女生靠摆地摊还清百万负债?媒体:报道应讲常识
文章来源: 南方周末 于
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这几天,摆地摊、发大财的新闻频上热搜。2023年3月26日,话题“女生靠摆地摊还清百万负债”,阅读量达2.2亿次。看了是不是又自惭形秽,又觉得眼红,跃跃欲试,想学习人家摆地摊的成功窍门?其实,这个标签有刻意误导人之嫌。
根据媒体报道:此前,乐乐餐饮创业失败,“2020年破产后负债200多万,我手里没有什么本金了,于是想边上班边找副业”。2021年6月,她选择了卖玩具。第一次摆摊,短短十多分钟,自己就卖掉了价值300元左右的玩具,“卖了不到10件,净利润在150元左右”。
然后,她一边摆摊,一边做自媒体,很快她分享的摆摊经历吸引了大批粉丝,不少人希望和乐乐一样摆地摊。其中,既有负债上千万的破产者,也有赋闲家中的宝妈,还有想找兼职的上班族和不想“躺平”的待业者。她从中发现了新商机:“一开始我直接将货源推给了他们,后来发现找我拿货的人越来越多,所以我就开始慢慢走向供应商这条路。”
如今,她已还清负债,并计划尝试新的投资项目。“2022年的收入差不多有200万,除正常上班的40万年薪外,摆地摊净赚25万左右,供应商出货收入应该破百万了。”
以上是媒体所采信的乐乐叙述。显然,让乐乐赚大钱的不是“摆地摊卖玩具”,一年净赚25万左右,外加工资收入,不足以让她在一年半内还清200多万负债;而是“玩具供应商”,给想要摆地摊卖玩具的粉丝供货,一年收入“应该破百万”了,这就击破了标签叙事“女生靠摆地摊还清百万负债”。
我们进一步分析她的生意模式。摆地摊卖玩具,只是赚小钱,甚至赚钱本身只是次要目的,主要目的是给她的自媒体持续提供可以更新的内容,聚拢越来越多的感兴趣者,日日现身说法,向他们展示一个成功范例及走向成功的现实路径,在这些粉丝心目中点燃一个个梦想:通过摆地摊卖玩具赚大钱的梦想。
可见,她做自媒体,不仅仅是“引流”,更重要是推销通过摆地摊卖玩具赚大钱的梦想或愿景。而既然她本人是成功的典范,向她取经乃至获取货源也就成为一些粉丝的自然选择,于是掌握了货源的她顺理成章成了最后一级的供货商。如果她拿货量大的话,甚至可以直接找到总供应商或厂家拿到更优惠的价格、赚更多的钱。
总之,“摆地摊卖玩具”,只是讲一个她为主角的成功故事的布景,向粉丝卖梦想、卖愿景才是她成为玩具供货商、爬上产业链上游挣大钱的成功秘诀。故而,“摆地摊卖玩具”赚的钱,远远少于赚“摆地摊卖玩具”者的钱。
现在,了解了她真正的盈利模式,你还有兴趣摆地摊卖玩具吗?也许你会说:“不是一年能挣25万左右吗?是很不错的收入,我也要去找乐乐咨询一下货源。”
问题在于,就算乐乐摆地摊卖玩具挣的钱远远少于25万,也不影响她整个生意模式与盈利模式的成立。淘金可能挣钱也可能不挣钱,但只要大家相信淘金能发大财,那卖铲子的一定能发大财。许多人大财的路径是赚想发财者的钱,这才是稳赚不赔且能赚大钱的模式。
现在不少加盟店赚钱的模式是:维持一两个店面门庭若市、非常热门的成功样本,大讲特讲一些加盟发财的成功故事,然后向那些想要通过加盟发财的人收取加盟费,以品控的“正当理由”向加盟店统一高价售卖原材料与货品,这样,顶多让加盟店赚小钱,自己赚大钱,甚至加盟店亏钱,自己也继续能赚大钱。只要成功样本与成功故事不破功,亏了一段时间的加盟店退出,还有新人入场开加盟店,这个生意模式与盈利模式可以永续下去。
在这意义上,乐乐发大财的成功故事并不构成地摊经济、夜市经济的典型样本。这才符合常识。因为地摊经济、夜市经济不够正式。从需求端看,所服务的群体消费力一般较为低下;从供给端看,许多人找不到正式工作,或为了贴补家用才去摆地摊的,本来也只是想糊口与养家而已,一般没有人会抱着发大财的梦想。供需两端是匹配的。
去大海可以捕到鲸,在沟渠只能网到小鱼,这才是常识。
更进一步,地摊经济、夜市经济当然非常重要:既满足了低消费群体的日常生活需求,也丰富了广大市民的夜生活,增加了城市的地气与烟火气,又托住了就业的底,让一时找不到正式工作的人,有一口饭吃。对这类经济网开一面,既符合经济自由原则,也体现了人道主义。现在城市都普遍放开了这类经济,值得赞。
不过,也应该实事求是报道、展示地摊经济、夜市经济。小沟渠就是小沟渠,自有它的生态位与存在价值,自有它的美,不需要将其包装、美化为长鲸出没的大海,让人莫名惊诧。
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