突围之路:这家互联网最大黑马,真正的秘诀是农业(图)

最近，互联网正在改变。具体地说，互联网变得更加互联互通了。对于打工人来说，最直观的感受就是互联网变得更方便了。以前如果想在聊天软件上给姐妹分享第三方平台链接，总是要小心翼翼，搞不好就发送失败；想在电商平台上交换社交媒体账号则是一个究极难题，被屏蔽是百分百的。

这种信息交换壁垒当然保护了互联网公司的利益，但对消费者来说这造成了很大困扰。因此这种市场壁垒的消失是迟早的。

变化给企业带来的是挑战和风险，但对有些企业来说，这其实是一个机遇。

互联网行业的深刻进化

随着互联网的改变，即使是原本占据优势的超级平台也不得不做出改变。

各家大企业互相屏蔽分享链接，你玩你的，我玩我的，老死不相往来，甚至就连在某一平台上提到竞争对手的名字都必须用缩写代号。这是互联网行业的常态。

人人习以为常的现象，但习惯并不等于合理性，这种玩法不仅给消费者带来了巨大的分享成本，不利于用户间的信息分享。更重要的是，这种做法其实造成了巨大的行业壁垒和垄断，对新玩家的入场很不友好。

但拼多多，恰恰就是这个新玩家。

作为一家2015年才正式上线的互联网企业，在当时说拼多多会成长为一家亿万级的电商平台，可能大多数人都觉得是做梦。

拼多多却做到了，即使面对老玩家强势的压制，拼多多还是实现了突围成功。

2015年9月拼多多刚刚上线。那时它还是一家不起眼的小企业。而2018年拼多多就完成了新一轮融资和美股上市的壮举，去年年底，拼多多活跃用户升至7.8亿，正式成为中国最大的电商平台。



2021年5月25日，手机上的拼多多应用。如今，很多人喜欢在拼多多上购买农产品 / 视觉中国

这些成就都是建立在互联网行业已经形成的各种转换壁垒、平台锁定的基础上的，所以显得更加可贵。

但拼多多的成功并没有靠信息孤岛和封锁屏蔽，相反普惠、以人为先和更开放才是拼多多的核心价值观。

比如拼多多的拼单和砍刀玩法，虽然为有些人所不喜，但这恰恰是利用互联网的交互特征，也就是互联互通来进行发展的典型。

与此同时互联网行业正在发生的进化，也朝着更有利于新玩家的方向发展。

前几天工信部就正式发文，要求各个互联网平台逐步解除对于其他公司的信息屏蔽，不要一味争地盘，让互联网真正成为互联互通的交流平台。

对有些企业可能不是好事，但对于拼多多这样在物流、支付等领域都追求一个更开放心态的互联网企业来说，这正是他们求之不得的。

随着互联网变得更加互联，各个行业行业之间的关系也在改变。比如线上与线下的关系。

以往，线下与线上零售业行业把彼此当作竞争对手，实体商场认为网购夺走了自己的客流，而电商行业又认为必须和线下商场争夺客源。

比如经常有商户抱怨互联网钱都被网购挣去了，一天连一个客人都难找。

但随着物流行业和移动支付的高速发展，线上线下都只是世界的一部分。他们的关系也在由竞争转向相辅相成地合作。

比如疫情期间，线下购物的限制促使消费者选择在网上购买生活日用品。而为了时效性，在线上下单同时到实体店自提商品成了不少人的选择，另外各种电商购物节与实体店的联动也说明互联网使得线上和线下的关系发生了深刻改变。



2014年11月13日，江苏省昆山市，双十一网购“第一县”迎来了最大快件流。网购成为人们日常生活不可缺少的一部分 / 视觉中国

互联网企业不能只是局限于一味争夺地盘建立商业帝国。想要发展就必须寻找数字化程度相对较慢的新行业，比如农业。目前数字化率仅8%多一点，还有着巨大发展空间。

互联网和农业、听起来本是毫无关联的。但是坚持普惠的拼多多，已经在这里找到了属于自己的立足之地。

进军农业，拼多多有什么优势

2021年9月7日，中国农民丰收节金秋消费季正式启动，这次消费季覆盖150个农产品区域公共品牌，60万种农副产品，30万家商户参与，可以说是实实在在做到了帮农民、农产品出村进城。

但几年以前，互联网上这种体量级的农产品消费节还是无法想象的。



2017年10月18日，黑龙江佳木斯郊区，农村的玉米丰收，农民家里的院落里堆满了玉米 / 视觉中国

“普惠”是让更多人收益，当今中国的互联网用户和20年前的数量已不可同日而语，如何让更多人收益受惠，是拼多多主要的关注点。

中国有5亿多人生活在乡村，接近全国人口的40%。农业原本是不可忽视的行业，但虽然近年互联网行业的发展，农业获得的关注度与自身实际的庞大体量并不成正比。

即使是乡村人口活跃的短视频平台，提到与农业，印象往往还是“土味、非主流”，正面的印象并不多。

在电商平台，这种偏见同样存在。

从前如果提起网购，消费者可能会想到衣服鞋子、化妆品背包甚至电子产品，但如果说在网上买水果蔬菜和生鲜，肯定会被认为是在搞笑。

这和农产品的特点有关，农产品的产销高度依靠时效性，产出后不能及时销售，大部分都会腐败变质。消费者想更方便的买菜，农户也需要更有效率的出售产品，但由于传统物流快递模式的限制，这种关系只能局限在传统的农户——集中采购——菜市场的供销模式。



2019年10月6日，北京，一社区里组织的市集上摊摆着各类新鲜的青菜蔬菜瓜果等农产品。线下销售往往需要买卖双方都到场 / 视觉中国

这一切都随着拼多多的崛起发生了改变。

今年的农民丰收节金秋消费季，拼多多作为主要电商合作平台，在平台上通过消费券、打折让利、流量倾斜的方式，真真正正做到了让利消费者，也为农产品代言，与广大农民庆丰收。

其实，作为目前全国活跃卖家数量最高的网站、也是规模最大的电商平台，拼多多始终与自己出身的农产品行业保持着紧密的联系。

拼多多既与保持全国8.5亿消费者联结，也对接了全国上千个农产区。在供应链上，就有先天的优势。

在金秋消费季上，拼多多对接长江经济带11个省市和许多地区。像云南松茸、四川会理石榴和江苏洪泽湖、固城湖大闸蟹，只要动动手指，哪怕你在北京，相隔千里也能送到。可以说拼多多有效帮助了农产品直连消费者餐桌。

而单日亿级的平台曝光量、农地云拼的消费模式，既可以归聚消费者的消费需求，也可帮助农户大量出货，可以说是一条适合大国小农农产品消费的新模式。

实际上，拼多多曾经帮助销路无门的许多农产品摇身一变，成为了市场上的网红产品。

比如著名的会理软籽石榴，不仅皮薄个大不用吐籽，含糖量也比其他产品高出20%以上堪称石榴界的爱马仕。但是十几年来由于物流的不发达，只能以5毛钱一斤的低价出售，赶上产量挤压就会全部烂掉，连本钱都赚不回来。



2018年9月21日，郑州，荥阳市刘沟村，一位体验石榴采摘的游客在品尝软籽石榴。线上销售、拼单的形式可以把当地的产品运往全国各地，并提高销量 / 视觉中国

但随着电商平台的发展，2020年会理的石榴种植面积超过40万亩，年产量72亿吨，其中80%是软籽石榴。大的种植户一年收入就可达几十甚至上百万。会理软籽石榴更是成了本次金秋消费季的C位。

江苏的洪泽湖大闸蟹，品质是不亚于阳澄湖大闸蟹的。但传统上由于消费者间的名气不如阳澄湖，一直卖不出好价。一只蟹从育苗到生长需要600天的时长，如果卖不好，两年的辛苦就付诸东流。

原本洪泽湖大闸蟹的线上转化率很低，但近两年随着拼多多的强势加入，每晚养殖场都有大量卡车来运蟹，甚至捆蟹工的价格都水涨船高，高峰期，最高能拿到1万元一天的收入。如今洪泽地区的蟹养殖业达到年产量8000吨，产值10亿元以上。

另外还有安徽的砀山酥梨，现如今只要提起砀山必然会联想的这款网红水果，其实也是靠电商平台获得了第二次爆发。2015年，注重电商平台的砀山全县梨产品年销售额就有10.4亿元，而2020年全年总销售额已经达到了60亿。

电商销售额的不断增长，是农产品销售的重要推动力。

未来的农业销售，会是什么样

当然，在移动互联时代，农业想要弯道超车式的发展，优秀的人才必不可少。没有人去执行，再美好的规划都只能是想象。

如今大城市内卷、加班、竞争严重，年轻人想要留下并不简单。而随着农村的老龄化问题逐渐凸显，农业也需要更多年轻人从事生产、加工、销售等一系列工作。



2021年7月11日，河北邯郸鸡泽县，农业大田里一派忙碌景象 / 视觉中国

在这种背景下，越来越多85后90后年轻人选择投身农业，在这片曾经被认为是没有前途的土地上挥洒汗水。

2020年，袁隆平院士就曾经在直播中表示，青年农民是未来的希望，同时他也呼吁更多的年轻人投身现代化农业。

而作为一家出身农产品的企业，拼多多愿意做这家帮助年轻人转型发展的企业，协助优质农产品走出农村。

事实上，早有不少投身现代农业的年轻人在拼多多的帮助下最终实现了成功。



2020年4月18日，贵州省毕节市一村庄，村民通过网络直播为大家介绍当地的红樱桃 / 视觉中国

四川大凉山土生土长的95后空姐何爽，就是在辞职后选择回乡创业，帮助家乡的会理软籽石榴打开销路。

开始的两年何爽的生意一直不温不火，但随着2019年何爽的公司开始给拼多多的多多果园供货，一切都发生了改变。

由于拼多多在补贴、物流和流量方面对农户的倾斜，农户的销售成本大大降低，农户在议价方面获得了更多话语权。

而这也是良性循环的开始，2019年何爽公司年销售额达到3500万元，2020年更是达到5100万元。

除了何爽的例子，还有22岁的于本诚和自家的太婆梨、90后的南京姑娘陈芸和自家的太湖大闸蟹，越来越多的年轻人回到农村，创造一片属于自己的天地。

在拼多多这样的电商平台帮助下下，不仅是中国的农产品和农业遇到了前所未有的机遇，一个个普通的年轻人也在里面发现了无穷的可能性。



未来农业可能会形成虚拟现实结合的产销形态，拼多多也愿意在垂直领域帮助农业发展，在食品科学与工程领域做出成果。比如拼多多前CEO黄峥就曾表示，辞任CEO后会专注于这一领域。

对此，拼多多每年不仅在三农领域做出巨大公益投入，此外还有多多农研项目，在农业科研领域做出真金白银的投入协助农业发展。

拼多多的本次“百亿农研专项”，将会把未来几个季度可能的利润均投入到该项目上，不为商业利润为目的，只追求农业科技的进步发展。

这不是说说而已，事实上此前多多农研就已经联合中国农业大学和浙江大学，邀请全球的农业科研团队，挑战在六个月内中出高品质、高产量的番茄，还邀请专业团队在关键指标上进行测评。

拼多多CEO陈磊表示，要做全球最大农产品零售平台。深入智慧农业和食品科学，这已经超越了简单的“零售梦想”，往垂直领域深入挖掘全产业链的价值，推动中国农业迎头赶上全球先进水准，帮助农民获取更大的增收空间。这与传统互联网电商平台，从电商出发，横向扩展物流、金融、云计算等领域，看起来是非常不一样的选择。拼多多在物流方面也进行了巨大的投入，非常独特的是，它致力建设的，是全国领先的农产品专用物流基础设施。

互联网电商平台深耕农业，虽然听起来不可思议，但拼多多做到了，而且一直在做。

本身就地大物博带来的种类丰富的农副产品，加上新型供销渠道、新型农户，新的农业物流基础设施，还有智慧农业科技创新的不断加持，没理由怀疑，未来农业将会呈现美好的前景。
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