安全套大卖 中国厂商如何逆袭杜蕾斯、冈本?(组图)

疫情对全球安全套（避孕套）产业链的影响成为热门话题。日前，据媒体报道，马来西亚全球最大的安全套生产商康乐公司(Karex Bhd)警告，疫情因素已造成1亿个安全套缺口，而康乐公司库存只足以应付两个月需求。

一时间，市场热议不断。相关厂商、创业者、消费者，均关心安全套是否会出现紧缺。

国内安全套厂商诺丝品牌董事长江志铭向每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者表示，近两个月线上销售额同比基本实现“翻一番”。受代工成本增加等因素影响，未来部分产品有可能出现价格上涨。



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“安全套市场好像一下就‘热’起来了，甚至一些未涉足该领域的外贸商也想入局。”作为从业者，FAMA安全套品牌的创始人阿木木告诉记者，他也在近期接到一些外贸订单咨询和需求，但目前并没有达成实质合作。阿木木透露，近两个月，公司产品在各个电商平台的销量同比、环比均在上涨，高峰期同比上涨近70％。



国内供应不会短缺，但可能会涨价

疫情期间，人们宅在家中的时间变长，安全套需求逐渐上升。

2月19日，电商平台拼多多发布“宅家十大热销商品”榜单，安全套及相关产品榜上有名。

3月24日，成都市卫健委披露，针对“疫情期间免费避孕药具线上门店下单量激增的情况”，上线“成都市免费避孕药具”线上门店，“满足非常时期群众的基本需求”。

4月10日，上海市卫健委对外表示，上海市各区的免费避孕药具服务管理工作者全面梳理避孕药具发放设备状态，做到补货及时、药具不断供，确保免费提供避孕药具民生服务不受疫情因素影响。

4月2日，立邦橡胶CEO对外表示：“我们一直收到来自客户的更多订单，直到9月份我们都将满负荷运转。”他预计，立邦橡胶今年将生产多达19亿只安全套，比其平均年产量增长27%。

值得注意的是，在内需上升的同时，外部供应也面临挑战。据外媒3月底的报道，康乐公司称，受疫情影响，其马来西亚的3个工厂已经停工一个多星期了。按照正常时期的产量，马来西亚本土三个工厂一个星期能生产1亿个安全套。

记者了解到，受疫情影响的不仅是马来西亚的康乐公司，全球安全套的主要产地除了马来西亚，还有中国、日本、美国、欧洲。而在欧洲、美国疫情处于上升期之时，安全套供应情况如何，也是消费者和从业者共同关心的问题。

“在外媒报道出现的当天，内心难免也有紧张情绪，也有上下游的合作伙伴担忧供应情况。”国内安全套厂商诺丝品牌董事长江志铭向记者回忆道，当天，江志铭和康乐公司高管进行电话沟通，康乐公司方面也作出保障货源不断承诺。

诺丝95%以上安全套由康乐代工，每年代工数量约有1.5亿只安全套。江志铭表示，疫情期间，康乐公司的生产运营确实受到一定影响。但此后和相关部门进行协调，保障一定生产市场和复工率。

不过，疫情也给行业带来一定成本压力。江志铭提到，受代工成本增加等因素影响，未来部分产品有可能出现价格上涨。

针对目前市场担忧的安全套供应问题，安全套品牌名流方面相关人士对记者表示，国内安全套市场供需较为平稳。随着疫情得到控制，国内供应链、物流等运输环节也正常运转。

运营方面，江志铭对记者表示，疫情期间，诺丝采取线上办公形式。公司的线下业务和销售额受到一定影响，但线上销售额较为理想，近两个月线上销售额同比基本实现“翻一番”。随着国内疫情得到控制，2月底复工率达到100%。



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名流方面表示，目前，母公司上海名邦橡胶制品有限公司（下简称上海名邦）复工率也达到100%。一方面做好防控措施，保障员工安全上岗；另一方面，对于疫情严重地区的员工，采取线上办公方式。此外，目前上海名邦的产量已达到疫情之前的120%，能够满足消费者的正常需求。

国内功能性高分子膜公司兰州科天健康科技股份有限公司（下简称科天健康）相关人士告诉每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者，目前复工率已达98%。随着复工复产率逐步提升，市场完全具备生产能力，不会出现供应短缺情况。



国产品牌有技术突破，但市场认知度低

安全套市场潜力巨大。中商产业研究院发布的《2017~2022年中国情趣用品行业发展前景调查及投融资战略研究报告》显示，中国安全套销量2015年为128亿只，市场将从2015年的19亿美元增长到2024年的52亿美元。



不过，长期以来，国内安全套大部分市场被海外厂商占据。根据中国产业信息网数据，2018年，利洁时旗下的杜蕾斯品牌占有中国安全套市场30%的市场份额。其次是日本株式会社旗下的冈本品牌，第三才是人福医药旗下的“杰士邦”品牌，市场份额约占10%。 

经过多年发展，国内具备规模的安全套企业不断涌现。例如，上海名邦目前年生产和销售量均超过10亿只安全套，到2018年已累计生产和销售100亿只产品。

此外，除了规模的提升，安全套厂商们也在技术层面竞逐。科天健康在2016年成功研发中国首款0.01mm水性聚氨酯安全套，并获批上市。

科天健康方面人士表示，该公司是中国首个打破国外垄断，获得聚氨酯安全套生产许可证、销售许可证的公司。并且同时掌握了水性聚氨酯树脂和水性聚氨酯安全套连续化生产工艺技术，这在一定程度上大大提高了聚氨酯安全套的生产速度，降低了生产成本。目前已投产5条生产线，年产水性聚氨酯安全套2亿只。

AC尼尔森2018年数据显示，国内安全套市场销量为200亿个左右，聚氨酯安全套占比较低，且为中高端。

目前，科天健康已为屈臣氏、杰士邦及国内各大知名安全套品牌进行代工合作，共同推动聚氨酯安全套行业发展。此外，科天健康相关人士向记者透露，目前其客户超40家，2020年计划完成客户开发达72家。

除了科天健康，亦有国内厂商在聚氨酯安全套方面布局。山东极美乳胶科技有限公司官网显示，该公司有天然橡胶安全套生产线一条，年产量1亿只，新建设聚氨酯安全套生产线一条，年产量5000万只。

但即便拥有核心技术，国产品牌的市场化之路并非易事。以科天健康旗下的产品为例，产品刚投放市场时，也面临市场认知度低、消费者认知度低的情况。

“毕竟安全套是计生用品，消费者最关心的是质量。目前，大部分市场被杜蕾斯、杰士邦等品牌占据。另一方面，如果质量和体验过关，但缺乏市场知名度，也很难挤进去。”科天健康相关人士表示，2019年，科天健康已与杰士邦联合，共同推进国产水性聚氨酯安全套的市场普及和发展。

科天健康方面人士表示，随着行业的发展，目前也需要通过整合电商平台和线下经销渠道，全面打造立体化营销模式。目前，旗下安全套在OTC渠道、CVS渠道、直营渠道、国内政采、ODM、五星级酒店、自动贩卖机等、线上电商渠道均有布局。



安全套市场诱人，但存量机会已不多

全球厂家积极布局安全套市场源于行业的利润。

来自Grand View Research的数据显示，2018年全球安全套市场估值约为79亿美元，预期年均复合增长率为8.5%。另外，安全套净利润高，以杜蕾斯为例，其净利率达到了9%。

人福医药2019年半年报显示，期内其安全套业务方面的营业收入为8.16亿元，同比增长8.59%，净利润为584.33万元。

根据研究机构Technavio预计，2020年全球安全套市场规模将达到70.3亿美元，安全套的销量将增至446.8亿只。而据智研咨询的报告，2017年，中国人一年使用的安全套数量就已突破100亿只。

名流方面相关人士也表示，中国安全套在性生活中的使用率逐年递增，中国安全套市场拥有较大空间尚未挖掘，未来发展机会巨大。

科天健康相关人士表示，目前，安全套头部市场格局已经趋于稳定。杜蕾斯、冈本、杰士邦占据了绝大部分的市场份额，其他品牌想要抢占市场非常困难，国产品牌需要在剩下的市场突破，想要冲进前三甲还有很长的路要走。

企业注册数据显示，我国目前安全套相关企业有19.8万家，超九成都集中在批发和零售业。另外，过半的相关企业注册资本位于0~100万元之间，同时有超过70%的相关企业成立于5年以内。

那么，国产品牌未来发力点何在？

江志铭认为，目前国内安全套市场的竞争已经“白热化”，存量市场的机会已不多。如果新的品牌没有很好的突破能力，很难在市场突围。伴随行业的发展，人们对于安全套的需求，从基础的避孕计生功能性需求，到更加注重体验感等多方面的需求。这也需要加大产品的研发投入，根据消费者需求设计新品类。

此外，江志铭也和康乐公司讨论过在国内设置工厂的可能性，随着市场逐步平稳，未来也会存在很多新机会。如果国内工厂能够启动，也可以考虑对外贸易机会。 阅读原文