京东批网红带货:现在一万个工厂养一个直播主
文章来源: CNA 于
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中国网红直播带货销量惊人,威胁电商平台。京东零售执行长辛利军今天说,一些头部直播主佣金竟然达到20%以上,现在出现一个很奇怪的现象,原来是一个工厂养一万个人,现在是一万个工厂养一个直播主。
综合新浪科技、齐鲁晚报等陆媒报导,中国今年双11购物节迎来史上最激烈的价格战,10月24日开打当天,京东把矛头指向标榜“全网最低价”的“直播一哥”李佳琦,质疑他与厂商签署“底价协议”,不准其它通路卖更便宜,涉嫌“二选一”。
尽管遭到质疑,李佳琦10月25日首场双11预售直播共上架约400个商品,成交额仍高达人民币95亿元(约新台币422亿元)。2022年,李佳琦直播带货650亿元,媒体预估他的年收入至少18亿元,超过93%上市公司的净利润。
报导形容,今年双11价格战的焦点,不再是电商巨头对战,而是京东杠上李佳琦,本质上就是在争夺定价主导权,也因而吸引消费者的注目。
10月25日同一天,京东家电家居采销直播首秀,主题打出“价格低过李佳琦
现货9折起”,仅一场直播就有上千万人次观看;其后,京东多个直播间观看量破百万人。在此之前,京东直播间线上往往只有几万人。
据报导,与传统直播玩家相比,京东采销直播间很简陋,就在会议室、办公室开播,负责讲解的主播都是一线采销人员轮番上阵,背后的横幅尤其显眼:“不要坑位费、不要达人佣金,现场降价。”
京东零售执行长辛利军今天在双11媒体开放日强调,京东采销直播不收坑位费(商品加入直播须付费)、不收达人佣金,供应商直接跟京东合作,之间没有任何的关系,因此供应商一定能够提供出最好的成本和服务给京东的使用者。
谈到对当前直播行业高佣金现状时,辛利军表示,“当我知道一些头部主播的佣金竟然达到20%以上时,我对此非常惊讶。大家知道,在中国许多企业的利润也就5%左右,但是一个主播的佣金利润却这么高。”
“在这个行业里面会出现一个很奇怪的现象,对一些头部主播来讲,原来是一个工厂养一万个人,现在是一万个工厂养一个主播。”辛利军意有所指表示。
随着直播带货蔚为新零售模式,中国头部直播主不仅可以垄断商品、主导价格,其佣金也水涨船高,令人咋舌。知名直播主带货的坑位费从十几万元到几十万元不等,佣金则高达几十个百分点,有的甚至超过50%。
中国洗发精品牌丰丝10月在其官方微博爆料称,直播电商行业内,国货要求40%佣金起步,进口货是20%起步,仅仅是起步。头部直播主佣金甚至大到80%,品牌如果想要合作,还要签一份“最低价协议”。扣掉物流费、包装费、人工成本,留给产品成本的不超过10%。
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