上千主播连夜补税！薇娅一夜凉透 谁是最大赢家？
文 / 金错刀频道
曾经震撼互联网的 " 一爽 "，半年还不到，就被 " 一薇 " 超过了。
昨天，浙江税务部门发布公告称，" 直播带货一姐 " 薇娅因偷逃税被罚 13.41 亿，几小时后，薇娅的账号在全网被封。
13.41 亿罚金一出，网友惊呼：小时候 " 全国人民给我一块钱 " 的梦想实现了。
" 一薇 " 到底能做多少事？
它够让王力宏离婚 9 次，可以拍摄一部《长津湖》，为全国新冠患者支付半年的医疗费用。
一个月薪 10000 元的工薪族，工作一万一千年，才能赚到这个数。
偷税漏税 " 秒杀 " 顶流明星的薇娅，背后是一个不断膨胀的商业帝国。
大牌求着做生意：
除了军火，我啥都卖过
在 " 偷税 13 亿 " 之前，薇娅最知名的标签，是 " 直播一姐 "。
今年双十一期间，薇娅的一场带货直播，销售额就达到了 123 亿。
在福布斯排行榜上，薇娅和老公的身家更是已经达到 90 亿，和 " 老干妈 " 陶华碧并列。
直播带货才五年，薇娅就从一个负债 300 万，卖房补亏空的网店店主，成了如今备受瞩目的 " 直播一姐 "。
骤然崛起的薇娅，靠的是什么？
1. 卖 " 百家货 "，提前占先机
和主打口红发家的李佳琦不同，薇娅从一开始做的就是 " 全品类 "。
薇娅说 " 除了军火以外，其他都卖过 "，翡翠、汽车、房子都进过她的直播间。
结果后来，她还是参与了军火生意，卖了标价 4000 万元的火箭。
通过跨领域直播，薇娅把自己的受众群体扩大了无数倍，进入到了很多当时还没火的市场。
薇娅的员工有十几条专业线，如果是床上用品员工，就必须要知道面料特性，负责食品的员工，要明白什么是反式脂肪酸。
每天，薇娅收到的产品就有上千种，最后都要过到两三百种，为了尽可能多塞空位，她每分钟要说 800 个字，是普通主播的两到三倍。
人的消费没有边界，一个不熟悉直播的路人，可能也会被 " 诱惑 " 下单。
2. 叫板供货商，卖最低价
薇娅的粉丝们，有一个独特的称呼：" 薇娅的女人 "，而这些粉丝，称呼薇娅为 " 薇娅姐 "。
甚至有些死忠粉，一边生孩子，一边都不忘看薇娅的直播。
联系薇娅和粉丝们的纽带，就是 " 全网最低价 "。
每天，薇娅要上千个备选项目中，选出几十个最有价值的产品去砍价，甚至因为出价过低，被品牌方拉黑过。
但往往，最后的赢家还是薇娅，因为只要上直播间，就会拿到比其他人多十倍的销量，比卖场赚钱得多。
为了能拿到最低价，薇娅还专门去韩国拿货，60 个当地品牌方排着队等她，结果在那场直播里，她做出了 85 万单，装满了 12 个集装箱。
这些成绩，成了薇娅高调砍价的资本。
今年双十一，面对 " 违约 " 没能给出全网最低价的欧莱雅，薇娅甩出一份 "24 小时最后通牒 "：限期给出解决方案，不然以后别想合作。
公告一出，虽然有人担忧，能封杀品牌的薇娅，已经成了一个垄断者，干预市场，但 " 薇娅的女人们 " 却更死心塌地了。
不过此时，把渠道商 " 挤死 "，已经不是薇娅的最终扩张目标了。
杀进娱乐圈：让明星成为陪衬
2020 年，薇娅已经成了名副其实的 " 淘宝一姐 "，她去年的带货金额为 225 亿，已经相当于 200 个家乐福门店在大陆的总营收。
为了继续扩大影响力，她开始高调进军娱乐圈。
其实在做电商之前，薇娅就在娱乐圈待过，她上过选秀节目、组过团、出过专辑，但最终被没逃过解散的命运。
薇娅曾说：" 不再回娱乐圈了 "，而这次回来，就是为了更好的赚钱。
她在直播间开启 " 刷脸模式 "，两个月接待了 30 位明星，自己更是频繁地上综艺，一年上了 10 档综艺节目。
图片来源：传媒内参
出书、做演讲，一个都没有落下。
表面上，薇娅因为 " 绑定 " 明星、综艺，频频上微博热搜，但大赚特赚的反而是明星自己。
和上一次的失败不同的是，这次薇娅给了明星们一个无法拒绝的条件：造富盛宴。
直播带货是一块肥肉，谁都想尝一口，但能啃下的明星寥寥无几。
在初期的狂欢后，明星们开始碰得头破血流，一场直播下来，成交额可能只有个位数，面临的舆论压力也比普通人大很多。
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那些既想赚钱，又不想丢人的明星，只能选择和薇娅等头部主播合作。
就以影视行业为例，薇娅的直播间，成了各大剧组天生的路演场，她能给电影、电视剧、甚至是网站会员卡带货。
《唐人街探案 3》在薇娅的带货直播下， 一口气卖出了 105 万张电影代金券，
刘德华的《拆弹专家 2》上了直播间，66 万张电影票几秒就没了。
看到销量数字飙升，做客的刘德华都难以置信：" 这么快，怎么可能是真的？"
如今的薇娅不靠明星流量，她自己就是流量资本。
在她创立的 "521 狂欢节 " 上，看到林俊杰、韩红等五十位明星，比卫视的跨年晚会阵容都豪华。
海报里，薇娅成了 "C 位 "，在她两边的是张惠妹和孙燕姿。
曾经是娱乐圈拒绝薇娅，现在是薇娅在挑选娱乐圈。
有一次，两个知名导演希望薇娅上综艺帮他们卖产品，但还在介绍节目明星时，就被回怼：请按流程申报，拿资源换是没用的。
后来薇娅提到这件事时，还反问道：" 我怎么可能再回到那个 ( 娱乐 ) 圈子 ?"
被全网封杀的薇娅，毁于 " 太侥幸 "
疯狂扩张制造出的薇娅帝国，看似结实，其实是 " 虚胖 "：虽有企业家的皮囊，但没有企业家的担当。
今年双十一预售首日，薇娅就有 11.95 亿元入账。更有业内人士按提成比例和坑位费计算，薇娅团队预售第一天就能赚 11 亿多。
巅峰时期，薇娅一秒钟的成交量就能到 30 万上下，相当于一个中型超市一天的销售额。
据天眼查显示，薇娅还涉足私募，是 10 家公司的法人、15 家公司的股东；丈夫董海峰是 20 家公司的法人，11 家公司的股东。
图片来源：天眼查
但哪怕是被查出偷漏税 13.41 亿，薇娅及丈夫董海峰还是选择了逃避和甩锅。
董海峰在道歉信中写到：" 我们聘用的专业机构存在问题 "。
靠直播赚钱，固然理所应当，但薇娅只顾着赚钱，连基本的个税都不交，毫无社会责任感，惹了众怒。
2016 年 3 月，阿里巴巴推出淘宝直播，薇娅在 5 月就布局直播。
李佳琪直播 3.5 小时，她直播 7 小时打底；别人最少也要每天睡 5 小时，她每天只睡 3 小时，被称为 " 拼命三娘 "。
此后，她与丈夫董海峰在 2017 年共同成立的 MCN 公司 " 谦寻 "，成立 3 个月就发展 324 个合作商家，如一台大功率挖掘机，昼夜不停地替他们二人的 " 夫妻店 " 掘金。
5 年多时间，薇娅陆续签约 40 位网红主播，以及一众明星，林依轮、海清都在她的麾下，年赚 2.3 亿。
数据显示，薇娅在布局直播带货后的 5 年多，共赚了不低于 54 亿元。
这些钱来自薇娅自己的直播间带货、代言品牌、参加综艺节目，以及谦寻旗下红人的部分收入。
谦寻成立后，她更容易把雪球滚得更大。
据天眼查显示，薇娅的私募基金到 2020 年底就已经投了 12 家公司。
钱可以用来投资，却不想拿来交税。
作为带货主播，薇娅的收入，超过 96 万就要交 40% 个税，对她来说很 " 肉疼 "。
不仅因为这份钱数额巨大，还因为她根本就没把这份钱算到必须缴纳的税收里。
两年间，她通过名下公司之间的关联交易、在 " 税收洼地 " 上海崇明开公司等方法，将收入化整为零，躲避交税，金额高达 13.41 亿。
变魔术一般的偷税漏税，对 " 夫妻店 " 的老板娘薇娅来说，是 " 再正常不过 "。
换句话说，薇娅的崩盘，不是一念之差，而是早有预谋。
早在今年国庆前，就有消息称税务部门正在调查薇娅、李佳琦涉嫌偷税漏税的问题。
没过多久，税务部门就正式通知薇娅 " 可能涉嫌重大偷逃税 "。
当时薇娅及谦寻回应：" 假的、不是我们，别相信。" 不仅不整改，还用言之凿凿，骗了所有人。
结语：
在薇娅的一次采访中，袁隆平院士和薇娅开起了玩笑：" 听说你一年能挣 30 个亿，那你不如我，据说我一年能赚 1000 多亿。"
这当然是袁隆平的调侃，但真实的情况是，袁隆平每月的工资只有 6、7 千元，再加上补助、技术咨询费也只有 30 多万。
相比之下，薇娅的收入多了 4 个 "0"，却在死守底线方面也多了侥幸。
这种侥幸，无论是之前因偷税被罚的雪梨，还是如今主动补税的上千名网红，抑或是目前正被查的头部主播，都普遍存在。
只不过越是头部主播，就越容易因为侥幸翻车，更何况，如今已经不是带货直播的蛮荒时代。
手机行业有个说法，叫水桶机，就是各方面没有明显短板，未来的直播行业，可能也是无短板水桶型主播的天下。
曹德旺曾说过：" 贫和贪的写法很像，不小心就变成贫了。"
直播带货行业本身并没有错，但作为头部的薇娅，犯了侥幸的错。
薇娅跌落，雪梨被封，谁能成为新的 " 直播顶流 "？
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本篇作者 | 田恒易 & 经旭 | 内容运营| 孟孟
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