根据5月刚发布的

《2023年大学生就业力调研报告》，

今年的高校毕业生预计将达1158万人。

他们整个大学几乎在疫情中度过。

临近毕业时，

又遇到新一波大厂裁员。

除了考研、考公，

投入竞争激烈的校招外，

他们还有什么选择？

我们采访了3位

在疫情中毕业，

以及尚在读的年轻人，

他们没有选择留在大城市，

而是在家乡闯出了一番天地。



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三位受访者：26岁，26岁，21岁（从左至右）

毕业后做了3年的房地产销售，

回乡开新中式下午茶馆，

刚好吃到了乡村振兴的红利。

26岁广告人，

选择回老家经营最传统的粮油店，

一年赚了几十万。

还在上大二的00后留学生，

从高中起就动了创业的念头，

趁着gap year

在家乡郑州注册了一家MCN公司......

编辑：张锐嘉

责编：倪楚娇





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2019年，小陈的社交媒体主要分享约拍、旅行攻略



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曾是广告人的小陈

小陈，26岁，浙江丽水

广告策划回县城开粮油店

我大学刚毕业，立刻就撞上了疫情。当时我和几个朋友在杭州做了一个广告工作室，我学的就是广告专业，也很喜欢这一行。但疫情让我意识到，新兴行业创业是会吃时代的亏的，疫情时影视制作遇到了很长的一个淡季，生意不是很好。

目前我回老家了，在县城经营一家粮油店，传统得不能再传统的实体店粮油行业，挺多人估计不理解。

当时正好家里的两个老人在经营一个粮油店，年纪大了想找人接班，这算是个契机让我决定回到老家这个不到10万人的县城，经营这个粮油实体店。

店铺很小，就是一个不足45平米的门面，还有个三十多平米的小仓库。

这一行虽然传统，但稳定，大家都要吃米的，去年我们利润就有五六十万，我想把钱赚够了，再去玩，不想被工作束缚住。





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小陈守店视角

现在我的日常就是卖米、面、粮油这类民生的食品零售，另外就是配送，我们家主要配送给饭店、各类食堂，还有批发方向的话就会批给各种食品店，小的粮油店。

每天接触的人也都是40岁以上的，30岁以上的顾客在县城都很少，每天的日常还包括跟爷爷奶奶陪聊，我会发现县城里的独居老人很多，他们真的很需要陪伴，经常逮到人就聊个不停，我也听了不少县城的八卦，算是苦中作乐了。



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小陈男友每天搬货数吨



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晚上经常随便吃口粥和咸菜，因为饭点通常是店里最忙的时候

很多人觉得我回来为了躺平，但现在真的比打工累不知道多少倍！

我从来没有干过这么多体力活，每天要搬运几吨货，基本都我对象在搬。我俩每天早上6点起床，晚了就失去了老年客户，晚上七八点忙完，随便吃一口咸菜喝粥，因为没空出去买吃的，更没空做饭了。

十点睡觉，零社交，全年无休，基本淡季找朋友来看看店才能休息个一天，去年一整年休息了不到5天，选这条路就算是完全放弃了自由。

等到冬天是生意最好的时候，做零售的话倒腾各种面粉，特别摧残皮肤，那时候的手完全不像是25岁女孩的手。



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小陈在社交媒体分享图片：

“谁懂97后传统行业创业的苦啊，要舍弃的实在太多了。”

经营一家店铺，看起来是体力劳动，但还是要动脑的。

之前做广告也被客户“折磨”，但至少文化水平在差不多，可以沟通，但现在的客户大部分是县城饭店的老板，中年老年人居多，跟我们这一辈人的思考问题的方式不同，就会出现很多问题。

比如物价的涨跌，小麦现在还是进口为主，国外形势会影响到小麦的价格，但县城的客户可能就不理解，他们也不知道现在粮食是进口多还是自产的多，加上生意人对别人的戒心很重，就会觉得我们乱涨价，卖他们贵。



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碰到大爷拿几百个一毛钱来付钱

之前两个老人在开店的时候，他们年纪也大了，基本只在店里等客人上门，不会出门跑业务，现在这个时代的零售如果都是等着别人上门买，是会被淘汰的。我会经常去餐馆跟老板们谈，如果我们给到更优惠的价格和方案，可能就会多一个客户。

小县城的客户很有限，而且他们都有固定的进货渠道，开拓多一个客户都是非常难的事情。而且现在有各种网购平台在做，虽然没有一线城市那么成熟，但对传统行业的冲击还是挺大的，所以还是得拼，躺不平。

目前业绩还是不错的，在我们接手店铺之后，老店面就碰到了拆迁，但因祸得福，我们选址到了地理位置更好的地方，还简单装修了店面，目前客流量比之前大了一些，

县城有十几家粮油店，我们排在三四名，次于两家大批发。



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去年夏天40度，小陈和男朋友卖米送货

其实我不是很推荐年轻人裸辞或者贸然回乡创业，因为确实会有很大风险。

我时不时挺怀念以前做广告的时候，但与此同时，我对大城市也没有特别多的执念，虽然我很喜欢杭州的市民素质和便利，但我愿意暂时舍弃这些。

我一直是个挺爱折腾的人，也觉得年轻人不要一直坐办公室，可能很多人觉得很离谱一决定，幸运的是我爸妈还挺支持我的，因为他们想让我离家近一些。

我们目前的想法可能是做个五年，攒够一定钱甚至财富自由了，就不干了，或者换个行业，或者去其他地方看看，就都是未知的，可能在哪遇到了别的机会，就继续去做了。

肯定不想一辈子呆在这个县城里，不会想像长辈一样做了一辈子粮油，感觉他们并不快乐。



VV，26岁，温州泰顺，地产销冠回乡创业

回到老家之前，我在温州市里做房地产销售做了三年，后来有了宝宝，无法兼顾工作和生活，就回了老家，我是个很向往安逸生活的人。

之前销售的工作强度其实远夸张于996，基本要24小时待命，外加地产行业这两年确实不太景气，也真的不想再卷了。



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VV在社交媒体上分享的乡下慢生活：

“恰逢下雨，坐在屋檐边听滴滴答答的雨声，

有那么一瞬间，觉得自己的生活太棒了。”

我们老家在一个300年的古村落里面，没有被过度开发，我也是从这里看到了商机。我父母都是做生意的，可能在商业方面也会相对敏感。

我准备了20万启动资金，开了一家新中式下午茶馆，这种中西结合的茶文化馆是个风口，比咖啡店层次更多，但又融合了中国传统文化，去年围炉煮茶很火，我很想告诉年轻人喝茶是没有门槛的，比如冷萃茶、煮茶。

外加茶店也是小本，时间又很自由，我就看准这些优势，开了店，目前开店第六个月已经回本了。



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年轻人来茶馆打卡

其实回乡创业最有挑战的事情不是回乡后如何经营，而是当下做出这个返乡的决定。

对于有些人来说可能是身边人的质疑或者父母的反对，像我父母当时就不太接受，他们觉得做房地产一年至少有二三十万的收入，又很稳定，为什么要冒这个风险？觉得家里的钱很好赚吗？老一辈只有没用的人才会回到家里。

我回乡是想做出自己的一番事业，不是仅仅为了逃避大城市的内卷，我在做销售的时候月月都是销冠，赚钱养活自己对我来说并不是负担。

身边也挺多朋友回乡创业的，有做影视工作室的，有开露营地的，我也是这群回乡创业的年轻人之一。

创业并不比打工容易，需要很强大的抗压能力，创业人都知道，我们饮品类型的实体店，很多只赚4个月钱，寒假和暑假，其他时间基本保持不亏本。



现在乡村振兴的政策很好，尤其去年，泰顺的一部分景区，被评为国家级旅游景点，就得到了很多政策支持，比如需要宣传的时候文旅局第一时间就会宣传我们，给到我们曝光资源，游客也就多起来了。

我们返乡创业，都是因为对家乡有情怀的，现在村子里的年轻人太少了，都走出去了，但其实我们都知道在外面没有赚到钱，所以与其在外面受苦，不如在家乡赚相同甚至更多的钱。

我大学就开始创业，当时算是第一代微商吧，多少会做些运营和销售。所以我会经常去旅游城市走走，看他们是怎么做的文化商业化。

我前阵子去泉州走了一趟，当时看到蟳埔女的特色，还有南洋文化小娘惹，想到我们泰顺的古民居也都是清末保存下来的东西，那我可以做晚清女的服饰，出去游玩也给我很大灵感。

最近我也在打造我的第二个项目，民俗体验馆，最近它的风刮得也很大，我就想用我们晚清时代的服饰，跟我们古村落得天独厚的环境优势，做一个工作室，我们提供服装租赁和妆造，年轻人来了体验、打卡拍照。



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VV研发的围炉煮酒产品

现在店里是新中式下午茶的中西结合，泰顺的茶叶也是比较出名，我们也可以向游客展示泰顺当地的红茶，再把一二线城市最火的围炉煮茶的文化带回来，让家乡的人民哪怕不出去，也可以感受外面的东西。

说实话，县城里很多老年人，如果没有来我们这里喝过咖啡，他们可能一辈子都不可能喝过了，这里确实是比较落后。

最近，我又把楼下的地租下来了，花了几万块钱打造成院子，外加民俗体验馆，又是一笔资金的投入。

我想我近几年都不会出去了，我要在家乡先做出一番事业。每个人的人生选择都不一样，但我觉得我们的初衷都是一样的，就是让自己过得舒服点。





季岚忱，20岁，郑州，大二学生开网文MCN

我2020年去新西兰读预科，目前大二，因为准备转学，所以现在在国内gap year。

经济独立，对我们00后来说，是挺迫切的一件事。

我身边挺多同龄人去做了兼职，或者实习。我认识一个学霸同学，在新西兰做幼师的兼职，一年赚了一万多纽币，合人民币五万多。

我们这代，年代隔阂比较严重，赚钱单纯是想要脱离父母的束缚，很多家里条件还可以的，毕业后就被安排工作，如果不想被安排，那就要先从经济独立开始。



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季岚忱在奥克兰学校的图书馆

其实我很小就开始倒腾想赚点钱，可能是因为学渣本身技不如人，总要多点法子。

我所有的创业，都是基于互联网的。高中的时候做微商，做珠宝手作，当时还特意去广东荔湾广场订货，结果赔了几千块钱，因为不太会做营销。

后来我就开始写小说，因为我一直文科很好，但是写了一篇十万字的小说，写了小半年，结果我投稿的网站很快倒闭了，也没拿到钱。



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季岚忱眼中的“万恶之源”键盘

再度创业是在家闲不住。两月前，我想说买了个键盘督促自己写小说，后来忙起来了没时间写长文，我突然就想在哪可以写互联网上这种新媒体短文呢？

你刷知乎的时候肯定看到有的回答里有小故事，读到最后发现要付费看结尾，这就是我在写的文章，很多平台和网站都有这种小作文。

去小红书上一搜发现有很多这种MCN机构，我就开始投稿，那个月赚了一两千块吧。

新媒体网文对文笔的要求不高，但也不是没有门槛，比较看重故事架构是否吸引人，看到一半觉得怎么这么有意思，我想付费读完。

后来写着写着，我就觉得做中介这个生意我也能摸透。

我就去跑这个渠道，联系到各大平台的商务负责人，比如UC就是直接对接到商务，告诉我平台的优劣势，谈好之后我在小红书上招写手，写好了我这边给写手付费，平台再对内容进行审核，我们也还会根据稿子的潜力，来为作者做营销推广。

后来供稿变多了，平台要我开专票，我就注册了个公司，在当地找了一家中介机构帮我开公司。我也没太多社会经验，但觉得找郑州本地的总没错，如果被骗了，我还能找上门去。



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季岚忱业余时间在家写小说

因为从市面上收到的文章质量良莠不齐，我们培养了一批核心写手，有的平台对于文章是有主题和情节的要求的，相当于命题作文，我吃透了套路后，就教他们。写手的背景都挺有意思的，学生、上班族各式各样，但基本都是30岁以下的年轻人。

我的合伙人26岁，之前也是写作搭子。目前公司有五个人，两个内部写手，一个营销和宣传，两个编辑，基本都是之前写小说的时候认识的，我是里面最小的，他们都比我经验多一些。

公司运营的成本有开公司的费用小一千，收稿的费用一千多，还有共享财务一年一千五。目前势头良好，前两个月差不多回本，最近这个月盈利有1000多块。

到现在都不敢跟我妈说，怕她觉得我是被诈骗了。

我虽然想赚钱，也刷过盘子，但没想过一直靠刷盘子赚钱，因为我觉得了解到知识，从中学到东西是最重要的。我相信等到我找工作的时候，以我目前的经历，我的竞争力还是很大的。

我不太想给别人打工，但毕业之后可能还是要找工作，毕竟创业还是要有启动资金的。如果公司真能做起来，我就去东北买个小房子，关于未来，还没想太多。