。

因为有过实地调研和勘察的经验,包括自己本身就对家电维修十分熟悉,没多久后两人就捣鼓出了第一台爱多VCD样机。

产品是有了,可没钱没背景,该怎么销售呢?

胡志标之所以被誉为“20世纪90年代末的中国商业历史上最不能被遗忘的商业奇才”也是源于他对“营销”有自己别具一格的理解。



当时的家电要想卖得好,就要走经销商的渠道。但是按常理来说经销商拿货都是货到付款的,但是胡志标却反其道而行之,他向经销商提出了先付款再给货的条件。

为了让经销商愿意先付款,胡志标给出的销售利润是别的产品的一倍之多,自己只拿小头。最终,在利润的吸引下,胡志标还没把爱多VCD卖出去就已经拿到了2000万的垫付款。

有了钱的胡志标很快展现了自己过人的营销天赋,他到广州找到了当时销量最大的《羊城晚报》,包下了一半的版面,而且连包四天。

第一天,他用如此大的版面只写了两个字:爱多...?



第二天、第三天依然如此。

经过三天时间的发酵,胡志标已经充分吊足了广州人们的胃口。

第四天,报纸上的谜底揭晓,印上了爱多VCD。

此时,人们才开始将爱多这个名字与VCD联系在一起。

一时间坊间炸开了锅,”爱多VCD“名声大噪,成为了家喻户晓的品牌。

而此时,经销商手中的爱多VCD刚好上货,马上就卖疯了!胡志标也因此狠狠地大赚了一笔!



上世纪90年代初,被市场忽略的光碟播放器市场因盗版CD的肆意流窜而一夜崛起,中国消费者也因此开始接受并熟悉VCD这一新生事物,而爱多VCD则是这一畸形市场现象的直接受益者之一。

胡志标虽然文化水平不高,但是却开创了中国的悬念式广告的先河,堪称“营销鬼才”。

拿到钱的胡志标就更有底气了,他重金请到了张艺谋来为其策划广告,还请来国际巨星成龙来为爱多代言。



1996年,胡志标斥资数百万买下了中央电视台体育新闻前5秒的广告,这是中央电视台第一个VCD广告。

于是,一个成龙手捧爱多VCD的广告登上了中央电视台,广告词也是铿锵有力:爱多VCD,好功夫!

这是胡志标与央视的第一次结缘,也为拿下标王埋下了伏笔。

胡志标这一把火,彻底把VCD市场给带火了。他凭一己之力,打造了一个VCD的风口!

离爱多中山工厂不远的东莞,段永平虎视眈眈,也在这个时候,推出了步步高VCD。

随后胡志标又以8200万的天阶竞价力压段永平则的8012万一举拿下了中央电视台天气预报后的5秒标板。

而且彼时,胡志标请成龙代言,段永平就请李连杰代言,其广告语也是:步步高VCD,真功夫。

最终,还是爱多VCD以电子品类第一名的成绩胜出。1996年,爱多的营业额还是2亿,到了1997年,就已经上涨了16亿。

随着爱多的崛起,全国各地的VCD生产商一下就冒出了100多家。卧榻之下,岂容他人酣睡!



为了维持行业里领导者的地位,胡志标打起了价格战,制定了一个“阳光A计划”。

比如在97年香港回归时,胡志标统一将市场上均价在2000元以上的VCD都调价至1997元。

1997年底,胡志标以2.1亿的报价成为新一届的央视广告“标王”, 27岁的胡志标,就带领爱多VCD创下了27亿的产值,创造了中国家电行业发展史上的一个奇迹。



同年,胡志标被评为了”“20世纪末90年代中国商业历史永远不能被遗忘的的商界奇才”。

1999年,爱多集团的董事长胡志标,终于抱得美人归,迎娶了自己的秘书林莹。

当时的场面,不可谓不盛大。

胡志标点燃了138万响的鞭炮,请来了18台奔驰轿车,在1000多名贵客的祝福中,迎来了人生的高光时刻。

然而,谁也想不到的是在爱多VCD最鼎盛的那一年,这家被寄予厚望的公司一夜之间轰然倒下,胡志标也最终锒铛入狱,从商界英雄变成了囚徒!

原来,和国企“新科”打价格战最厉害的时候,胡志标每卖出去一台1000元的VCD就要搭上700元的礼品,完全是赔本生意!

虽然营收得到了快速的增长,但价格战无疑让爱多“伤人一千,自损八百”, 经此一战,爱多亏掉了1.5亿元。

价格战让爱多弹尽粮绝,无力喘息,胡志标只能拆东墙补西墙.....因此公司的资金流很快也出现了问题。

欲渡黄河冰塞川,将登太行雪满山。

1999年,鼎盛一时的爱多因为股东问题轰然倒塌,胡志标身价从巅峰的27个亿演变为负债几个亿,

1999 年 12 月,因不能清偿到期债务,爱多突然宣告破产。

2000年.胡志标个人涉嫌挪用公司资金、虚假注册资本罪被判处了有期徒刑20年并罚款65万!后经上诉,改判为8年,并处罚金25万元。

2006年,在监狱里蹲了6个年头的胡志标因表现良好被假释出狱,出狱后的他高调创业过几次,但是都失败了,一代标王就此落寂.....





每位企业家都有属于自己的传奇,属于自己的高光时刻和英雄日暮的时期。

自从1996年爱多VCD创办以来,胡志标的名字就与这个品牌牢牢地拴在了一起。他们努力奋进,一同攀登到了荣耀的巅峰,又两眼一抹黑地一同坠入了失败的谷底。

而这牢牢被捆绑在一起的二者的命运,从辉煌走向破灭,仅仅用了四年左右的时间。

爱多作为民营企业,从翻身到覆灭,它的每一步都反映出了那个时代企业家的灵魂步伐。

胡志标给人最大的印象是狠:

一方面他的市场直觉无人能比,他往往能在最短的时间里用最简捷的方式找到问题的症结所在,具有刺刀见红的经商黑度;

另一方面他在竞争激烈的市场中却具有豺狼般的狠劲,他能在一夜之间将DVD的价格腰斩一半,他能在半年之内让竞争对手死伤大半。然而,杀敌一千自损八百,胡志标的失败正是由于他过黑而不厚所致。

当合作伙伴纷纷离他而去时,他只有失败的份了。作为一军统帅的胡志标目标只有一个:把爱多做大、做大、再做大。于是,任何能让爱多做大的想法都让他跃跃欲试,而他过大的野心正断送了他自己。

胡志标和爱多的故事,有一种大开大合的历史感。农民出身、白手起家,在商海大杀四方,浴血奋战,终如白驹过隙,一闪而过。 阅读原文

文章来源: 留园 查看原文
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