一块手表一年“跌出”一辆保时捷 这类生意不香了?(图)

“说白了我们就是搬砖的，（将表）收进来加一点利润卖而已……对于我们而言，价格上去、下来其实卖得都差不多。

相比较以前的话现在利润低，因为市场行情透明，各个平台都有人在做，像劳力士一块十几万元的表可能就赚一两千块钱。”谈及当下二手奢侈品腕表的市场行情，11月29日下午，“兔哥”对《每日经济新闻》记者如此说道。兔哥是腕表圈的资深玩家，他在自己运营的视频号用两句话介绍自己：三十多岁，只会玩表。在线下，兔哥的门店被多位消费者称为“上海最大的二手腕表店”。

上海普陀区，新会路与胶州路的交叉路口门店林立，这里距离寸土寸金的上海静安商圈仅两街之隔，是普陀区的核心商业圈之一。兔哥负责的门店就坐落于此。一间不算大的店面里，整齐摆放着两排展示柜，各式各样的手表密密麻麻地铺满柜面，价格从几万元到百万元不等。

店里售价最贵的一块理查米尔腕表被摆在门店最中心的位置，这块曾被市场炒到200多万元的二手腕表，如今价格已经降至150万元。

一块腕表，仅一年时间价格就“跌出”一辆保时捷，这在业内已经不是一件新鲜事。

兔哥店内的展示柜台 图片来源：每经记者 黄海 摄

“退烧”的二手腕表11月中旬，“二手劳力士和百达翡丽腕表价格下挫”的消息冲上热搜。据多家媒体援引外媒报道，因供应增加，市场对昂贵手表的需求持续下降。今年10月，二手劳力士和百达翡丽手表在二级市场上的价格跌至两年来新低。随着供应量增加以及二手手表经销商出售库存时间增加，有迹象表明，手表市场进一步走弱。“我们看到市场下行压力越来越大，这可能会导致价格进一步下滑，因为经销商降低价格以追逐销量。”英国手表交易平台Subdial的联合创始人克里斯蒂·戴维斯表示。

相关报道还显示，Subdial手表指数10月下跌了1.8%。该指数追踪二手市场上交易额最大的50款手表的价格，彼时较2022年4月的高点已下跌42%。

时至今日，二手奢侈品腕表价格的下挫趋势仍未出现触底反弹的信号。

据腕表市场监测平台WatchCharts数据，截至11月28日，全球二手奢侈品腕表的价格指数较2021年3月11日的最高点已下跌近36.96%。其中，劳力士、百达翡丽、爱彼旗下腕表价格指数在一年内的跌幅分别达到8.5%、15.1%和19.1%。波士顿咨询在一份报告中指出，上述三大品牌几乎占据了中国二手腕表交易一半的市场。

图片来源：腕表市场监测平台截图

种种信息显示，一“劳”永“溢”的时代，似乎一去不复返了。但在国内二手腕表从业者看来，媒体给出的时间节点并不准确。

“实际上，美联储加息前夕的那一段时间才是真正的高点。”钟问分析认为。钟问曾在某连锁高端时尚百货公司担任助理总经理，在腕表行业从业十年，业余时间还运营聚焦钟表行业的个人公众号，对腕表二级市场也颇为了解。“我印象很深刻……2021年年底的时候开始涨，到了2022年的1月、2月、3月，行情有的时候一天一个价……从美联储转鹰加息和缩表，整个行情又开始破裂，很明显‘咣’地掉下来……”

“有的钟表商之前囤的（爱彼皇家橡树50周年纪念款），就七八个月时间，基本上一只表就能让他‘交代’一辆保时捷进去。”钟问向记者说道。

在任贤的记忆里，二手腕表价格出现波动的时间还要更早一些，可以追溯至2021年。

任贤在新天地的一家二手腕表门店工作，从业十余年，其所在的门店以线上销售为主。任贤向记者介绍称，在2021年探至高点后，二手腕表的价格就开始出现变化，“行情都有一些变化，也不能说完全下跌，整体没有之前那么高，它也是一个波动。”

成百上千种腕表型号中，劳力士是市场公认保值的硬通货。据任贤介绍，目前国内二手腕表市场，除了劳力士，其他品牌腕表价格下滑都比较明显。

尽管二手腕表的价格出现下滑，任贤所在门店的生意还没有出现太大影响。钟问对记者表示，一般来说，做二手腕表生意的人都有相对稳定的客群，手表价格的浮动对客群的影响并不大。兔哥亦坦言，尽管目前生意的确受到行情影响，但“买得起的人终究还是买得起”。

钟问把腕表市场分为量和价两部分来看。他向记者表示，如果从量来看，的确目前的市场是冷的，但如果从价格来看，腕表的价格其实“没跌多少”。

以黑色陶瓷材质的爱彼皇家橡树为例，官方售价约80万元的表，（二手腕表）一度涨到200万元如今又跌回130万元至140万元。与前几年相比，尽管价格出现近25%的回调，这块表依旧是“赚”的。

谁是推手？腕表交易江湖里，同样适用供需博弈、追涨杀跌的逻辑。

业内人士通常将腕表市场分为一级市场和二级市场。所谓一级市场，就是指腕表从品牌直营店、经销商处售出，中间没有转过手。而二级市场，则指表的产权有转手行为。

“我们这几年讲二手表市场规模扩大的情况，我觉得是有点错误的。实际上是因为有一些热门品牌的热门表款，现在你在常规的渠道买不到，才导致你要去二级市场上买。”钟问向记者介绍称，根据去年波士顿咨询的报告，百达翡丽，劳力士和爱彼三个品牌在二级市场上的占比达到50%以上。“按照以前的概念，不考虑上述三个牌子的话，基本上二手市场没有增加多少。”

热门品牌、热门腕表，两个“热门”的背后显现出一门供需博弈的学问。品牌经营策略之下，顾客想从一级市场购买奢侈品腕表的时间周期往往长达数年。以劳力士为例，求购热门表款的顾客名单一般都（排队）长达两年之久。

而二级市场的微妙变化，从供需天平出现倾斜开始。

据钟问回忆，炒作腕表的萌芽，始于2017年底。“之前皇家橡树、劳力士绿水鬼、百达翡丽部分鹦鹉螺都是打折的，从2017年年底开始，情况就不太对了，开始买不到了，开始大幅溢价了。钢款鹦鹉螺5711A以前18万元就能买到的表，一下子就涨到了27万元、28万元的位置。”

腕表上涨的行情持续到2020年，受到全球新冠疫情的影响，价格开始短暂下跌。“但其实也就跌了半年左右时间，21年整个行情大涨，21年年底的时候涨得越来越离谱了。”

记者采访的多位二手腕表从业者都对记者表示，手表的价格没有明显的主导方，基本都是随行就市。但从种种蛛丝马迹来看，腕表价格波动的背后，品牌方的身影若隐若现。

钟问向记者表示，在2021年底，有一件标志性事件——百达翡丽和蒂芙尼有一个合作的限量款鹦鹉螺，表壳是钢的，只是表盘改成了蒂芙尼蓝色，在纽约拍卖会上拍出了人民币4000多万元的价格。

这一事件也将腕表行业点燃，把行业的价格再次推上高点。拍卖是品牌方想要影响行情常用的间接手段，更直接的方法是上调腕表的官方售价，收回经销商的代理权改为直营，或者直接关店。

一般而言，每当瑞郎与欧元之间的汇率发生一定变化，部分品牌方会相应调整表款的出售价格。以积家的超薄月相大师举例，两年左右时间，这款手表的官方售价已从7万元出头涨到了9万元出头。

图片来源：积家官网截图

不过涨价是个双刃剑。“如果还能延续21年的行情（涨价）可能是有利的，但是现在往下走的时候是扛不住的，等于流量产品被砍掉。”

另一条路，是直营。钟问向《每日经济新闻》记者分析称，“为什么爱彼在前两年涨得那么厉害？就是因为爱彼在2017年左右就开始把原来的代理商都去掉，然后自己做直营，自己掌握通路。这样的话，其实对于他来说比较好操控市场。”

“真正的奢侈品并不是市场经济。不是跟快消品一样匹配消费需求去生产的，而是更像计划经济的配给制。热门款的供求扭曲导致出现了搭售和溢价的现象，因此带来了长期的话题性，而这恰恰是品牌不能明言但实际上求之不得的。”钟问直言。

“真正下滑的是一级市场”腕表价格行情在一定程度上也是一张经济晴雨表。

某跨境电商销售与品类管理总经理对《每日经济新闻》记者表示，腕表行情与经济有关，“（此前）新冠疫情起先为什么有两个类目起得非常快，一个是奢侈品，第二个是收藏，因为背后的投资属性、避险因素。”

谈及前两年行情猛涨，钟问向记者分析称，前两年有一些国外的投资基金进入行业来进行炒作。

钟问向记者提供了两个腕表基金投资网站，记者注意到，在其中一个网站上，运营方为投资者提供了包括江诗丹顿、劳力士、百达翡丽和理查米尔四大品牌在内的四只基金，总规模从7.5万美金到50万美金不等。据其宣传资料，四只基金的24个月回报率从40%到90%不等。不过，这类网站往往鱼龙混杂。“国内应该是没有这种投资基金的，不知道是不是庞氏骗局。”钟问猜测道。

在任贤看来，腕表价格跟二手生意其实不太挂钩，真正能挂钩的其实是整个市场环境。在记者采访的过程中，几乎所有受访者对记者表示，如今腕表行业的降温与当前市场环境息息相关。

钟问向记者进一步分析表示，“但也不能说是行情冷了，热门款是有涨有跌，我只能说一级市场销售额，在这几个月下降得很明显。但是说二级市场的价格下跌，那是跟2022年3月份的顶点去比，咱们不拿高点去说，我们对比去年同期来看，其实没下滑多少。”

钟问表示，近两个月，国内一级市场奢侈品腕表销售遇冷。“商场里面专卖店销售跌得很厉害，很多比较核心的品牌都是腰斩，十一黄金周效应都没有了。”

一级市场降温，劳力士品牌也不能幸免。据公开报道，阿联酋腕表零售商Ahmed Seddiqi&Sons母公司Seddiqi Holding首席商务官MohammedAbdulmagied Seddiqi近日表示，劳力士腕表的等候名单正在缩短，需求出现降温。

在钟问看来，降温的品牌大多有着几个共性原因：涨价过多、品牌力不足的二级豪华品牌和中低价位品牌、男性客群消费力下降等。

近两年，受到智能手表的冲击，中低价位的腕表销量受挫。钟问坦言，自2015年起，这些品牌的销售额就已经开始出现跌幅。此外，钟问表示，随着消费人群的迭代，运动表取代正装表的趋势也让部分正装表的价格受到冲击。

在这个价格与市场需求并不完全透明的市场里，二手从业者是行业内对价格最为敏锐的人。

一些变化已在行业内悄然发生。“之前还有经销商直接从一级那里拿货，当做二手来卖，现在几乎没有了。”提及目前市场的变化，任贤说道。


兔哥店内的展示柜台 图片来源：每经记者 黄海 摄

对此，兔哥补充称，“主要看有没有钱赚，专柜里面拿出来的价格在他们的市场卖掉，如果有得赚还是会有人去拿的，没得赚都不拿的。”

（文中受访对象均为化名）