进击的字节跳动，疯狂跨界的抖音想干啥？

江瀚视野观察 1 Years 0

一、进击的字节跳动

据中国新闻网的报道，# 抖音将于 3 月 1 日上线全国外卖服务 # 登上微博热搜。一时间，网友纷纷热议：" 美团要慌了吗？"" 外卖小哥是否会开直播？" 对于上述消息，抖音生活服务相关负责人对中新财经记者回应称，" 团购配送 " 项目目前仍在北京、上海、成都试点当中，近期已开放该三城的商家自助入驻。后续将视试点情况，考虑逐步拓展试点城市，目前无具体时间表。

早在 2022 年 8 月，饿了么与抖音共同宣布达成合作。饿了么商家版后台开通了抖音推广入口，抖音则新增 " 外卖到家 " 服务，用户在刷抖音视频时，可通过点击 POI ( 兴趣点 ) 进入商家店铺界面，选择外卖服务后跳转到饿了么小程序下单、选菜品。饿了么向中新财经证实，这一合作已从最初的南京试点，发展到覆盖南京、上海、成都、杭州、广州、武汉、宁波等近 20 个城市。1 月 16 日，抖音宣布试水 " 团购配送 "。

而抖音本次回应的 " 团购配送 "，则是在今年 1 月中旬上线，面向餐饮商家 ( 非果蔬生鲜 ) ，在北京、上海、成都三个城市开放自助入驻。

有媒体报道称，2022 年抖音电商的 GMV 目标是 1.7 万亿元，比 2021 年增加 1 万亿元。今年，抖音电商已采取多项措施获取流量，提升转化效率。与此同时，北京字跳网络技术有限公司申请注册 2 枚 " 抖音电影票 " 商标，国际分类为教育娱乐、广告销售，目前商标状态为申请中。

二、字节究竟想变成啥？

看到当前字节跳动的变化，很多人都会感觉很奇怪，为什么原先非常专注于互联网娱乐、资讯类业务的字节跳动会出现这么多元化的变化，我们到底该怎么看呢？

首先，广告市场的不景气导致字节亟待开辟优质赛道。字节跳动原先的商业模式其实是传统互联网企业非常擅长的模式，这就是不断地提供优质的互联网服务，无论是短视频还是资讯或者中长视频，其目的都是不断吸引用户的注意力。

当注意力足够多的时候，APP 就获得了海量的流量，我们用国民总时间的概念来说，在相当长的一段时间内，以抖音、西瓜视频为代表的短视频、中视频都牢牢占据了大多数用户的时间，成为了最好的时间杀手，自然而然也就成为了字节最有效的收入来源。

但是，最近一段时间，传统的广告模式却面临着巨大的危机，第三方机构 QuestMobile 发布了《2022 中国移动互联网半年大报告》显示，2022 年二季度中国互联网广告规模 1474.4 亿元，同比减少 7.6%，在 2020 年和 2021 年二季度，该数据同比分别增长 19.3%、19.6%。《2022 中国广告主营销趋势调查》报告显示，2022 年受疫情反复、行业变革等国内外复杂环境影响，广告主的信心指数（广告主针对国内整体经济形势、行业发展前景、公司经营情况的信心打分）相对于 2021 年有明显回落。

在这样的大背景下，对于字节来说，原先的广告模式其实已经面临较大的压力，进行赛道转换也就成为了必然的选择，寻找一些更加优质的赛道无疑成为了市场最关注的焦点。

其次，APP 工厂的线上线下融合化。在广告市场面临较大压力的时候，对于字节来说，原先其引以为傲的 APP 工厂模式也面临较大压力，再之前本身大量启动 APP 项目，其实目的就是对每个赛道进行不断试错，利用字节系海量的流量资源来喂养这些 APP，从而寻找更加有效也更加赚钱的 APP 来支撑自己的发展，这套逻辑在广告市场良好时期无疑是非常具有市场竞争力的，但在广告市场相对不好的时候，这么做就显得有些难以为继了。

这也是之前为什么字节系的一系列社交 APP 包括飞聊在内都选择了关停，其实这么做的目的也非常简单，就是降本增效，真正把不赚钱的业务线给关停，将精力和资源都集中在更赚钱的业务之上，这就是当前字节系一系列的 APP 策略调整的核心原因。

而相比于那些纯线上的 APP，当前的字节其实显得更加务实，采用了线上线下一体化的市场模式，无论是做外卖，做本地生活，还是做团购，乃至于做电商，其核心优势都是通过字节的流量优势实现线上与线下的连接，把商品、食品、服务等有效地对接给消费者，从而让消费者愿意支付更多的成本与费用。

这其实就是字节不断进行线上线下一体化全面扩张的核心根源，让消费者在一个虚拟与现实相结合的状态中，真正给平台支付更多的费用。

第三，字节跳动的扩张未来到底该怎么看？面对着字节跳动的全面扩张，其实让人感觉这不是增量市场的竞争，而是存量市场的分割，对于当前的互联网市场来说，即使是巨头级的互联网企业其实也不敢贸然尝试那些不赚钱，或者没有成熟模式的赛道，所以我们看到的结果就是几个明确可以有赚钱可能或者模式比较稳定的赛道也就成为了市场扎堆的焦点，比如说大家熟悉的电商赛道、本地生活赛道、外卖赛道等等，其实这就是最典型的市场必然。

不过，伴随着这些赛道涌入越来越多的巨头企业，其实赛道的竞争必然会白热化，市场的红海化趋势将在所难免，市场可能会再度掀起类似于之前的竞争大战，而最终生存下来的是否还是目前的企业将会成为未知数。

对于当前的字节跳动来说，其实都是在拼命寻找自己的成长第二曲线，在求生需求的面前，字节跳动的实力也会被逐渐凸显出来，不过能否在巨头林立的赛道中杀出一条血路，给自己留下一席之地，这都将成为字节跳动最需要解决的问题。