任正非卖减肥药 “老干妈”卖冷面 他们都摆过摊(图)

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记者 | 可达

一批如今我们耳熟能详的企业家，当年就是靠“摆摊儿”起家。

近日，国务院总理李克强在山东烟台考察时称赞地摊经济是“人间的烟火，中国的生机”，让“地摊经济”一跃成为当下最接地气的风口之一。

据不完全统计，截至目前，至少已经有上海、济南、南宁、郑州、南京、成都、合肥、厦门、陕西、辽宁、江西、甘肃、长春、杭州、长沙、石家庄、南宁、青岛、宜昌、黄冈、德阳、攀枝花、广安、南充、资阳、遂宁、彭州等27地纷纷明确鼓励发展地摊经济。

事实上，在上世纪七十年代末，私营经济开始兴盛蓬勃，一批如今我们耳熟能详的企业家，当年也曾“摆摊儿”起家。

1984年的冬天，受命创业的柳传志拿着中科院计算机所给的20万开办经费“不知道去干什么”，后来他回忆到，“当时实在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干着，哪怕挣点儿钱发工资也好。”于是，包括他在内的所有员工都当过“倒爷”、“板爷”，在中关村拉平板车去卖运动服装、电子表、旱冰鞋、电冰箱。

创办美图秀秀的蔡文胜，1985年和中学同班同学姜盈谦各自找家里借了500块钱，一起在石狮大仑街摆地摊，“我还记得那时候卖的是计算器、傻瓜相机、化妆粉饼，有时一天能赚百来块钱。赚了钱我们就去买万宝路，要知道当时年轻人都是按根买香烟的，而我们一买就是一包。”2年后蔡文胜赚了点钱，先给自己买了一条金项链。

那年出身贫寒、自小沿街叫卖刺绣的周晓光，嫁给了浙江人虞云新，第二年两个人用积蓄在义乌第二代小商品市场租了个摊位。丈夫到广东进货饰品，她在义乌摆摊。多年后新光控股成立，周晓光加冕“饰品女皇”的称谓，一度曾是浙江女首富。

1987年，宗庆后和两位退休教师组成了一个校办企业经销部，主要给附近的学校送文具、棒冰等，当时已经42岁的他开始蹬三轮车送校簿、卖冰棍。在送货途中宗庆后发现很多家长烦恼学生营养问题，一年之后他带头做出了一款儿童营养液叫“哇哈哈”。

同一年，因为损失200万元物资而被南油集团开除的任正非，拉着5个朋友众筹了2万元成立了华为，先后卖过保健品、减肥药、火灾报警器等，在有了“第一桶金”之后开始代理香港的交换机，正式进入了通信行业。

1988年，刚进西安交通大学没多久的周鸿祎，和同学打架生活费被抢走，不得已只能去学校门口摆地摊，卖用过的高考参考书。就在摆摊的时候，周鸿祎发现有人用电脑算命很赚钱，于是自己也编了个小程序。

1989年，陶华碧来到了贵阳卖凉粉和冷面，她的丈夫早年病逝一个人带着两个孩子，只能去外地打工和摆地摊。她偶然发现自己做的佐餐辣酱很受欢迎，后来便办起了食品厂生产“老干妈”。

1990年，因为“厌学”高二就早早退学的罗永浩，摆起了旧书摊，还曾以短期旅游身份去韩国销售中国壮阳药及其他补品，倒卖过走私车。有了这段丰富的经历后他去过传销公司给学员上课，为后来的直播带货埋下了“伏笔”。

1991年，怀揣英语梦的马云和朋友成立了海博翻译社，结果入不敷出，为了维持生计马云把一半的店面出租，自己一个人去了义乌、广州进货，摆地摊卖小礼品、鲜花，甚至还有内衣和袜子。

同样是上世纪九十年代，张勇借了1200元倒卖游戏机，结果被骗只能再度创业，摆地摊做起了麻辣烫，1994年创立了第一家海底捞。张勇后来说自己不爱吃火锅，因为过去摆地摊的时候，每天忙到凌晨后都吃别人剩下的火锅。

此外，包括京东创始人刘强东，早年在中关村摆地摊卖光盘；新奥集团创始人王玉锁，早年曾摆地摊卖过啤酒、葵花籽等，甚至还卖过女式内衣；收藏界传奇人物刘益谦，早年开过出租车，在上海城隍庙摆过地摊等等。

被地摊带火的富豪：举牌狂人三天身家涨14亿，夫妻均为伯利兹国籍

“地摊经济”可谓近期最热的概念。

6月1日，国务院总理李克强表示，“地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，和‘高大上’一样，是中国的生机。”



据报道，多地已发布相关政策支持“地摊经济”，如设置流动摊贩临时摆放点、支持小店“外摆摊”经营方式等，意在促进消费、稳定就业。

一时间，“地摊经济”、“马路经济”、“夜经济”成为火热概念。有网友调侃称，“早餐摊”、“天桥贴膜”生意或也站上了风口。

除了各类个体工商户外，作为其上游供应商，中小零售商、批发商等也被认为是“地摊经济”、“小店经济”、“夜经济”的主力军。近日，多个商业零售百货概念股在二级市场被追捧。

6月2日以来，多个商业百货概念股纷纷涨停。6月3日，供销大集、汇嘉时代、小商品城、海宁皮城、茂业商业、南宁百货、广百股份、百大集团等公司股价涨幅均超过9%。

其中，小商品城、海宁皮城、南宁百货、广百股份的实控人为国资；百大集团实控人为西子国际控股有限公司（即西子系）的陈桂花、王水福二人；茂业商业实控人为伯利兹籍华人黄茂如，因热衷于证券投资被称为“举牌狂人”。

股价上涨也让上述富豪身家大增。以黄茂如为例，自6月1日至6月3日收盘，茂业商业市值涨33.06%，按照黄茂如持股68.44%计算，在3个交易日内，黄茂如的身家增长了14.58亿元。

根据此前胡润全球富豪榜公布的数据显示，黄茂如夫妇以200亿元财富排在全球第958位。

不过，对比市场的疯狂，上述概念股公司大多表现“冷静”。南宁百货、百大集团已发布公告澄清公司业务不涉及“地摊经济”概念。小商品城、茂业商业也表示，预计“地摊经济”对公司本年度利润不会产生重大影响。

商业百货概念站上风口

商业零售百货概念股火了。

在涨幅较大的数个商业百货类概念股中，浙江中国小商品城（下称“小商品城”）、海宁中国皮革城（下称“海宁皮城”）等综合市场同中小批发商有一定关联。

梳理财报可见，上述两家公司的主营业务均为市场经营，通过向中小商户租赁物业商位获得收入。以小商品城为例，中小商户与小商品城之间是租户和业主的关系。为入驻商品城，中小商户需向上市公司交纳市场商位使用费。



作为综合市场，集聚大量中小商户是小商品城、海宁皮城的共同特点，以海宁皮城为例，海宁及周边地区有超过3000家皮革生产企业。集聚后产生的规模效应也使得综合市场有能力连接全产业链，生产、营销和交易均可在此完成。

对比综合市场，茂业商业、广百股份等百货零售公司的主营业务同“地摊经济”的关联似乎不大。

从基本面看，茂业商业、广百股份的主营业务均为商业零售，核心经营模式为联营、租赁。旗下核心资产为实体零售门店，包括百货商场、购物中心、奥特莱斯及超市等。财报显示，2019年度茂业商业、广百股份百货零售业务营业收入在总收入中占比均超过80%。

受疫情影响，线下零售业态在一季度几近停滞。不过，在促消费保就业的大势下，百货业态也吃到一些政策红利。早前，多地政府已推动各大商场参与消费券发放，以刺激消费者回归线下商场。

不少百货商场负责人员在接受采访时表示，门店的客流和销售正逐步复苏。浙江杭州一高端百货的某品牌导购员告诉AI财经社，为了推广商场的优惠活动，品牌导购近日来被要求向老顾客电话推销服装。

概念炒热就能赚钱吗？

地摊经济概念已迅速传导至二级市场，但上市公司要想因此增加营收并不容易。

如果个体工商户在马路、天桥等城市角落的经营时间拉长、销售额增加，或将逆向拉动上游零售商增加供应、提高收入，其所在的商品综合市场也可能获益。



但这恐怕并非一时之功，实体市场交易量、销售收入的恢复需要时间，“地摊经济”的“利好”能否真正传导至上市公司营收数据仍是未知数。

以海宁皮城为例，公司2020年一季度实现营收2.67亿元，同比减少22.02%；实现归属于上市公司股东的净利润6624.38万元，同比减少32.76%。虽然海宁皮城一季度经营活动产生的现金流量净额同比增加1.71亿元，但这主要系期内公司及子公司支付各项税费同比减少所致。

海宁皮城也表示，受疫情及实体市场交易量下行影响，公司物业租赁及管理服务收入、子公司物业销售减少，进出口公司商品销售收入减少。

对于其他被炒热的百货概念股来说，虽然商场客流有所恢复，但其盈利能力仍因电商渠道承压。以上述两公司2019年度经营情况为例，其中，茂业商业主营业务营收较上一年减少8.62%；广百股份主业营收虽同比增加5.32%，但毛利率同比减少2.13%。

茂业商业表示，自2月底全面复工以来，虽然公司有部分门店陆续、适时在商场外的广场及政府同意地点增设摊位、卖点；但截至目前，上述增设摊位、卖点对公司的经营收入、净利润的影响不足百分之一。

概念易炒，但背后的上市公司是借助地摊经济概念“一波游”，还是能抓住机会提升业绩，仍需要时间验证。 阅读原文