谁在给宠物送新春礼盒？

撰文/铲屎官Lily，编辑/黎文婕

印有兔子形象的罐头、用红色纸盒包装的兔子饼干、兔子头套和小围巾、鞭炮状的毛绒玩具、迷你的春联……

时值新春，一大习俗是走亲访友，互赠年货。当印满形态各异的卡通兔、色彩鲜艳、品类丰富的新春礼盒出现在大街小巷，有一群“铲屎官”并没有遗忘他们的宠物，除了提前给宠物洗澡做造型、拍新年照，还为家中的猫猫狗狗也准备了新春礼盒。

有不少“铲屎官”对此尤为上心，下单前早早开始对比线上、线下的商家，收货后则为宠物拍摄拆箱和收礼的照片和短视频。

在电商平台搜索“宠物新春礼盒”，便能看到不少为宠物定制、内容丰富的大礼包，且有不少月销量上千。不仅各大宠物品牌和宠物手工烘焙工作室，无印良品和山姆超市等也早早推出了宠物新春礼。

这个春节，宠物赛道，比以往更热闹。

宠物新春礼盒，吃穿用样样齐全

架上摄像机，23岁的林莹打开红色的新春礼盒，先给自家小狗叮当戴上红色的兔子头套和围巾，穿上毛茸茸的唐装拜年服，紧接着为他的狗窝贴上“狗肥家润，毛顺屎圆”的春联，再将礼盒里的零食大礼包拿出来，挨个儿给叮当尝一遍，最后握住一脸喜庆的叮当的毛爪子，把玩具球放进爪子，道一声，“新年快乐！

对于林莹而言，这是这一年春节必不可少的仪式感，“2022年是我大学毕业后正式开始独居的第一年，是小狗叮当陪我度过了这一年，无论是痛苦还是快乐，它都一直在我身边。所以，我也想和它分享春节的快乐，给它置办齐全。”

事实上，早从2022年12月初开始，林莹就已经开始忙活这件事，“很多做宠物礼盒的商家都会需要提前预订，因为很多宠物零食需要手工制作。”要对比礼盒的丰富程度、衣服要提前量好尺寸、食物要有营养无添加品类多、春联要好玩有意思……一有空，林莹就在电商平台搜索宠物新春礼盒，进行对比和筛选。

最后，林莹选择了一款售价269元的春节礼盒，并顺利在春节前收到，按时送给了叮当，“说实话，感觉宠物过年比人还费钱。”



林莹送给小狗的新春礼盒

当林莹在电商平台上为小狗筛选宠物礼盒，身处成都的乔悦新也忙着为家里两只3岁的小猫买新年礼物。

“长大后经常觉得过年没有年味，但是从去年开始，每次忙着给小猫筹备礼物，看它们活泼喜庆的样子，反而觉得别有一番年味。”不过，和林莹不同的是，乔悦新更多是在一些社交平台搜索同城的宠物烘焙工作室，“因为装饰类的衣服和春联主要是让自己开心，吃的是为了让小猫们开心，所以更要认真选，同城的工作室好像更靠谱新鲜一点。”

“还好我预订得早，不少烘焙室从12月底就不接单了。”乔悦新为小猫准备的、印有“人喵共旺”四个金字的新年礼盒里，以食物为主，包括了写着福字的饼干、兔子形状的饼干、马苏里拉芝士鲷鱼烧、四喜丸子和糖葫芦等。

事实上，林莹和乔悦新并非个例，宠物过年也已并非鲜事。在宠物新春礼这件事上，“铲屎官们”也一年比一年“卷”。

锌刻度留意到，在小红书、微博等社交平台以及各大短视频平台，不少“铲屎官”都晒出了自己为宠物准备的新春礼盒，其中，小红书上与“宠物过年”相关的笔记多达7万余条，不乏各种萌宠被装扮得喜气洋洋，和各式各样的礼盒合照。

电商平台的销售数据则更为直观，先看新年礼盒，不少宠物品牌旗舰店推出的各种兔年新春礼盒价格不等，从50元-300元，月销量都达到三位数，其中还有品牌的新年礼盒，售价近200元，月销量超出3000件，评论多达400余条。

再看具体的分类，锌刻度搜索发现，宠物春联在电商平台上的销量也较高，这些春联既有对猫咪的美好期待“猫肥家润事事顺，招财进宝年年富”，也有对小狗的朴实祝愿“狗壮家旺，毛亮臀翘”，而春联的材质则从宣纸到卡纸，售价则在6元-35元不等，基本上月销量都上千。其中，售价35元的对联月销量已经超过2000件。

而宠物的新年服，更是在电商平台“卖爆”。据天猫国际调查，2022年宠物新年服首次入选十大增速最快的“新”年货；2023年京东宠物年货节期间销售数据显示，宠物新年服饰销量同比增长55%。

锌刻度发现，从售价十几元的围脖，到上百元的衣服，都不乏销量上五千的店铺，今年的新年服则以兔子为主题，涵盖兔耳朵头套、兔子衣服等，其中有一款猫咪拜年服的月销量已经上万，宝贝评价多达8000条。

除此之外，不少宠物新年礼盒里还配备了宠物长命锁，因为多为镀金，价格并不算高，在一家11年老店铺，长命锁这一单品的月销量多达2000件。

新年礼的“限量”生意：品牌跨界、玩家内卷

早在1月10日，无印良品官方账号在某平台发布了宠物新年礼的发售消息，“新年好礼|宠物专属福罐限量发售”。据介绍，这款“新春宠物福罐，全国限量3600个”，并分为猫罐和狗罐，均内含限定款领结、限定款宠物玩具球、限定款宠物瓷碗以及一些宠物零食和湿粮。此外，还有仿羊羔毛宠物背心和卫衣。

锌刻度在其官方小程序中看到，其宠物福罐售价为88元，目前猫罐和狗罐月销量均为32。而在淘宝旗舰店内，猫罐已有54人付款，狗罐有22人付款。

跨界推出宠物新年礼的不仅有无印良品，还有山姆会员店，后者也推出了宠物新年系列，但主要以宠物用品为主，比如售价129元的虎虎生威宠物床、售价139元的糖福禄猫抓柱和售价199元的有钱花盆宠物屋等。



各式各样的宠物新春礼盒

不过，这条赛道的主要玩家还是各大宠物食品品牌和宠物烘焙工作室。

包括顽皮、蓝氏、ZEAL和高爷家在内的不少宠物食品品牌都推出了2023年新年礼盒，其中，顽皮推出的礼盒包括红包、猫屋和逗猫棒；蓝氏的礼盒则分为两层，一层以食品为主，另一层则是配套的新年贴纸和猫抓板，以及为铲屎官准备的麻将套装；而高爷家的新年礼盒则包括猫抓板、抱枕、猫包和冻干麻将等……可以说是从包装到品类都疯狂“内卷”。

锌刻度留意到，无论是跨界的无印良品，还是宠物食品品牌，都在强调礼盒是“限量发售”，售价多在100元-300元之间，而高爷家的新年礼物则主要回馈老用户或者满赠。

而宠物烘焙工作室，似乎更早就开始忙碌。

“我们从10月就开始设计新春礼盒的菜单和包装，备好了模具，选好了原材料，光是饼干、肉干这些我们都反复调整了好几轮。礼盒的外包装、食品的包装袋和标签也是早早定制了，不然春节来不及。”29岁的唐娜从2019年开始做宠物烘焙工作室，平时工作室主要靠她和她的妹妹经营，主要做宠物蛋糕和宠物零食等。

从2022年的中秋节开始，她们开始试水做节日礼盒，而每逢这种时候，唐娜的全家都得来帮忙打包和清洗碗盆，每晚也得工作到凌晨才能结束。

唐娜的工作室推出的新年礼盒也是以食物为主，同时附上一些宠物玩具、春联和唐娜亲手写的贺卡，售价为158元。为了给自己的店引流，唐娜也持续在各种社交平台上更新新春礼盒的动态，认真修图写文案。

“我们今年只预售100份。”唐娜告诉锌刻度，“因为今年是第一次做新春礼盒，不敢备太多原材料。”但出乎唐娜意料的是，预售消息发出后，很多老客户都预订了，“而且大多都是线上下单的外地客户。”

锌刻度留意到，在各大社交平台和电商平台，有各地的宠物烘焙工作室都推出了新春礼盒，从包装到品类，都和宠物视频品牌一样内卷。从包装来看，从礼品盒，到竹筐竹篮，再到罐子，各式各样；从涵盖的零食来看，有“福”字淋面、手工饼干、菠萝酥、寿司、甜甜圈、水饺和汤圆等等。

“因为大家都在推新春礼盒，肯定得做独特一点才能吸引到铲屎官，而且和中秋月饼礼盒不一样，除了口味要丰富，还得品类多，寓意好。”唐娜表示。

宠物过节，继续催热宠物经济

事实上，春节是宠物经济不断升温的一个缩影。

伴随宠物保有量持续增加，宠物经济趁势崛起，并在疫情下逆势增长。据艾媒咨询发布的《2022-2023年中国宠物产业发展及消费者调研研究报告》，2022年中国宠物经济产业规模达4936亿元人民币，预计2025年达8114亿元。

与此同时，宠物消费的“恩格尔系数”在降低，宠物服饰及配件、宠物智能设备成为2021年宠物行业增速最快的品类。另外，医疗、寄养、美容、培训、婚丧、摄影等新兴宠物服务兴起，宠物消费逐渐多元化。

而这些，集中在节日市场中体现出来。

近两年，和宠物一起过节，成为了许多年轻人的新选择，为宠物准备各种节日礼物，则成为了新的消费趋势，也让这条赛道有了新的商机。不仅是春节要有宠物年夜饭，中秋节会有宠物月饼礼盒，端午节有宠物专属粽子，儿童节会有成长礼盒，生日也会有宠物生日蛋糕等等。



其中，以中秋节为例，在小红书上，关于宠物月饼的笔记已经上万篇，还有不少关于宠物月饼的测评；在微博上，跟宠物月饼相关的话题也并不少，其中“宠物吃月饼的仪式感”话题下有5151讨论和524.7万阅读，此外还有“宠物月饼试吃vlog”等话题出现。不难发现，随着越来越多年轻一代加入到养宠阵营，消费观念正产生巨大转变，宠物饮食趋势从“吃得饱”转向“吃得好”，养宠理念更从“吃得好”升级为“养得好”。

于是，创业者们的切入点也在不断拉高。

在市场竞争情况来看，猫粮狗粮入局门槛较高，市场也趋向饱和，而这两年衍生出的宠物服装、宠物出行、宠物家居等细分赛道，则暗藏更多机遇并涌现出大量新品。

正如“宙时代”所写，几千元的智能猫厕所、几百上千的宠物背包和宠物汉服、甚至定价万元的宠物婚纱，都有其拥护者，宠物摄影和宠物学校也备受欢迎，甚至还有专门的宠物陪伴机器人……或许在不久的将来，“所有在人身上做过的生意，大概都能在宠物身上再做一遍。”