问题少女现年入20亿 创业赔广州一套房 如今惊艳商圈

近日，因H&M抵制新疆棉花的事件，让各大明星取消了与多个品牌的合作，薇娅也临时下架了多款相关产品。26日，薇娅在一个小时内卖掉了2000多万的新疆棉制品，并且11件新疆棉制品为公益直播，未收取任何费用。此事件一出，直播界的带货一姐，再度惊艳商圈。为什么薇娅从出现到现在，一直都能惊艳商界？



被称为直播带货第一人的薇娅，如何成为最吸金的主播？她是如何成功的？在了解薇娅的创业史之前，我们先看一组数据：去年三月份，薇娅实现直播带货18亿元的销售额，这仅仅是一个月，我们可以估算下一年的，大约在350亿左右，按照20%的佣金计算，有34.65亿的收入，刨去员工工资，福利，税务等等，薇娅一年有近20亿的收入。



这说明薇娅现在的吸金能力，完全比得上一家上市公司。惊人的业绩背后，是一路披荆斩棘。与许多白手起家的创业者一样，薇娅的创业历史非常值得我们学习。总有人说以前的企业家创业是赶上了时代风口，遇到了时代红利期，所以才能成功。那么我们就用同时代的薇娅的创业史来打翻这个言论。

从问题少女到小有成就

1985年，薇娅出生在安徽庐江县，本名黄薇。父母是做服装生意，从小耳濡目染的薇娅从小就与服装生意的天分，所以在17岁选择一个人闯荡北京。薇娅的出身和学历和许多人一样，甚至不及一些上过大学的人。在这个过程中，遇到了丈夫董海峰，此时的董海峰是一名大学生，经常给明星伴舞，两人都是那个年代的潮人，所以很快都走到了一起。



多数父母的眼中，这个年纪应该是好好学习的年纪，再加上会街舞的董海峰在那个年代也是问题少年，所以父母当时你不同意，而处在叛逆期的薇娅坚持自己的想法，便与董海峰一起开了一个6平米的服装小店。启动资金6000元。此时是2003年非典时期。



薇娅第一次创业的地方选址非常好，目标客户也非常明确。选在一个舞蹈学院旁边，周围还有动物园，学生多，人流量大，三个月的时间，小小服装店就赚了10万。当然了薇娅的服装店能够火爆是因为家族的原因，整个家族都和服装产业有染，如今薇娅的堂兄有150多个线下男装连锁店，但你不能否认的是耳濡目染的环境不是一个成功者的必要因素，努力和勤奋才是。

从小有成就到弃商从娱

2003年，萧亚轩，孙燕姿等歌手风头正盛，薇娅从中间看到了商机，因为这些明星的穿着打扮很潮，所以找了厂家去订做，没想到成了爆款，服装店的生意越来越好，还投资了一个小型的加工厂，自己设计，生产，批发服装，从原来的小门面变成了一个有生产线的小作坊。



但是这并不能满足两人的野心，两人其实都想成名，那个年代娱乐明星确实有很多机会。2005年，薇娅在董海峰的推荐下，参加了《超级偶像》的选秀节目，拿到了冠军，签约了唱片公司，董海峰成了经纪人。从2005年到2008年，薇娅都活跃在娱乐圈，发布了不少单曲，尤其是《T.H.P》，但是因为和公司的理念不同，董海峰和薇娅离开了唱片公司，这个组合也就随之解散。



2008年，薇娅和董海峰领证结婚。

弃娱再从商，赔掉广州一套房

当年赶上了西部大开发，堂兄说西安的服装市场相当火爆，随即薇娅和董海峰便转战西安，重操旧业之后的两人，凭借着品质的优良和开店位置的优越，连续开了10多家店，一提那营业额达40万，在西安和广州都买了房。但是2012年，电商迅速崛起，实体店生意下滑，薇娅决定顺势而为，转战电商。



当时家里人都反对关掉西安的所有店，但薇娅执意去往广州，并且组建了一个30人的团队，在淘宝上开了一家女装店，薇娅负责开发设计并且当模特，董海峰抓生产和团队管理。线下到线上，薇娅本人的亲和力展现不出来，一个客户没有，一件产品卖不出，2014年，在双十一转运，创造了1000万的销售额，但是工厂方面产能太低，库存不足，只能找外包，但外包质量问题频出，导致退货不断，亏损200万，库存积压。



无奈的薇娅和董海峰，只能卖掉在广州的房子填补空缺，那一年，薇娅把身上所有的钱都给了员工。

时来运转，踏上直播行业

2016年，与女儿在惠州度假的薇娅接到了淘宝直播客服的电话，邀请其入驻淘宝直播，薇娅说：我觉得会是一个趋势，所以便尝试了。5月，薇娅开始第一场直播，5000人观看，6月份2万单，10月10日，日销额7000万。



你以为这些都是趋势？7000万的销售额是在当天直播之前，带着自己的团队去海宁，一件件试穿，在500款衣服中挑了60款，隔几天在此前往海宁确认货物。当天的直播薇娅的语速非常快，普通人一分钟250个字，薇娅1分钟最多876个字。2017年创5个小时7000万的记录，2018年，收入3000万，同年5小时一个亿的销售额，双十一2.67亿，如今一场直播千万人观看，销售额1个小时2000多万。

薇娅成功了，创业也通过直播的形式成功了，但负面也随之而来。



负面袭来，从容应对

在薇娅火爆的那个年代，大众对电商主播的认知很片面，包括到现在，还有许多人认为电商主播就是骗子之类的，要么是卖假货，要么是刷流量，要么就是恶意炒作，反正就是为了赚钱不择手段。但在薇娅看来：电商直播是一个年轻的产业。薇娅每天工作的时间比普通工种时间长太多，经常没有时间看女儿。



当然还有许多人把薇娅和李佳琪相互比较，而薇娅说：两个人风格不同，人群也不同。当然现在薇娅对于这些东西也看得比较淡，这也是为何薇娅能成功的原因，把心思放在该放的地方。还有就是薇娅和董海峰之间，比如：薇娅这么年轻，这么漂亮怎么就嫁了这么个人，更有甚者说薇娅养着董海峰。



之前已经说了薇娅和董海峰两人之间的分工，一个是台前，一个是幕后，你以为薇娅每次的策划是谁做的？不都是董海峰？货物的运输，运营，员工的管理，财务的管理远比抛头露面难得多，所以两个人就是合作共赢，毕竟现在是个夫妻公司，未来两人可能会有自己的上市公司。

从商业运营的角度看薇娅

薇娅的销售额不是一个人能完成的，而是一个团队完成的。主播只是其中一环，而真正带来效益的，也是电商直播商业核心的，是主播背后的网络。我们看薇娅的背后，员工500多个，据说现在应有1000多个，第二是供应链，薇娅的公司非常大，一共10层，每层都做了一个供应链基地，并且商品种类不同，不亚于一个中型商场，最后便是用户，流量一直都是问题，没有流量，前面这些都是白费。



而带货成功的关键是低价，优惠。但这并不是核心，核心正是背后的网络体系。其次，如果你有薇娅的努力和勤奋，你也可以成功，现在越来越多的创业者融入电商直播这个行业，一是感觉自由，二是感觉都是给自己干，但忽略了薇娅这个行业的超高要求。

专业能力是敲门砖，极致的专业是你与别人拉开差距的重要原因。薇娅经常生活颠倒，吃饭只能抽空，一天也就三四个小时，白天更没有空树胶，因为要选款，准备直播等等。机遇这种东西是平等的，别人可以把握住电商直播的风口，你为什么不能？



我周围有很多人都做电商直播，但坚持不了多久就会放弃，因为太难，并且还没有人气。在我看来，新零售引发的新机遇，互联网+时代下，机会是平等的，如果你可以和薇娅一样，选品质量有保障，无论品牌，只有自己亲自感受了才会推荐给客户，第二和客户坦诚相待，因为网络这个世界本身就有点虚幻，如果你不真实，那么客户怎么去相信你？






薇娅的创业故事，看上去很普通，但就是这种普通才让普通人有共鸣，因为这个时代的机会非常多，比上个世纪的机会更多，新生事物在不断更迭，新的机遇在不断出现，只要你有足够的能力，你也可以创业成功。



薇娅还有一点值得我们学习，就是成功之后不忘公益。虽然说商人以利益为重，但电商直播行业，别人买你的东西，看中的是你的人品，而不是你的业绩。所以薇娅直播间经常有公益直播，帮袁隆平推广海水稻米，帮助贫困地区带货，等等，总之薇娅在公益上的成就丝毫不比那些千亿富豪低。 阅读原文