2月失去的，6月夺回来!30万中国厂长的求生之路!

◎作者 | 傅斯特

从来没想过，这么一个词居然蹉跎了中国两个时代——

出口转内销！

1980年代，它是“紧俏货”的代名词，你排着队都没地方买；

2020年，它变成了“活下去”的励志故事，作为世界工厂的中国，突然发现自己走到了一条逆行道上。

四十年一个轮回，让这个词透着股沧桑。

这个词跨时空连接起了全球化大潮的进与退，两个大国关系的近与远，刺破铁幕与铁幕再现的恍然。

全球进出口第一大国的下一步，一秒就被切换到了地狱难度。铁幕内，振奋精神；铁幕外，群狼环伺。

这是困难之际，高层开出的药方之一。

一方面要积极扩张“中国制造”的版图，一方面要收紧拳头，撬动国内消费市场。

6月22日，一份文件落地。2亿人端碗吃饭，30万中国厂长开启求生之路，全都浓缩到了中国人再熟悉不过的淘宝上。

中国厂长们，能不能把握国运，感知行业气候，读懂老百姓的消费需求？

凛冬已至，终局之战。不在冬天苦练，是等不到下一个红利来临的。





还在努力开工复产的中国工厂，万万没想到终局之战会来得这么快。

以前，中国厂长们还可以搬个凳子端杯茶，慢慢揣摩潮水方向。这种机会窗口永远不会有了。

摆在中国厂长面前的难题是：变，还是不变？

变或许是在找死，但不改变就是百分之百的等死。

过去三十年，外贸让中国成为了全球经济的No.2。一定程度上，中国制造的地位代表了中国在世界经济体系中的话语权。

如今，中国是120个国家的最大贸易伙伴，33个国家的最大出口国，65个国家的最大进口国。2019年，中国进出口总额为31.54万亿元，贸易顺差2.92万亿元。



而今年1-5月，我国进出口总额11.54万亿元人民币，同比下降4.9%；其中进口5.34万亿元，下降5.2%；出口6.2万亿元，下降4.7%。



全球化和逆全球化的进程同时进行，背后的真相是：

曾经为世界提供公共品的美国在拼命收缩，而中国则努力在为全球化续命。

中国的贸易版图上，前狼后虎，强敌环伺，两个痛点被抓住：

高端制造业被遏制。美国对中国科技、5G、芯片等领域的封锁，限制中国留学生，出台禁令和关税，这是中美贸易摩擦的持续，也是新冷战的序曲。

低端制造业在流失。中国的劳动力人口负增长，物价地价双升，综合成本抬高，使得大量低端制造业向东南亚国家、印度等地流失，中国制造也面临着“空心化”魔咒。

高层连续释放信号，开出的药方叫做“国内国际双循环”。



最早在5月14日，中央政治局常委会议明确提出“双循环”：



6月18日，副总理刘鹤发表演讲：



这副药方以国内大循环为主，中国制造向国内市场、超大人口规模、4亿中等收入群体转舵。拉动内需是主基调。

而国际大循环带动、升级国内循环，逐步摆脱对传统国际循环的依赖，以“一带一路”为突破口，形成更均衡和多远的国际循环体系。

落到产业结构上，首先就是三驾马车更换轮子——旧外贸终结，出口转内销。

中国产业结构中受冲击，最严重的是制造业。

制造业中最艰难的是外贸出口企业。

尤其是“两头在外”的外贸工厂：原材料靠进口，成品要出口，在中国只做“代工”这个利润最薄弱的生产环节。

外贸出口是一个事关2亿人饭碗的大问题。“稳外贸、稳外资”，成为一个重要的命题。

旧外贸体系下，外贸企业是“唯订单论”。长期依靠低端制造业，依赖中间商、渠道商来接发订单，出海渠道单一，既没有订单积累，也没有长期客户积累。

说难听点，中国以劳动力换取的市场，是处在全球价值链底层的，是被品牌溢价收割的，是在为全世界打工。

留给中国制造的出路之一，只能是摆脱对旧外贸体系，马车转向国内市场。

出口转内销，再一次成为中国外贸的时代进程。

时隔11年，阿里巴巴重启了“春雷计划”，扶持中小企业。这源于阿里巴巴创业之初的基因，阿里做的虽然是互联网平台，但是一直和实体经济深度绑定。

淘宝特价版在3月正式上线，一方面0门槛欢迎外贸工厂入驻，一方面启动亿元补贴，鼓励消费者购买外贸转内销的商品。

淘宝C2M事业部产业带总经理唐宋表示：“我们推出了淘宝特价版，是希望通过阿里的力量能够带动产业带，特别是在疫情之下，能够为我们的外贸工厂带来一些特别的帮助。”





广东是中国经济第一省，是中国经济的缩影，也是中国外贸的晴雨表。

在世界工厂的大本营——珠三角，近80%的中小企业都遭遇了订单荒。即便营收破亿的外贸企业，资金链也只能支撑2、3个月。

这里的工厂最先感受到外贸变天：

有人等来的是订单萎靡，裁员倒闭；有人却化不可能为可能，把企业做成了供应链上的唯一。

人与人之间命运的分道扬镳，固然要靠自己的奋斗，但是也要考虑历史的进程。

东莞手机壳制造商乐地数码，目前外贸订单损失超过9成，压力巨大。

总经理吴嘉源透露，必须主动寻求线上化的途径。靠着和淘宝特价版的合作，乐地数码重新调整产品线，在2月就增加了25%的订单，到目前相比数字化改造前，已经提升了5倍的增长。

“2月份失去的，要在6月份拿回来！”

事实摆在眼前，习惯了“唯订单论”的外贸企业，国内是个陌生战场。

一份文件落地，既要维系2亿人饭碗，也是30万中国厂长的求生时刻。

6月22日，国务院办公厅发布了《关于支持出口产品转内销的实施意见》。

《意见》明确表示，“稳外贸稳外资”，帮助“出口转内销”，激发国内市场等提出了，鼓励外贸企业“对接电商平台”，依托各类网上购物节，设置外贸产品专区。



从6月30日开始，商务部、海关总署等多部门也连续发声。



各电商平台积极响应，淘宝特价版在3月正式上线以后，推出的第一个活动就是对外贸工厂量身打造的。

30万个中国厂长，在首届淘宝工厂直购节成交了1.1亿笔订单，国内的剁手党们为他们的复工和维系，迅速回了一波血。

在618期间，淘宝特价版上超120万个产业带的商家在第一天取得的订单数同比增长了668%。



中国人对外贸与内销的相互促进是熟悉的。

在计划经济时代，中国往往将最优质产品用于出口外贸。所以在那个年代，人们稀罕外贸转内销的产品，那都是高质量与性价比的象征。

从改革开放到2007年，这是中国制造崛起的黄金周期，也是中国人收入和消费水平不断提升的三十年，人们获取优质产品的途径增加了。

九十年代末，外贸逐步向民营企业放开，中国外贸迎来第一次政策红利。阿里巴巴诞生，以帮助中国企业走出去而起家，马云成为了中国企业家的新面孔。

东部沿海城市崛起，我国的区域经济结构因此剧变。



2008年的经济危机周期，出口转内销拯救了中国制造，你一定记得那个浩浩荡荡的“家电下乡”。国内电商崛起，淘宝、天猫等平台彻底改变了国内零售的样态。

在2015年，国务院同意设立中国（杭州）跨境电子商务综合试验区，数字化供应链的进程从那时就开始了，创造了着中国外贸的第二次政策红利。

疫情后的全球供应链中断，正在催生在中国新一轮出口转内销的大潮，以及中国外贸数字化的进程。

利用数字化优势，依托电商大数据对消费者需求的洞察，接入电商的强大供应链解决传统外贸渠道单一的问题。

淘宝特价版开通了外贸工厂入驻的0门槛通道，并推出“超级工厂计划”，帮助外贸工厂成长为产值过亿的“超级工厂”，打造一大批产值过百亿的数字化产业带集群。

数据显示，当前全国超过一半的外贸工厂都已入驻淘宝平台。

7月2日，淘宝特价版在国内首先上线了外贸频道，这个频道精选了全国145个产业带，2000家优秀外贸工厂。而淘宝特价版上的外贸工厂总数已达到30万家。





对老百姓来说，他们很多不清楚“双循环”格局重构，也没感受到外贸行业的天变。

消费者关心的，还是抓紧钱袋子，“开源节流”成为大部分人的日常。

预计今年，中国就会超越美国成为全球最大的消费市场。



整体消费转淡，而网上零售在持续向好。

1-5月份，全国网上零售额40176亿元，同比增长4.5%，其中实物商品网上零售额增长11.5%，占社会消费品零售总额的比重为24.3%。

中国消费者是两极分化的：

一方面是中国4亿人的中等收入群体，这是世界上规模最大的，他们也承负着贷款，居住在一二线城市，12个大都市圈中；

一方面是6亿月收入在1000元以下的群体，他们散布在中国各个角落，互联网让他们看到了世界的五光十色，和他们无法负担的消费生活。

生在这个报复性存款的年代，生在中国大市场，消费者们到底需要什么样的商品和服务？

不可能是做加法的利润收割，而是做减法的降价时代。

这个世界上没有靠降价不能做成的生意，如果有就再降一点。

我们现在需要的商品，是被剥离一切附加利润和溢出部分，回归其使用属性和价值本身。

这就是如今中国消费市场的一个侧写，它有一个名字——下沉时代，消费升级。

下沉不是劣质，升级也不和高消费挂钩。

电商直播，地摊经济，C2M经济崛起，数字经济，出口转内销，消费券派发，消费大促节日……这些模式的大兴，指明了活路的方向。

我们所希望的，是让所有人知道美好生活是什么样子，并且能够负担得起，这个目标也有一个名字——消费平权。

线上消费在国内零售总额的占比中逆势而起，已经足够说明问题。

这种剥离掉一切附加成本，直接将消费者需要的产品以低价实现的途径，就是目前群雄逐鹿的C2M模式。

你听过它的很多别名：工厂店，客对厂，工厂直供，货找人。

阿里巴巴副总裁汪海，直接指出C2M的核心：工厂提前预判市场趋势、消费者需求，然后快速调整供应链去实现需求。

所有商人都是有危机感的，也没有人会一直做赔本的生意。“做生意赚钱”是每个中国厂长的朴素愿望。

外贸工厂借助淘宝的数据洞察，可以精准预判消费者的需求，并且接入整个阿里巴巴生态，获取阿里供应链的支持。

而国内拥有着几乎世界上所有大牌的代工厂。

如今消费者能够从这些工厂，享受到抛开品牌溢价的超低成本价，享受到同样品质的商品——家具日化、服装、化妆品……



制造和消费者被紧密联系到一起，这是一种革命。

对十八线消费者来说，这就是消费升级，这就是消费平权；

对于开始过紧日子的一线消费者，这就是下沉市场，按需消费。



如今，中国的内需正处于再次爆发的前夜。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。

在外部环境前狼后虎、铁幕重重中，在国际国内两大循环换挡的过程中，出口转内销是一个必然的趋势。而淘宝特价版，正立于这个趋势的潮头。

作为阿里巴巴生态的一柄新的利剑，淘宝特价版所做的事情，并不只是为阿里巴巴开拓业务版图。它是今天阿里巴巴作为一家国民企业，推动实体经济数字化转型的重要一步。

面对前所未见的挑战和机遇，中国比任何时候都警惕“脱实向虚”，我们更能够理解阿里的战略考虑。在阿里看来，互联网绝不只是信息沟通的媒介，阿里要做服务实体经济的数字化商业基础设施。而服务实体经济的能力，正是阿里巴巴最大的商业护城河。

只有在冬天的时候去练内功，当春天来临的时候，才会有更大的收获。

潮水之下，水大鱼大。把握国运，把握行业气候，抓住历史进程。

中国如此，个人亦如是。 阅读原文