服装厂兴衰史:下属接盘老板工厂 老板接盘下属老婆

他不懂，他最大的财富是他前妻，不是工厂。

2021年12月，跨年前夕。

王多余望着陪伴了自己五年的妻子赵美兰收拾行李准备带孩子离开，悲伤了5分钟，疑惑了5分钟，心想：“她怎么知道我出轨了？”就搂着新欢小美进了卧室……

赵美兰万万没想到，曾经疯狂追求自己的男人，靠着自己帮他拿下服装厂，实现年入百万的老板梦之后，会婚内出轨——要不是李陈哥告诉我……

李陈确认了王多余离婚后，先安慰了王多余一番，转身给赵美兰发了个短信：“妹子，哥当初不该告诉你，如果不开心呢，随时找哥聊……”，一个计划已经在内心形成：他要把赵美兰追到手。

王多余是李陈的前员工。

李陈是王多余的前老板。

01参加赌局，丢掉厂子

2019年年初，李陈刚满40岁，开着一家面积超过1000平的牛仔服装厂，拥有三组完整的生产线，包括缝纫设备在内的机器八九十台，生意红火时，工人有近七十人，一天能产出四千件服装，创收两三千的纯利润，还不包含其他包工包料订单的利润。

这时的李陈意气风发，难免结交了一批江湖朋友，结果被人设计了一场局，醉酒后参加了一次赌局，输掉了身上所有的现金，导致没有钱给供应商付款，老婆和自己闹离婚，房子是共同财产不能动，李陈瞬间掉进了人生的低谷。

李陈有几个选择：

第一是挪用客户下单的定金，先还一部分款。但生产的钱又不知道从哪里来，拖供应商的钱是等死，挪客户的钱可算是找死。

第二就是把厂子卖了，解决了债务问题，对工人也算有个交代，虽然心痛，但以后还有东山再起的可能。

结果当然是选2。关键是卖什么价格。

李陈算了笔账：

服装厂面积不小，月租9000元并不贵，机器很多，其中最便宜的机器价值一千五以上，最贵的不低于两万一台，光机器的价值便不少于三四十万。



最后，李陈定了转让费70万。他的考虑是，虽然实际资产不值那么多，但打包的是生产管理体系和客户资源，买家接手后就能挣钱。

不过七十万的转让价钱，在当时其实是比较高的，毕竟实际资产也就设备值钱，转让肯定也只能算二手设备，这也就导致转让的消息散出去良久却并不顺利。

一是，打工的人很少有人能拿得出这么多钱。二是，同行老板，对添置资产通常都会权衡再三，考虑其收益，何况七十万本身已高过了实际价值近一倍。三是，非服装行业内的投资人根本看不懂这个价钱，所以一时间里有人问，有人犹豫，但就是没人接。

李陈越来越焦虑，直到王多余的询价。

02接不接盘？听老婆的

2019年开春，王多余紧张的坐在了老板的茶桌旁，他看得真切，老板精神状态很差，从不抽烟的老板，垃圾桶里扔满了空烟盒，烟蒂。

定了定神，王多余向老板述说起了来意，想要把厂子接过来。

李陈顿时是大感意外，他知道这个年轻人素来优柔寡断，不是当老板下决断的料，但看表情又不像开玩笑……

李陈此时还不知道的是，王多余敢坐在这里，是王多余老婆鼓动的。

王多余的妻子赵美兰和王多余在2016年认识的，当时刚从某大学经济管理专业毕业的赵美兰，到母亲上班的牛仔制衣厂帮忙，就这么结识了同行王多余。

王多余当时是制衣车间最年轻的管理，年纪25岁，月综合工资八千以上，处事很谨慎，不骄不躁，深得赵美兰母亲喜爱。

王多余和赵美兰两人在知道了李陈转让的消息时，还没人知道为什么李陈干的好好的突然要转的根本原因。

“美兰，你说老板到底是什么情况，为什么好好一个厂，突然就要转了，转让价钱还这么高？”出租房里，王多余一边给赵美兰削着苹果一边疑惑的问道。

“你是想接吧，只是你没有那么多钱，但是你老板又不肯降价，否则早转出去了。”赵美兰看着手中的书，头也不抬的问了一句。

“知我者，夫人也，哈哈，我是想接，我们厂我了解，老板是实打实白手起家的能人，朋友特别广，哪怕是淡季，我们厂也能保持每天两千多件的出货量，一个月最低也有四五万收入，想不通老板在赚钱的情况下，为什么要转让，我要真有钱还真想接过来。”王多余哈哈一乐，他早已习惯赵美兰的聪慧，猜到自己心意也并不奇怪。

赵美兰合上书，接过王多余递来的苹果，咬了一口，认真地看着王多余说道：“我觉得这是你的机会，你们老板肯定有难言之隐，不用管他。风险方面我认为只有两个，第一个是你接过来没有生意，第二个是你接过来没有钱运营，反而接手资金的问题并不是问题，我们可以一起筹资，你父母，我父母，你的存款，加一起六十多万是能凑出来的。”

“不过呢……”赵美兰补充：“需要你说服你老板把所有客户资源一块介绍给你，他答应的话，可以先支付四十万，介绍完资源再支付剩余三十万。”

赵美兰的分析，像是明灯一样，照着王多余的思路变得无比清晰，是了，有客户资源在手，一年时间就可以回本，行情好还能赚不少，如果接过来生意不好，根据行情四十万转出去绝对没问题，也就是自己的风险只有三十万。

于是，王多余在第二天就主动找到老板谈接手的事儿，还没等自己开条件，老板就主动开口：“如果要接，客户资源可以一并转让，不放心可以先给五十万办理工厂转让，转让完再付二十万。”

王多余一听，这不就是赵美兰提到的条件嘛，简直是称心如意，太顺利了，当即兴奋地表示马上筹钱。

王多余夫妻赌对了。

李陈并没有趁机坑王多余，此时只要他想，像转移客户定金，偷偷卖掉客户的布料，偷偷卖掉客户货物等等都可以很容易做到的，但他并没有放弃自己的人格，反而实实在在的向王多余说明了与各个重要客户往来的资金状况，货物生产状况，比如哪些客户是付了定金的，哪些客户是无定金生产。

李陈也跟王多余讲明了在下个月10日，也就是5月10日，客户会结算这个月的货款，到时候他会叫上王多余一块去给布行、洗水厂、工艺、包装后整等环节的老板结算欠款，15号由王多余一块结算工人工资。

结算完这些货款，剩下的利润要归李陈所有，到那时这个厂跟李陈就再也没有关系了。

03夫人与老板

2019年的一个夏日早上，某酒楼内，一个漂亮的少妇轻柔的给一个中年男子夹了一块广式点心，问到：“大哥，考虑来帮我们的忙吗？”

少妇是赵美兰。中年男子是李陈。

这事要从王多余完全接手前老板的厂子后说起。

王多余本以为这就可以躺着赚钱了，却不想一场经营危机给了自己当头一棒。

服装行业的客户类型通常有3种:

1、包工包料，便是客户只出钱，工厂负责买布料，车间生产，服装工艺，牛仔洗水，包装后整等所有一条龙工序，利润比较高，通常一件服装能有4~7元的利润。

2、清加工，则是王多余是车间工厂，只出人工机器场地就行了，别的环节不用管，做好之后客户结算王多余负责的环节价钱即可，单纯加工的利润比较低，通常一件有0.8元~2元的利润。

3、只包工，不包料，清加工客户很多都会选择只出布料辅料，其他所有加工环节全部交给承办人负责，利润通常在2~4元一件。

服装客户的结款方式，大部分是根据上个月收货量结上个月货款，也就是客户每个月是先让工厂生产，然后再给钱，并不是先给钱再让工厂生产，而工厂也同样跟布料供应商、洗水厂、工艺厂、包装后整厂、辅料供应商等等，一个月一结，分摊周转资金压力。

所以一件完整的商品服装被生产出来，需要各个环节，各司其职配合生产，更重要的是资金配合，也就是互相欠债。

欠债经营之所以重要，是因为，当需要生产大批量服装时，一个人的资金不够，就需要各个环节的老板一起出钱出力配合，合作共赢。

但合作，有一个前提，那就是信任。

这也是王多余头疼的地方，他是新老板，与所有环节的老板都不熟，想欠债经营的可能性非常小，因为人都不熟，万一欠钱跑了怎么办？老板跑路的事，早已不是什么新闻。

而客户又刚好在这个时候确定下个月份的部分生产需求，不算其他的，光包工包料的生产订单1万件，就足够为难，报的单价48元一件，毛利一件有五元，也就是这一单总成本高达43万。

以往李陈在的时候，跟布料商、工艺厂、洗水厂、辅料商、后整包装等一系列环节老板，都是先做事，下个月再付钱的合作方式，而李陈则是经常请他们一起吃饭，喝酒，聚会，建立更深的情谊关系。

因为服装厂的生意，基本都是在酒桌上谈成的，而且互相会形成欠债关系，那么守不守信用就很重要，人品也就成了生意成败的关键。

鉴定一个人值不值得信任，就需要经常去了解，喝酒聚会聊天自然是最合适的了解方式。

李陈多年经营的人脉，让他们相信李陈不会卷款跑路，所以愿意欠款给李陈，支持他的生意。

但王多余是谁？他们听都没听过，又怎么会愿意欠款支持。

而王多余如果不能欠债经营，那么光是生产这一万件订单，就需要至少43万的周转资金，他没有这笔钱。

愁绪满容的王多余没有瞒过自己的妻子赵美兰。

“美兰，你说我要是请前老板出面，继续假装老板先帮我维持局面，有可能么？”晚饭不久，王多余皱着眉头突然问。

赵美兰看了王多余一眼，没有说话，低头削着手里的雪梨。

“美兰，别沉默嘛，削水果我最行，让我来，嘿嘿，我来削。”王多余散去愁容，换上一副笑容殷勤道。

“噗呲，川剧变脸都没你变的快。”赵美兰顿时被逗乐了，随即正色道：“你现在最应该做的就是把你的难处摆明了讲给各个供应商听，现在你是工厂所有人，法人，李陈转让的事你都知道了，别人会不知道？你觉得瞒得住么？”

赵美兰继续补充：“更何况李陈的为人也不会答应帮你忽悠，你想让供应商配合你，放款给你，那就拿出诚意来，拿出实力来，企图欺瞒未免太幼稚了一点。”

“可他们都不认识我啊，我怎么让他们相信，愿意放款给我，要知道光布料，我最少需要向他赊欠五十多万，换我是布行老板，我也不敢拿几十万和一个陌生人玩游戏啊。”王多余不赞同的反驳了赵美兰。

“那就只能等死了，你还有别的办法吗？”赵美兰也不客气的指出了问题关键。

其实赵美兰没有说，她还有一个逼不得已的办法，那就是缩减工厂规模，放弃所有欠款的包工包料客户，只做现钱交易，那样的话是弃车保帅，七十万投资等于先直接亏一半。

王多余憋了良久：“好吧，夫人，你说的对，我该怎么表现诚意才好，嘿嘿，兰兰，咱们可都是一张床上的人，一荣俱荣一损俱损呀。”

“什么乱七八糟的，表现诚意，很简单，你明天恳请李陈，带上你的营业执照，名片，和他一起去挨个合作伙伴拜访，表明身份，来意，说清自己面对的资金困难，如果不愿意支持也不必勉强，十一号结清欠款就不要合作了，愿意支持的，你就对他说声谢谢！”赵美兰平静的说完了她的办法。

王多余咬了一口梨，然后递给了赵美兰，含糊不清的讲：“不是吧，这也太简单了吧，这么大的问题，谁傻啊，一声谢谢就借钱？肯定是都不同意合作啊，还用想。”

赵美兰接过梨，也咬了一口，没好气的说：“笨啊，当然没有人会傻到一句谢谢就借几十万给你，但如果李陈跟你一块去，你的谢谢就值钱了，知不知道，那些老板不熟悉你，但是知道李陈的人品和眼光啊，只要李陈认可你的人品，跟你在一块去走这么一趟，那说明你人品是过了他那关的，所以你现在应该考虑的是怎么说服李陈给你的人品做担保，而不是说服李陈帮你忽悠。”

王多余听得似懂非懂，赵美兰讲的貌似也太玄乎了，李陈都撤了，人品还能值钱？他并不能理解。

但拖下去交不上货，结局还是死。

王多余只好给前老板李陈去了通电话，诚实的说清了自己的来意，请求，并表示想邀请他到当地酒楼小喝两杯。结果却得到一句，明天再说吧，我先睡了。

李陈睡了，王多余可彻底睡不着了。看着翻来覆去的王多余，赵美兰说：“不行我去吧，李陈总要给我个面子……”

见到赵美兰时，李陈的眼睛一亮：大学毕业生果然气质非凡，不但容貌靓丽，而且一看就是精明干练的女子。

“王多余接我的厂，是你的主意？”李陈突然发问，眼中精光一闪，直直的盯着赵美兰的眼睛。

“不是，他自己想接，我帮他向我爸妈借了点钱。”赵美兰自然的回应到，她不想自己丈夫被李陈轻视。

“哈哈，你了不起，王多余有福气，行，我帮他这个忙，下午我叫他。”李陈说。其实，他并不相信赵美兰的解释，因为他一直不相信王多余有魄力接下厂子，看到赵美兰的时候，他就认定一定是这个女子做的决策。

而赵美兰的低调，又让李陈心生好感。他不关心王多余的生意，也认为王多余是个优柔寡断，又想干大事，又怕担责任的人，为他担保可能会坑了自己的供应商朋友，所以那天晚上就直接挂了电话。

但现在，他发自内心的希望帮帮这个女人。

04在老板和老婆的支持下，他踏上人生巅峰

李陈答应出马后，王多余欣喜不已，跟着李陈拜访了布行老板。老板见到王多余诚恳的态度，毫不隐瞒自己的打工过往，厂子经营状况等信息，就已经被打动了几分。

这时候，圈子里对李陈为啥卖了厂子已经有所耳闻，但知道李陈没有跑路，反而卖了厂子还清货款后，对李陈还保留着好感和信任。所以，加上李陈出面，布行老板稍显犹豫，还是答应了给予一部分支持。

有了布行老板的支持，问题就算是解决了一大半，获得其他加工环节的支持，要容易很多，因为其他加工环节风险大多是工钱问题，并不像布行那样动辄十几万，几十万的资金风险。

2019年7月5日，王多余终于开始了自己真正意义上的第一单生意，布行送来了一万两千米布料，这是王多余根据客户订单需求计算出的布料需求。



当时的一万两千米布，单价十八块三一米，王多余欠下布行货款二十一万九千六。

其他各个环节包括工人工资，加起来欠下二十一万。

总货款四十八万，王多余这单利润能达到五万元。此后的一年半的时间，王多余厂里的每月产能基本都达到了峰值，平均一个月要做七八万件服装，清加工的居多，但算下来平均一天也达到了一天四千的纯收入。

两年时间过去，王多余不仅还清了之前借两家父母四十多万的欠款，还分期买下了一套新房和一辆车，赵美兰也在2020年年中为王多余诞下一子。

王多余感受到了事业家庭双双圆满的人生顶峰时刻。

05出轨客户，有分才有合

好景不长，世事难料，2021年9月，赵美兰向王多余提出了协议离婚，因为李陈告诉她，王多余出轨了。

王多余的厂子经营步入正轨之后，人就异常忙碌，应酬变多，比如客户来厂里谈生产计划要接待、关键岗位员工迟迟招不到、客户的货迟迟搞不出来要扣钱、客户货款一直拖欠不结算……这些问题都需要王多余去解决，也就导致对赵美兰的照顾，少了以往的贴心，变得冷落，两人之间交流越来越少，越来越不理解对方。

王多余认为妻子赵美兰总是一副别人都欠她的面孔，每次劳累一天回家都不会得到她的温柔，嘘寒问暖，反而经常是平淡如白水一样的话语。

而赵美兰则认为王多余作为一个男人，理当以家庭、责任、事业为重，遇到问题喊苦喊累，把工作负面情绪带回给家人，实在太软弱了。尤其是自己哺乳期，需要理解和呵护，而丈夫却每天在外面跑来跑去。

两人的感情也因此出现了裂缝，而王多余的一位客户小美刚好在此时，工作上与王多余往来很频繁，与赵美兰孑然不同的火辣活泼的性格，很快就俘获了王多余。

王多余想不到的是，他以为秘密的和小美一起不会有人知道。

却不想，小美的朋友圈，还住着李陈。也想不到，小美也许是故意发布了自己和王多余的亲密自拍。

于是，赵美兰收到了来自李陈发送的小美自拍图。

王多余正和小美一起吃牛排，沙滩美景。

看着两人亲密的神态，赵美兰只感觉自己有说不完的难受，更难受的是，她必须要承认自己，一切都是错的，从认识王多余就错了。

离婚，也成了定局。

离婚后，赵美兰的手机亮起，是李陈发来了一条消息。

“上次你说王多余接我的厂不是你的主意，其实我一点都没信，你相信么？”

赵美兰有些不知道李陈为什么要说这个，一时间不知道怎么回，突然手机又亮起。

“我以后不开厂了，想做电商生意，有没有兴趣来帮我？一起创业。”

赵美兰回复到…… 阅读原文