逃命都得分时机。

现在大部分的城市，降价是主流。

有一套房子涨价，就有10几套房子降价。

这不仅在北上广深如此，在二线城市也是如此。

而且很多业主还化身营销大师，卖房送宾利，还自掏50万中介费，为的就是赶紧把房子卖出去。

可见，业主多急迫。

我搜索卖房人崩溃的时候，发现，好多城市都表示“好崩溃”。





但我不得不说一句：大部分正在卖房的人，已经错过了最佳的卖房时机。

01

为什么要卖房？

我归纳了一下几种情况：

1、一大部分是有置换需求，想卖房再买房，整合资产。

房东们开始觉悟了，现在拼房子数量已经没有用了，得拼质量，所以抓紧整合一下手上的房子，打算换个好的。

据我所知，广州珠江新城的豪宅可是没跌的。

2、投资客割肉一卖，只为回笼资金。

那些降价最猛的，在价格里卷死的，基本都是这类人。

高位高杠杆买入，现在亏掉首付了，月供还不上了，除了割肉卖，别无他法。

3、缺少信息差的业主，被恐慌情绪裹挟。

这是楼市中真实存在的，我们同事想买房，专门挑这类业主。

一二线城市很多业主，属于早年间在楼市赚到钱了，投资了好几套房子，不少人大多数要么去国外常住，要么也去别的城市养老了。

他们很少关注楼市信息，更多都是听海外某些消息以及中介的渲染，根本不了解真实的楼市价值。

所以他们多数人会觉得房价不涨了，楼市不行了，想止损赶紧卖。

这些人觉得只要卖出去就可以了，降价多少不重要，很多人卖房等于是逃命的那种。

除了这些因为不在国内，不了解信息的业主之外，还有小部分就是被焦虑情绪裹挟的。

房价越跌，卖房人就越多。

因为有些人，原本根本没有卖房的想法，但是看到房产市场的冷清状态，就心里长草--慌了。

这些人也不想想为什么要卖，卖了干嘛，以为自己现在卖房是止损，完全不做客观判断。

这是在楼市下行期，最普遍的现象。

4、一小部分挂出来试水。

不排除有那么一小撮人，是想挂出来试试看的，他们想换房，但又不着急换房，所以先挂出来试试。

有，但不会很多。

以上4种，基本是现在普遍想卖房人的心态，但这4股神秘力量捆绑在一起之后，也导致了市场的挂牌数量空前的多。

东莞二手房挂牌量突破10万套，达到104360套；

苏州二手房挂牌量一直在17万套左右，居高不下；

广州二手房挂牌量破了18万套；

上海二手房挂牌量达到16万套；

西安二手房挂牌量达到20万套；

青岛二手房挂牌量也超过了10万套；

·····

总之，大部分城市确实在践踏式出货。

我可以理解，现在虽然是吹响了救市的号角，但是不是又有一些不太和谐的声音出来，摇摆不定，搞得很多人根本看不清楚，到底救还是不救。

而且大家也都开始清醒，现在单靠一两个救市政策，就能把楼市拉起来的难度太大了。

只能说，救市还是太迟，信心衰退的速度大于政策出台的速度后，要想拉起来只能更猛更大的政策。

所以，哪怕大家觉得信心应该是向上的，也被反反复复和无起色的楼市搞怕了，已经无心恋战了。

我是劝大家理智一点的，搞清楚自己卖房的原因，重新审视你自己的房子，是不是非卖不可，是不是可以接受割肉卖，卖了之后你打算干嘛？

02

今年7月以前，我给大家的建议是抓紧时间卖房。

但7月后，形势相对明朗，加上市场开始践踏出货，卖房只能割肉卖，反倒不是一个很好的时机了。

可见，逃命都得分时机。

我有几点看法，想和大家分享，不用杠，杠就是你对。

1、卖房很艰难，大概率还要持续4-5个月。

挂牌量上涨，成交以价换量的情况，我认为还得持续到明年4-5月份。

一个是政策反应需要时间，经济复苏需要时间，而且每年3-4月份是一波刚需成交的小高峰，也能消耗一波库存。

所以一直到明年4-5月份，卖房依然会比较艰难，想卖出去，只能一层一层降价，一层一层内卷。

割肉卖心疼不心疼，只有你们自己知道。

2、重新评估，房子是不是非卖不可。

房子很难卖这已经是事实，这时候不如重新评估你的房子是非卖不可吗？

如果你是置换群体，打算卖一买一的，尤其是不卖房也有名额的，反倒不用着急卖掉。

现在多数城市认房不认贷，而且像广深二套房首付比例都降低了，如果差购房资金，也有很多方法去筹集。

尤其是这边卖房可能还要再降10%，还不如用别的方法筹钱。

还有一种是想卖掉变现的人，我感觉更不需要着急。

你也不想再卖房了，变现难道不就是为了拿钱离场，现在拿的钱又少，买家不断砍价，如果你也没有现金流的危机，为啥不干脆等到回暖才卖呢？

当然了，前提是你这套房子价值还不错，不是什么黑5类的劣质资产。

3、追涨杀敌，又在楼市中轮回了。

这是屡试不爽得出的规律，看到房价下跌，房子不好卖了，很多人就开始心慌了。

担心自己持有的房子卖不出去，一下慌了神，干脆砸盘出手。

现在各地二手房挂牌量这么高，多少人参与了这次的砸盘呢？

但你要知道，越多人降价，越多人挂牌，越没人买。

现在的市场，对卖家极为不利，所以我是劝诫卖家理性的。

但我粉丝中还是有不少买家的，那现在就是买家的机会了。

不是很多人和大家一样看文章的，也不是很多人关注楼市的，现在拼的就是一个信息差和行动力的机会。

有人恐慌卖房，就有人抄底买入，你有正常买房和换房需求的，反而要抓住现在的机会，尤其是找一些被情绪裹挟的卖家，以及人在国外，不了解国内市场的卖家。

方法我是都说了，就看大家懂不懂判断了。

现在当务之急，还得判断你所拥有的房子是不是有价值，买家也得判断想买入的房子是不是有价值。

还有就是不卖的话，接下来楼市会回暖吗？不买的话，会不会还会跌？