Temu和Shein低价全球通杀！亚马逊嗅到了危险

通胀之下，美国人也爱廉价商品，这正是新玩家们的机会。

事实证明，百亿补贴不管到哪都好使。

已经登陆美国许久的Shein和Temu正打得难解难分，在美国消费者中的人气也旗鼓相当。就连电商巨头亚马逊，也感受到了危机。正如在中国，拼多多的低价策略同样威胁到了阿里和京东的地位。

通胀之下，美国人也爱廉价商品

Shein和Temu采用超低价策略来吸引美国消费者，但方式有所不同。

相比Shein，Temu的品种更加丰富，不仅有服装，也包括家居用品、汽车配件、电子产品和乐器等多种产品。而Shein主要销售时尚女装。

两家公司的目标消费人群都是Z世代消费者。

尽管Temu在2022年9月才在登陆美国市场，但根据Similarweb数据，它在美国的网络流量和购买量已经超过了Shein。



根据瑞银分析师的估计，Temu每个财季在广告上的支出接近5亿美元，这也解释了它流量增长的原因。

同时，对于备受通胀困扰的美国消费者来说，他们也越来越愿意尝试Temu和Shein。

根据分析公司Comscore的估计，自2022年9月以来，Temu在美国的访问量增长了10倍，达到约7050万次。而Shein的美国月独立访客数也翻了一番，达到约4100万，这些用户许多都来自亚马逊。

分析公司GWS收集的数据显示，近几个月来，亚马逊用户数量出现了“显著下降”，今年4-7月份，亚马逊美国的日用户数量从5400万降至4600万。

另据研究公司Insider Intelligence数据，亚马逊在美国电商市场份额约为38%，且已经保持这一水平多年。

巨头停滞不前，正是新玩家们的机会。

现在还很难超越亚马逊

亚马逊前高管、加州大学伯克利分校经济学教授SteveTadelis认为，和亚马逊不同的是，Temu和Shein并不追求两天送达或更好的客户服务。它们似乎专注于低端市场，即那些愿意等待廉价商品的消费者。

Temu、Shein两家电商平台和亚马逊有着显著的差异。最大的差异就是它们不需要像亚马逊那样囤货。因为所有的商品都是从中国发出的，需要至少一周或更长时间，才能送到美国消费者手里。

而扎根于美国的亚马逊，则花费了大量成本组建了遍布全美的物流和仓储系统，以确保配送效率。平价电商平台Temu和Shein基本不可能效仿，也无法效仿，它们唯一的武器就是低价。

但低价已经有足够的杀伤力。据媒体报道，亚马逊内部的高管们一直在紧张地研究对抗Temu、Shein的策略。目前，亚马逊网站上提供的比价工具，是不包含这两家平价电商的，可见巨头的一点儿小心思。

不过，尽管增长迅速，Temu的转化率（即访问网店的用户实际完成购买的比率）仍然低于亚马逊。

Temu和Shein要想在电商领域超越亚马逊，还有很长的路要走。根据Similarweb的数据，访问Temu的用户中有93%也使用亚马逊，而在亚马逊用户中，中有8%同时使用Temu。亚马逊的转化率接近12%，相比之下，Shein和Temu的转化率只有5%左右。

京东、阿里求变 纷纷转向追求低价心智

早在亚马逊之前，中国电商巨头阿里和京东已经感受到百亿补贴的杀伤力了。

根据媒体数据测算，拼多多与抖音电商2022年的订单GMV（销售总额）合计已超过阿里国内电商业务的50%。在收入侧，2023年前三个月，拼多多的收入已达到阿里国内电商业务收入的62%。

上半年马云回归之后，曾召集淘天集团高管开了一次会，会上的核心指令之一就是“回归淘宝”，即更大的力度扶持中小商家。

多位员工判断，淘宝的流量机制也可能发生变化，从原本向天猫倾斜转回至向淘宝倾斜。

而京东创始人刘强东业直言，低价才是京东的“大杀器”。

刘强东认为，京东要看到基层消费者的诉求，他们在消费上仍追求产品的极致性价比，千方百计地通过供应链的效率提升去把价格降下来，把服务提上去。

3月份，京东还直接对标拼多多，上线了自己的百亿补贴计划。