椰树集团请大奶主播卖椰汁 真的很低俗吗?(组图)

椰树椰汁又火了。

火的原因是，椰树椰汁切入直播带货了。椰树椰汁请了4个大奶主播，站在一面朴素的蓝色背景墙前，穿着紧身衣，露着大白腿，性感热舞，一下子就解锁了流量密码。



椰树椰汁低俗直播，打擦边球，迅速冲上热搜。许多媒体斥责椰树椰汁故意搞“大奶直播”，在打擦边球的道路上越走越远。本着好奇心的驱使，队长连忙去椰树椰汁的直播间里看了一下，但事实好像相距甚远。

什么叫“打擦边球”？这是一个很模糊的概念。擦边，首先要明白边界在哪里。从椰树椰汁的“大奶直播”来看，你可以说他擦边了，你也可以说他没擦边。

在队长看来，是有些失望的，先给大家看图：



这算擦边吗？如果一个胸大、翘臀、大长腿的女孩穿成这样走在街上，你会觉得她擦边吗？你会觉得她违背风序良俗吗？

队长以为，大部分人都不会有这种感觉，更多的人会认为：“哇，这个妹身材也太好了吧！”不排除某些男同胞还会忍不住回头，多看两眼。说实话，这衣服穿得挺正常的，高领衫把该挡住的，全都挡住了，不该露的也完全没有露。椰树椰汁请的主播除了“奶大、腿长”之外，真的没有什么亮点了。

这样的身材别说讨男生喜欢了，就是女生也羡慕啊。但是，“奶大、腿长”就算是擦边吗？她们连个黑丝都没穿，也没有任何的性暗示，人家只是身材好啊！像这样的穿着，我们在大街上也经常能遇到，还能遇到比她们穿着更辣的呢。

如果说，一个主播因为身材好，穿紧身衣就算是擦边的话，这不科学，也不合理。要是你去刷别的网红，你去看看那些“挤奶露沟”的，你去看看那些穿瑜伽裤的，聚奶提臀的，那些是不是更显得“擦边”呢？



在队长看来，椰树椰汁请的“大奶主播”在衣着上，是符合常规审美的。对比起某些穿开叉裙，低胸裙，走红毯的女明星，她们实在是太正常了。最重要的是，她们并没有违反广告法，也谈不上不道德。试问，要是你身边有个大奶女孩穿成这样走在街上，你会觉得她不道德吗？人家只是身材好啊。

直播带货本身是一个视觉经济，主播身材好是一个巨大的优势。相反，长得不够好看的人，是很难成为一个知名主播的。不信，你去看看那些网红女主播，除了极少数奇形怪状的，剑走偏锋的，哪一个不是身材样貌俱佳的？

为什么要选身材好，脸蛋好的主播？因为大家喜欢看啊，爱美是人类的共性。这个世上，永远有人喜欢阳春白雪，也永远有人喜欢下里巴人。东方甄选可以凭借知识带货出圈，椰树椰汁为什么不能用“大奶主播”出圈呢？一个女孩坦胸露奶直播，是违法违规的，也是违背风序良俗的，但是主播身材好也违规吗？



如果按这个要求，这四个大奶女孩是不是就不能从事主播这个行业了？这岂不是“大奶职业歧视”吗？如果她们可以去别的直播间里工作，又为什么不能在椰树集团直播呢？椰树集团作为一家全国知名企业，薪酬至少是有保障的，也是有竞争力的。

女明星可以性感，女主播为什么不能性感？更何况，椰树椰汁的女主播穿的比某些博出位的女明星可要扎实得多呀。

队长还去查了一下椰树集团的带货成绩，只能说：“业绩惨淡。”最近7天，椰树集团开了4场直播，累计场观45.7万，但总销售额不到1万块，真是一边亏本请大家看美女，一边亏本请大家喝椰汁。这点销售额，绝对血亏！



对椰树椰汁而言，从曾经的“大奶模特”徐冬冬，到而今的“大奶主播”，这是椰树椰汁坚持30多年才打造出来的品牌形象。很多消费者只要一听到椰树椰汁，就自然而然地会想到包装盒上的“大奶模特”徐冬冬。徐冬冬之所以被消费者记住，也不仅仅是因为大奶，更因为她那个扭曲到要变形的姿态，实在是太令人记忆犹新了。



30多年前，我们能接受“大奶模特”印在椰树椰汁的包装盒上，销往全国。2022年的今天，我们竟然不能接受“大奶主播”在直播间里卖椰汁。这究竟是椰树在擦边？还是我们的观念在倒退？

在队长的记忆中，椰树椰汁是一个国民性品牌，它价格实惠，味道香甜，无论是城里办婚宴，还是农村办酒席，椰树椰汁都曾是流行一时的大众饮品。人家在买椰树椰汁或者喝椰树椰汁时，谁真的会关注包装盒上的“大奶模特”？绝大部分消费者购买椰树椰汁时，难道不是因为它价格便宜，味道好喝吗？



尤其对内陆人而言，椰汁是海南独有的特产，一般人是很难喝到的。是椰树集团把椰汁卖到了中国人的餐桌上，对海南农业发展起到了重要作用。如果我们一直带着有色眼镜去审视大奶女孩，这反应的是我们内心的猥琐，人家长得那可是大大方方，清清白白，干的工作是正正经经，合法合规。

当然，队长不能否认，椰树集团一直是有打擦边球的嫌疑的。可是，谁能把擦边球打得像椰树集团这般合法合规，除了杜蕾斯，队长想不出第二个。为什么杜蕾斯的营销叫高级趣味，而椰树椰汁的营销就叫低级趣味？这是双标啊！



我们的广告文案只允许迎合阳春白雪，不允许迎合下里巴人吗？普通老百姓不就那么一点低级爱好吗？一没违反广告法，二没露奶没露沟，怎么就低俗了？

那些造车新势力把广告法都践踏成什么样了？怎么没一个被处罚的？成天抓着一个海南的农业企业去搞道德批判，去搞审美批判，这不是欺负老实人吗？

我们容得下阳春白雪的东方甄选，为什么容不下下里巴人的椰树椰汁？椰树的营销是土了点，可土味营销不违法啊。从效果上来看，消费者倒还挺喜闻乐观的，因为它是接地气的。



正如椰树椰汁发的招聘广告：“椰树集团培养正副总经理再招生，入学就有车、有房、有高薪、有前途、能致富。”





这不正是打工人梦寐以求的吗？椰树低级营销最大的错误是，他太不会包装自己了，没有把自己包装出高级感来，消费没有升级，真是太失败了。


相关新闻：

椰树直播被“秒掐”！海南市监局回应


近日，海南椰树集团（以下简称“椰树集团”）抖音官方账号开始进军直播带货，但直播间风格却引起不少争议。

此前报道：椰树直播带货首秀引争议，专家：“吃老本”

10月8日晚，椰树集团按预告如约在20：00直播，还是“熟悉的配方”——丰满的女主播均穿着紧身彩色上衣搭配黑色短裤，戴着印有椰树品牌经典包装的口罩，手举椰树牌椰汁热舞带货。

但是直播进行几分钟，即被抖音平台掐断，直播在十分钟后恢复，但播了五分钟再次被掐断。这样的情况在椰树10月5日的直播中也屡次发生。

根据灰豚数据，椰树集团的抖音直播间在8日的直播中涨粉7.1万，在10月5日的直播中也增长了超过8000个粉丝。自10月5日起，截至发稿前，椰树集团的抖音账号涨粉超过14万，粉丝总数达到16.3万。

但是交易额并没有同等增长。数据显示，椰树集团的抖音直播间的交易额在10月5日的交易额为7000元，10月8日的直播交易额为800元。

在两场直播的评论区，不少网友留言，椰树集团“一直行走在擦边前沿”，“在违法边缘疯狂试探”。

实际上，椰树集团此举已经构成实质性违法，而非“试探”。

对此，北京大成（重庆）律师事务所的聂炜昌律师认为，椰树集团的视频直播，也属于一种广告形式，其虽然没有明显的淫秽、色情内容，但相关直播视频内容有明显的“性暗示”，有打色情擦边球的嫌疑，这在用户的留言评论也有所反馈。此举涉嫌违反《广告法》第九条第（八）款规定。

聂炜昌律师告诉九派财经，椰树集团作为广告主在直播中打“擦边球”，当地市场监督管理部门如查证属实，可以责令品牌停止发布广告，同时，依照《广告法》第57条，市场监督管理部门可以对广告主处二十万元以上一百万元以下的罚款，情节严重的，并可以吊销营业执照，由广告审查机关撤销广告审查批准文件、一年内不受理其广告审查申请。

此外，在视频直播中，椰树集团作为网络信息内容生产者，直播的视频带有性暗示、性挑逗等容易使人产生性联想的不良信息。这也违反了国家互联网信息办公室于2019年12月15日发布的《网络信息内容生态治理规定》第七条规定——网络信息内容生产者应当采取措施，防范和抵制制作、复制、发布含有下列内容的不良信息。

九派财经就椰树集团抖音直播间色情擦边一事询问海南省市场监督管理局，工作人员回应称，目前已经收到多次举报，正在密切关注此事，并研究处理方案。

红星评论“坚持做自己”的椰树椰汁，该换个营销思路了

椰树直播上演“回忆杀”，有流量就一定有未来吗

椰树集团又上热搜了。“从小喝到大”的椰树牌椰汁，这个国庆假期也开始试水直播了，由于直播间风格依然是“熟悉的配方，熟悉的味道”，以及被平台“秒掐”的翻车事故，又一次引来网络热议。10月8日晚，椰树短短几分钟的直播，同时在线人数最高超过5万，累计观看人数超过19万。



不得不承认的是，一味往土味、低俗上靠的椰树，真的懂流量。如果不把“热搜第一”当作一个事后的结果去看，而是作为一个事先的目的去看，那么大众心中的那个“椰树为啥总是这样”的困惑，也就不难理解了。

有媒体报道，从带货效果看，椰树此次直播获得的声量，似乎并没有转化为销量。数据显示，截至10月7日，椰树场均销售金额仅2500-5000元。或许，这也是给椰树集团的一个警示：当你把自己变成“热闹”时，大众也仅仅是围绕这份“热闹”而已。

从此前直播间“吆喝式”带货，到新东方知识型带货，不得不说，椰树的出现，又为直播带货注入了新的元素。但有一点可以肯定的是，且不论消费者对此态度不一，仅从销量一项来看，这一带货风格伴随着争议也难以走远。

必须要看到，在当下直播带货赛道，想要提升自家产品的销量，椰树重走老路的法子已经行不通了。诚然，在不违法违规、不触犯公序良俗的前提下，品牌方有广告形式和直播风格的自由。我们包容和尊重这种自我选择权，但大众也有对营销模式和内容审美评判的自由。如果一个品牌老是在低俗擦边的边缘来回试探，噱头是足了，流量是有了，可是然后呢？从营销角度来讲，创新永远是品牌的竞争力，如果不改换思路，仍旧是“熟悉的配方，熟悉的味道”，试水直播带货的目的又何以实现？

另一方面，椰树集团大可以选择坚持这项“传统”，不为舆论的评价而改变自己，但必须面对和接受持续的争议，甚至给企业形象带来负面影响。选择，不仅仅意味着获得，也意味着承担。

或许，椰树集团就是秉持着“就喜欢看你看不惯我，但又拿我无可奈何的样子”的心态，在舆论中大刷存在感。这次直播，“熟悉的配方，熟悉的味道”，很容易让人想起椰树集团此前的种种。这种“回忆杀”无疑会再次挑起舆论争议，或者这也正是直播策划者想要的“局面”？但当这种局面成为残局、乱局、困局，总是要有人为此埋单的。

说到底，时代在进步，消费者的审美趣味在提升，广告和营销看的是创意和诚意，一直“坚持做自己”的椰树集团，从包装到广告再到直播，最终还是要落实到产品上，它究竟能够走多远、爬多高，这仍然是一个问号。但毫无疑问的是，低俗甚至擦边，不是一种创意，更不可能长久。

阅读原文