“步行街之王”美特斯邦威，最近正在密集卖楼自救。

八年之内亏损45亿的大窟窿，让美特斯邦威即使是关店也回天乏术，不得不频频出手，用卖房的方式续命。



不过，多亏了一个同行，让美邦输的稍微体面了些。

雅戈尔，这次拿出了6.8亿接盘，真金白银为美特斯邦威“解围”。

不光如此，一年多来雅戈尔已经四次出手，粗略计算累计为美邦服饰输血近13亿。

整个行业都在捂紧钱包过日子，能拿出几个亿接二连三来接盘的雅戈尔，又是哪路神仙？

在浙江宁波，救护车可能是雅戈尔捐赠的。



大家逛的动物园，也许是雅戈尔盖的。



孩子从小学到初中，能看到雅戈尔学校。



在其它省人民眼里，雅戈尔不过是跟七匹狼、劲霸、海澜之家一样承包了“中年男人的衣柜”；但在浙江宁波人眼里，雅戈尔的确太会赚钱了。

2002年至2022年，雅戈尔营收从24.7亿一路冲到148.2亿，20年间翻了整6倍。

闷声赚大钱这件事，雅戈尔拿捏了精髓。

农民逆袭厂长：

一个订单，救活全厂！

在成为如今的西装巨头之前，雅戈尔有个极其复古的名字：青春服装厂。

大家的青春，奉献给简陋的地下室生产短裤。

董事长李如成的第一份工作起点也很低——拉板车的小工，但因为任劳任怨，不久就晋升为裁剪组长。

当时的青春服装厂起点也不高，不是生产西装衬衫，主要是代加工一些短裤和短袖衣服，很快就面临发不出工资快破产的局面。



结果，李如成主动站出来，跑到东北成功拿下业务单，这一单让工厂赚到了20万元的利润，瞬间起死回生。

第二年，李如成因为工友们的信任，被一致推选成为了厂长。

李如成对品牌进行升级，青春服装厂实在太土，他脑洞大开先把“青春”翻译成英文Yonger，再音译回来，一个洋气的名字诞生了——雅戈尔。

不但听起来有国际大牌那味儿，还保留了“青春服装厂”的底蕴。



当上厂长之后，李如成的管理方式没有那么多花里胡哨，只信奉最朴素的商业法则：赚钱才能活下去。

于是，他给雅戈尔服装业务定下了一个雷打不动的规矩：“50%是一个生存槛，55-60%是一个盈利槛，做一些积压产品根本就没有用。”

结果在公司内部，毛利率低于65%的业务线都被一一砍掉。

1994年，雅戈尔衬衫占有率已经干到了全国第一。



因为把赚钱刻在骨子里，李如成还做了两项决策，现在看起来几乎是神来之笔：

第一，开设自营专卖店；第二，只买店不租店。

结果，雅戈尔早年在上海南京东路、杭州延安路等商业中心花巨资购买了一批商铺，因为买得早，房地产的增值相当可观。

比如杭州雅戈尔延安路旗舰店所在的楼宇，雅戈尔买入时花费3亿多，现在估值超过10亿。



1999年，雅戈尔厂区搬迁的时候，李如成还在原地盖起了商品房，很快销售一空。

到了2009年就更猛了，到年底雅戈尔一盘算：卖男装给自己带来了4.45亿的净利润，而搞房地产让雅戈尔净赚了11.9亿。

也是这时候，已经有不少媒体抨击雅戈尔“不务正业”。

当年的李如成非常激烈的回击媒体，霸气回应道，“什么主业不主业，我的主业就是赚钱！”



他一边拿丰田举例，“丰田最开始是搞纺织的，后来才做了汽车”，另一方面干脆把自己搬到台面上：

“我原来的主业是农民，要说不务正业，那我做服装时就已经不务正业了！”

“钻石王老五”：

不卖衣服，暴赚400亿

2020年东京奥运会，宁波小姑娘杨倩拿到了中国第一块金牌。

在杨倩取得首金后，在赛事结束的第二天，雅戈尔集团就兴奋官宣：要赠送给宁波老乡杨倩一套房。



这时候，雅戈尔这个隐藏“地产大佬”的身份也终于藏不住了。

其实早在2007年，李如成也不藏着掖着，正式确立雅戈尔的“三驾马车”战略：服装、地产和投资。

李如成的隐藏副本一旦开启，活的竟然比主线还精彩。

1、炒股“神算子”，赚走400亿

在投资这件事上，李如成是专家中的专家。

最经典一战是宁波商业银行组建时，李如成以每股1.01元的成本入局。

于是在宁波银行还没有上市的时候，雅戈尔就已经成为宁波银行前十大流通股东，之后还陆续增持。

2007年，宁波商业银行更名为宁波银行，上市成功、股价暴涨，雅戈尔开始减持宁波银行，陆续从宁波银行一共套现100亿元。



算一算，最初李如成投资宁波银行时，总成本不超过2亿，炒宁波银行，让他赚了50倍的收益。

当然，宁波银行只是雅戈尔暴赚的其中一只股票，在李如成22年的投资生涯中，他通过炒股赚了400亿元。

2、风口意识，投资新能源

既然把投资当战略，雅戈尔并不是小打小闹，而是越战越勇。

专门建立了专业的股权投资管理团队，一心搞钱。

2002年到2022年的投资收益总计为467.56亿元，在129家公募基金为投资者赚取利润的总数中能够排进前20。

李如成风口意识极强，投资的方向也越来越大胆。

比如，投资光伏、新能源、养老、制造业...所以，在宁波能见到各种雅戈尔的“百变身份”：医院、学校、动物园...



2019年十月，雅戈尔举行40周年大会时对外公布，光上交国家税收就达到了315亿元，股东分红170亿元。

李如成曾公开表示，“通过投资房地产和金融证券所赚取的利润，是雅戈尔服装做30年也赚不到的。”

不务正业，未必是件坏事

在服装行业，女装和男装几乎赚钱能力天差地别。

在消费力上，有张图可以说明一切。



服装行业几乎是“卷生卷死”，雅戈尔几乎集齐了各种不赚钱的bug:

赚钱主要靠线下店，用户画像是“中年男人”，做的又是“大型”服装企业。

所以，“不务正业”未必是一件坏事。

李如成头脑很清晰，他说雅戈尔要真正地做强做大，服装才是核心。服装靠的是一件一件地卖衣服，赚钱实在是慢，但是它够稳健。

所以雅戈尔它变成了一家“投资公司”，但这只是一个更好活下去的手段。



在投资赚钱之后，雅戈尔就在服装上拥有了更大主动权。

在雅戈尔工厂，已经研发出了全国唯一缝制和整烫的西服生产吊挂系统。

工人们从吊挂系统系统上接过布料，每一个吊挂架上都有属于该单品的编号，包含面料、尺寸、工艺标准等，在运输到相对应的工作人员位置前将会显示相关信息。

工人完成后，再交还给吊挂系统，传送带会自动带着它们走向下一个工位。

从布料到最终的成套西装，一共300多道工序，过去需要15天，现在2天就可以搞定。



这背后，都需要真金白银的投入。

结 语：

在中国常见的创业故事，第一代白手起家，艰苦创业；第二代艰难维持；到了第三代，往往连房租都交不起。

只要头脑清晰，不务正业，有时会收到奇效。

蜜雪冰城年入百亿，并不是靠一杯一杯柠檬水卖出来的，直营门店产品的收入还不到1%。

2021年，蜜雪冰城卖出了30亿根吸管，赚了3.06亿。



新东方转型东方甄选，不少人大骂“不务正业”。

俞敏洪大方回应，“我常常被嘲笑不务正业，但也正是因为不务正业，才有了东方甄选。原本打算一年亏一个亿，尝试五年，已经有七八十亿元的销售额。”

李如成说，“40多年前我最穷的时候，坐车的钱都没有。五分钱掉在地板缝里下去，凿、敲都要把它拿出来，去打酱油。”

如今，雅戈尔把男人的生意做到极致，还能为同行美邦拿出“救命钱”。

找到活下去的方式，比什么都重要。