宝石放进娃娃机?二手店靠这骚操作 年赚3.5亿(组图)

自 80 年代，日本世嘉公司发明娃娃机以来，这种容易让人上瘾的游戏机器已经在亚洲地区遍地开花。

随着时代的进步，娃娃机里的奖品早已不再是玩偶、公仔那么单纯。

你可以通过日本的娃娃机找到一切让人有赌博动力的奖品：帝王蟹、名贵跑鞋、限定手办、大人的 DVD……




日本一间名为 Everyday Gold Rush 的中古交易公司，在 2014 年之前都业绩平平。

某天，社长突发奇想，把回收来的珠宝通通塞进了抓娃娃机内当成奖品。没想到这样的销售模式竟然发挥了奇效！




社长「中村秀夫」表示，公司从 2014 年开始就改变了销售策略。

公司研究发现，顾客来店内多抱着寻宝的心态，于是就干脆结合抓娃娃机的功能，让寻宝游戏变得更加刺激紧张。




喜欢寻宝的顾客可以用低廉的价钱购买一次「钓」珠宝的机会。

操作方法也十分简单，只需要控制爪子，然后抓起套有珠宝的绳环。




社长表示，娃娃机中摆放的各种珠宝，有钻石、红珠宝、蓝珠宝、蛋白石、祖母绿、黄玉等，且件件都货真价实。




像下面这颗钻石，只要经过些许加工，就可以卖出 3 万日元左右。




从外观来看，Everyday Gold Rush 似乎就是一个普通的中古回收市场，并没有什么特别之处。




但实际店内的人流不亚于小钢珠店（小钢珠是一种赌博游戏），每天这里都聚集了很多寻宝客。




下面这位大哥表示，一口气就抓到了 300 颗珠宝。然而说这话的时候，大哥全程面无表情，看来是个抓娃娃机老手了。




看到这里你一定很好奇，这么搞下去，公司难道不会亏大钱吗？其实，公司的赚钱门道就在这里。

这些珠宝本来就没人要，大多都是设计落伍或是商品价值很低的珠宝，市面上回购一颗的成本接近于零。




中村秀夫低价大量收购后，就把它们全部都当成抓珠宝机的奖品了，但其中也不乏混入一些高价值的珠宝。

当然，这些高价值的珠宝占比很小，抓取难度也较高，这也是用来吸引顾客游玩抓珠宝机的手段之一。




另外，抓娃娃机也很好的抓住了人们的赌博心理：都已经投入那么多了，再来一次说不定就可以抓到了。

大多数人无法意识到「沉没成本」的存在，反而会陷入一种越抓不到越想抓的被动境地，不知不觉就投入了很多钱。




靠着这个销售创新，几年来下公司的销售业绩翻了十几倍。




目前，店内总共摆放了 12 台抓娃娃机，2019 年更是创下了 3 亿 5000 万日元的流水。 阅读原文