直播带货的热钱,海外华人网红博主们也想赚(组图)

无论是用自己的镜头记录海外生活，还是跨国带货，再或是成立公司和当地人强强联手，海外华人博主们的网红之路看起来跟国内不同，但在赚钱这方面，至少是相同的。



“谁在厕所堆雪人！”这个吐槽加拿大老公来到中国不会用蹲便的小段子一夜之间刷爆微博主页。作为最新一季《脱口秀大会》上最让人意想不到的实力选手，从短视频到辩论综艺，再到终于实现自己由来已久的脱口秀梦想，张踩铃只用了一年多的时间。

跨国婚姻、混血孩子的母亲、博士在读、文化差异下的婆媳矛盾，还有天生就有幽默感加持的东北口音，生活在伦敦的张踩铃所拍摄的短视频中有很多这样自带话题度的标签。

在她的视频里没有多少场景和设计，大多是以她本人在镜头前讲故事的形式与大家分享她与加拿大籍老公“大胖媳妇”的生活趣事。这样的视频形式对文本的要求很高，然而“讲故事”这件事对于张踩铃来讲，似乎再简单不过——身为生活在海外的华人，外加拥有丈夫及其家人作为观察对象，她的喜剧天赋和这样的日常生活为创作提供了源源不断的素材。



从2020年3月发布第一条短视频以来，张踩铃已经在抖音上积累了超过500万的粉丝。

从2016年左右中文华人美妆博主在 YouTube 上涌现开始，近几年间，分享国外美妆资讯、日常生活的视频博主也逐渐向B站、微博、抖音等国内平台转移。

和张踩铃一样，很多长期生活在海外的视频博主们都利用自己的生活经历、自带话题的地理位置、以及身边现成的拥有文化差异的家人朋友作为视频内容创作的素材。

被粉丝们叫作“酱总”的东北人(酱)在洛杉矶也是以生活为视频灵感来源的头部海外华人博主之一。

相比于很多有剧本、有台词的短视频，酱总账号上的内容都显得更加随性，不大会自己出镜露脸，而是以生活分享作为视频的拍摄主题。

作为贸易公司老板的他还时常与自己身边的一群也开设有抖音账号的朋友、员工联动，每个人都会拍摄大家共同出游、互相串门的视频，有时粉丝通过观看几个人账号上发布的不同内容甚至可以串出他们生活中的一个个小故事。

在酱总用现实生活中的社交关系网打造出的短视频矩阵中，他们会带着粉丝出海去看海豚、在洛杉矶想尽一切办法一起做出一道地道的东北家乡菜铁锅炖大鹅、展示西方重大节日的风俗……尽管只是日记一样的生活小故事，但每个人不同的性格和人生经历都像连续剧一样吸引着粉丝观看、实现账号之间的相互引流。开设账号以来，酱总已经积累了超过千万的粉丝。

除了依托于自己的真实生活进行记录和演绎，也有专业的MCN公司抓住海外华人的地理优势及中西文化差异的话题点，专注拍摄与当地人互动类型的视频内容。



在国内各大视频平台上都能见到的毒角show就是此类MCN公司旗下的账号。在他的视频中，一名头戴独角兽头套的男子在美国的街头摆摊贩卖着鸭脖、国内的玻璃瓶小汽水、烤冷面、鸡蛋煎饼等各种中国人熟悉的小零食小玩意儿，美国的路人也在视频中呈现出各不相同的真实反应；他也会拿出“美国人是不是数学都不好”这样的话题去进行求证，破解一些中西方之间流传已久的“都市传说”。

这样能够吸引到中西方观众注意力的选题让毒角show的账号不仅火在国内，也在 YouTube 上积累了超过15万的订阅者。



与以上聚集在欧美等主流国家的华人博主想要展现文化差异、分享日常生活的目的不同，在非洲也逐渐出现了一批专注于介绍当地生活的视频博主。

从国有企业辞职、扎根非洲的创业者王垚运营着一个叫“非洲十年”的短视频账号。疫情期间由于生意暂时不那么繁忙，他发现视频平台上有很多身在非洲的华人博主在以一种丑化当地风土人情的方式博眼球。出于想要展示自己看到的真实非洲生活的目的，王奎聘请了多位当地选美比赛出身的模特作为自己的“小助理”，以当地员工与小助理们的互动撑起视频故事线。

当地的中国房产社区、明亮琳琅的高端商场、农产品及工业的介绍，王垚拍摄的视频中展现了一个在中国企业的帮助下不断发展着的非洲。

王垚原来是一名国有企业的员工，据说负责在东非卖民用飞机，职业上的便利，也让他跑遍了肯尼亚、坦桑尼亚、南苏丹、索马里、乌干达和埃塞俄比亚，在各种出差中发现商机的他开始着手非洲的二手服装生意。

2020年8月，“非洲十年”在抖音上发布了第一支视频。在不到一年的时间里，“非洲十年”已经积累了超过四百六十万的粉丝。

很多网友关注非洲十年的另一个原因是他身边的助理。经常上镜的几位助理，颜值都在世界小姐级别，王垚动不动就以霸道总裁范携小助理走台步，送房送车送金块，动不动就在非洲某国的miniso大扫货。她们平时都是给王垚的公司拍平面照片，闲暇时客串短视频，他们都是非洲一些国家选美比赛的冠亚军，有身材和颜值的同时，镜头感十足，沟通毫不费力。作为王垚的得力助手，他自己也坦言，就算故事剧情再好也需要美女来吸引好感。明显牢牢掌握住了短视频平台的流量密码。





如果你有观看KOL视频的习惯，其实不难发现，在一个细分领域积累了足够多的博主后，大家分享的话题就会变得相似起来。

正如美妆、生活领域的视频博主在进入成熟期后往往会介绍雷同的妆容和产品一样，除了商业推广的因素在影响着博主的选题，其实还是因为生活中只有那么多可聊的话题，在视频总量增多后难免会出现“撞梗”。

如果说千万级、百万级的视频博主因为自身的创作能力与独特的选题视角还有可能跳出这样的雷同，那大多数的普通小博主，难免会借鉴彼此的话题选择，甚至出现模仿和抄袭的现象。

不过无论是哪个数量级的博主，在发布视频一段时间后都会找到某些更容易引起国内粉丝共鸣与关注的话题。

极端一些的有着重表现非洲等欠发达地区脏乱差、猎奇当地人的肤色和生活习俗的内容，日常一些的有对各国物价的对比和超市稀奇货品的盘点试吃，还有一些中国特色的“文化挪用”，着重展现“外国婆婆对儿媳妇有多抠门”等国内婚恋语境中的热门话题……



曾经火遍全网的非洲祝福视频

这些事件当然也是博主们在现实生活中真实遇到的，但相似的内容看多了，难免会遇到故意制造噱头、挑起争端、刻意诱导的视频。在掌握了流量密码后，有不少博主偷懒取巧，为了点击量专门拍摄此类视频。缺乏思考、单纯模仿的结果就是视频内容的空洞无趣。

在积累了一定粉丝量与关注度后，海外华人博主同样面临着流量要如何变现的问题。观众对于“长期生活在国外的中国人”这一身份也早已从最初的好奇热捧，变得习以为常。要选择哪一种商业模式，如何将自己的流量价值最大化，在每个人都可能瞬间成名走红的今天，海外华人博主其实面临着和每一个从事这一行的人同样的困境。

个人才华特别突出的张踩铃选择的是一条看起来最为艰难、但又更长远的变现之路——将自己变成一个IP。

从回国参加《奇葩说》，到在《脱口秀大会》上一路突围，张踩铃以短视频为跳板，成功找到了自己擅长、喜欢的职业方向。和张踩铃一样以分享生活日常为主题、与外国人结婚后生活在美国的博主“碎嘴许美达”则选择将碎片化的短视频故事收集整理，出版了图书《碎嘴许美达的生活碎片》。利用个人才华变现的同时，许美达还以“宝妈”的身份进行直播带货，在三个月内便达到了近千万的销售额。



直播带货作为近两年最火的销售方式之一，取代了早期的广告发布、海外代购等，成为现今大多数海外华人博主变现的主要方式。早在2019年东北人(酱)在洛杉矶就在海淘平台上进行直播，品类以Costco里常见的食品、保健品和包为主；到了今年，酱总在抖音带货一个月即可实现超300万的销售额，品类依旧集中在海外的保健品上。

因为符合人设、坚持亲自试用体验，在三年的带货直播经历中，酱总也逐步积累起了一些正面的评价。其实在直播行业中，除了极少数的顶尖主播可以拿到低到超乎寻常的直播售价外，绝大部分博主可以顺利直播带货靠的就是粉丝对博主的关注、喜爱和信任。

对于内容视频博主来讲，带货所选的品类、质量、价格、物流、甚至直播的频率、宣传的方式等，都会在潜移默化中对自己的人设与形象造成影响。每一次带货直播、每一条广告，也许都会引起部分粉丝的反感，逐渐消磨着依靠他们的视频内容建立起来的好感。

参考来源：

创业邦：揭秘角角，毒角show背后的故事

虎嗅网：海外华人博主是怎么变现的？

观察者网：专访非洲十年王垚：要影响非洲人，根本上还是要让他能挣钱

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