连花清瘟的副业:从口罩、喷雾到植物饮料 补肾胶囊..

靠连花清瘟一个IP，以岭药业能出多少周边？

撰文 | 马 路

编辑 | 龚 正

这几天，石家庄的老百姓因买不到连花清瘟而急坏了，但短缺也刺激了行情。从11月14日起，其背后的以岭药业股价连续数日迎来较大涨幅。今天涨至了一年来的新高，公司市值超过了773亿人民币。

三年疫情，这已经不知道是连花清瘟第几次成为顶流。三年间，以岭药业也紧紧抓住这一防疫爆品，围绕“连花清瘟”IP悄悄布局了一系列副产品。

#01

从口罩、喷雾到植物饮料

打开微信小程序“以岭健康商场”或淘宝“连花旗舰店”，里面连花清瘟少了，“连花”系列产品多了，包括连花清瘟口罩爆珠、连花清咽喷雾、连花清肤湿巾、连花车载凝胶等。



▲ 图｜以岭健康商城小程序

“以岭健康商城”小程序里，有一款名为“连花健康呼吸包”套餐商品，价格80元—319元不等，内含最多8款“连花”牌产品。详情页介绍到，该系列产品包含两项“源自连花清瘟核心技术”。

这两天正在石家庄举行的2022中国国际数字经济博览会上，连花呼吸健康产品当仁不让地成为了大会指定防疫用品。前面提到的连花健康包，作为现场嘉宾的伴手礼，人手一份。

目前，以岭健康商城小程序已经无法显示，具体销量无法查证，但公告一栏依旧能体现抢购的盛况：“由于订单暴赠，连花清瘟胶囊暂时下架了”。或许是订单太多，运营人员忙中出错，暴增的“增”写成了“赠”。

在渠道上，以岭药业也与时俱进地开启了抖音直播带货。账号“以岭健康科技有限公司”是以岭药业在抖音上最重要的布局，拥有12.4万粉丝。

迄今为止，该账号几乎所有的视频内容均指向两款产品——连花清菲袋泡茶和连花清菲植物饮料。这两款产品也是连花清瘟副产品中的主力。

最新的一则视频中，拍的是以岭的员工在加班加点地打包连花清菲袋泡茶，待发货的包裹堆积如山，足见销量火爆。

另一则视频中，主播介绍这款产品如同绕口令一般：“连花清瘟生产厂家生产的连花清菲袋泡茶”，一下给这款产品加上了两层连花清瘟buff。

连花清菲茶的成功，主要归功于其生得恰逢其时。

根据天眼查信息，连花清菲茶商标于2020年前后上市，正值新冠疫情来袭，连花清瘟迎来畅销，连花清菲好风凭借力，成为以岭新零售的首款爆品。

同期上市的姊妹产品——连花清菲植物饮料同样表现不俗。宣传中称该饮料含桔梗、金银花、百合等8种草本植物提取，同时做到了“0糖0卡0能量”，大有拳打元气森林，脚踢王老吉的意思。



▲ 图｜连花清菲广告海报

该产品在早先的上海疫情中已有落地。某社区居委会推荐的399元抗疫套餐中，除了鸡蛋、牛奶、面粉、植物油等生活必需品，连花清菲饮料也赫然位列其中。

#02

连花清瘟抗疫，八子补肾胶囊抗衰老

在以岭药业2021年报中，并没有提到连花清菲等副产品，可见这些产品的销量还未到独挡一面的高度。与之相对的，“新冠”+“新型冠状病毒”一共提到了44次，和“连花清瘟”一起成为年报中最高频的几个词汇。

2020年，以岭药业新药连花清咳获批上市。从产品名字上看，这应该是一个治疗咳嗽的药，与治疗感冒的连花清瘟形成互补。但以岭药业随即发布了《连花清咳片治疗新型冠状病毒肺炎轻型、普通型患者随机、对照、多中心临床研究》，试图在新冠治疗领域再下一城。

作为一款处方药，连花清咳片的售价自然也要比连花清瘟贵一些。在此前接受机构调研时，以岭药业董秘吴瑞曾透露，连花清咳片在2022年上半年实现销售收入近5000万元，同比增长逾 60%。

临床研究上，以岭药业在扩展自家药物的用途上乐此不疲。这种精神在一款名为“八子补肾胶囊”的药上也有所体现。

据以岭药业公开资料显示，八子补肾胶囊有助于改善肾精亏虚症状群表现，显著提高运动机能，有效缓解疲劳；改善阳痿患者的性激素水平，提高性功能。

正常理解，这就是一款补肾壮阳药，但以岭药业对其开展了“抗衰老”方面的临床研究，并声称“‘八子补肾胶囊抗衰老研究’在中医药抗衰老研究取得重大进展”。

补肾壮阳有些上不了台面，但“抗衰老”一直是生命科学最前沿的领域。不管它是不是真的能够抗衰老，先把临床试验安排上，万一有用呢？



▲ 图｜来源以岭药业2021年报

11月中旬以来，以岭药业急招大量短期工，工作内容为中药挑选、药盒包装。工资为180元/天，24小时两班轮休，住三星级酒店。

同期也在大量招工的富士康，尽管30元/小时的薪酬更具有吸引力，但以岭药业的名声在这时展现出了号召力。一位劳务中介表示，以岭药业此次招工数量在1000人左右，目前已经招到了700多人。

这些新入职的人中，除了弥补连花清瘟的产能不足，可能还要抽出一批去缓解连花清瘟副产品的产能压力，毕竟这边也是异常火爆。 阅读原文