为什么半个朋友圈的微商 都在跪求河南这个小破村?

你们有没有发现？最近，朋友圈的微商们，都不约而同地提到了三个词：UGG、周冬雨和桑坡村。       
        


这引起了我强烈的好奇心。

UGG，世界知名雪地靴品牌；

周冬雨，90后当红四小花旦；

而桑坡村呢？听都没听过，凭啥和它们并列？

我一查发现，它是河南北部一个偏僻的小山村。

但微商卖的周冬雨同款雪地靴，竟全都来自这个地方。

而且，UGG官网随随便便动辄上千块的鞋子，在微商这儿最贵不超过400元。




        


是不是欺负我没买过UGG？

之后我又去微博上搜了搜，结果更令人吃惊。

微商、代购扎堆直播，顺丰、京东同台斗法，周冬雨同款鞋一度卖断货，老板甚至都亲自上阵做鞋了......




你可能不信，整个2019年，桑坡村的电商销售高达16个亿。

桑坡村的鞋之所以能卖的这么火爆，当然和UGG分不开，因为UGG全球最大的雪地靴代工厂，就是桑坡村的隆丰皮草公司，这里生产了UGG80%的产品。

没错，你买的美国、澳大利亚发货的UGG，都极有可能出自桑坡村。

那么这个之前不温不火，默默赚钱的桑坡村，究竟是个什么地方？




01

在河南焦作孟州城，向东走八公里处，可以看到一个牌坊，上书“桑坡村”。




“桑坡村”下面用英文书写的“SANGPO CHINA”，昭示着这里的国际化。

而最上面“中国皮都”几个大字，似乎更能显示这里的大气和不一般。

中国皮都几个字，桑坡村还真当得起。

澳大利亚每年都向中国出口5000万张羊皮，其中有80%都到了孟州，这其中绝大部分又到了桑坡村。

 孟州的进出口总额曾连续17年位居河南省县域经济第一名，这个第一，与桑坡村的皮毛加工业息息相关。 人家桑坡村牛到什么程度呢？从澳大利亚、新西兰进口羊皮，成品还能卖到美国、日本、俄罗斯去。        


       桑坡村能取得这样的成绩，自然和它的历史分不开，这里自古以来就是做羊皮加工手艺的。 据当地村民说，自明朝郑和下西洋起，桑坡村的皮毛制品就已经远近闻名，成了人们口中的“皮毛之乡”。 到了清末，桑坡人就以羊皮加工为主、农业为辅，制作各种裘皮货件，在秋后运往北京、上海、汉口等全国各地销售。 不过这些年代久远的事儿不是重点，真正和我们息息相关的是改革开放之后。 作为早期的皮毛市场，从80年代的老皮袄，过渡到90年代的羊剪绒，桑坡村一直是皮毛制造的主力部队。 二十世纪八十年代，凭借着祖祖辈辈传下来的制作手艺，桑坡村村民家家户户都成立了作坊，做起了老皮袄生意。 十年间，桑坡村的家庭作坊增加到百余个，国内的流行款式也从老皮袄过渡到了羊剪绒。 但也因制作量和制作品质的不断提高，国内羊皮的质量和产量较低，导致此前桑坡村加工的来自青海、宁夏的羊皮已不能满足制作需求。 于是桑坡村开始放眼国外，把目光转向了拥有世界最好羊皮的澳大利亚。        


       在毛皮产业网的一篇2007年的文章中，看到了一丝彼时桑坡村村民的生活印记。 根据当时桑坡村党支部副书记丁赞亮的描述，07年的时候，全村的皮毛加工企业有130多家，年加工羊皮1500多万张。其中拥有自营进出口权的企业有42家，合资企业18家，而桑坡村也自然成为了亚洲最大的皮毛羊剪绒生产加工基地和集散地。 村民们的收入也很富足： “上万名外来工，普通工人的月工资在2500元左右，零工每天50元，技术员每月5000元......” 现在再看这些数目，我们或许会觉得不起眼。但根据国家统计局统计的数据显示：2007年农村居民人均纯收入为4140元。        


       同样是农村，但桑坡村普通工人的收入是其他地方农民的7倍还多。 而且村里有500多辆私家车，平均每10人一辆，还不包括桑塔纳2000以下的轿车。 这生活条件，城市也不过如此吧。 

不过后来好景不长，因为桑坡村从国外进口的是生羊皮。羊皮从屠宰场出来以后，必须要鞣制成熟皮。 但一张生羊皮要鞣制成熟皮的过程其实是这样的： 羊集装箱装船运来之后，第一个环节就是把皮子打开，把羊腿割掉。取大概12-13毫米的毛，洗净、甩干，接着把毛减掉，把肉皮去掉，只留下制作需要的真皮层。 之后像洗衣服一样，工人要把真皮层里面的油洗掉，给它脱脂。去脂之后放在转桶里鞣制，因为经过鞣制的皮才具有抗温性，而且鞣制过后出来，颜色就自动变成了蓝色，这就是熟皮了。        


       以上过程比较复杂，看不太懂也不要紧。你只要知道，一张生羊皮要鞣制成熟皮，需要耗费350公斤的水，相当于17桶18.9升装的纯净水，中间还得持续添加使用多种化学制剂。 而化学制剂造成的污染是巨大的，村里的污水没有处理就直接排入了河道，连附近的村庄都跟着遭了秧。        


       你们倒是做生意了，但我们不做啊，你们这样简直是不讲武德！ 所以时间久了，附近一些村民难免心生怨念，以“震惊中国的污染，焦作孟州桑坡村……”为题写了篇文章，不断向上级反映、投诉。 终于在2009年5月6日，被中央电视台《朝闻天下》报道：“所到之处河水污黑发臭，走在岸边气味几乎让人窒息。这些湍急的污水最终会流入十多公里外的黄河。” 桑坡村直接被关停了135家企业，勒令停工整顿。 桑坡村的年产值也因此由25亿下滑到了15亿，赫赫有名的“皮毛第一村”，元气大伤。        


       

  02 

做不成羊皮，桑坡村村民也便没有了赖以生存的技能。

桑坡村的未来，何去何从？ 这时候出现了一个人，这个人，可以说改变了桑坡村的命运。        


       王和平在孟州可谓是一个传奇人物。 作为桑坡村最早创办皮毛加工企业的老板之一，这位从桑坡走出来的隆丰皮草公司董事长，常年在美国、澳大利亚、新西兰的海外公司奔跑，是个正儿八经从小村庄闯出国门的跨国公司老板。

而隆丰皮草公司，也已是全球羊剪绒行业的老大。 其实早在媒体曝光桑坡村污水危机之前，王和平就意识到了产业升级的重要性，所以从2006年起，王和平就常年注视着世界高端时尚皮料先驱——西班牙革乐美公司，想与之合作。 因为这个1792年就成立了的老品牌，在世界皮毛领域无异于饮料界的可口可乐。        


       原本在08年金融危机之前，双方已多次交涉，可革乐美公司要价太高，谈判条件苛刻，双方没有达成合作协议。  但金融危机之后，全球企业经济遭到重创，革乐美公司也不例外。可以说，这次金融危机给隆丰公司制造了一个绝佳的机会。 王和平见革乐美公司正在寻找制鞋的合作伙伴，于是果断派出了精锐的谈判力量，并联合孟州市委、市政府一起，与革乐美公司的老总打了通电话。

他们说世界最好的羊绒产品都在孟州，且这里可以生产世界上任何的羊绒产品。 同时他们还向对方承诺，在生产产品的过程中，一定会加大污水处理的力度。 就这样，总投资10.2亿、年产1000万双的制鞋项目，于2009年花落孟州。 而隆丰公司，有了革乐美公司的加持，也由皮毛初加工向终端产品过渡，声名大振。 如今，隆丰皮草公司的合作单位不乏IKEA、WAL-MART、B&Q等国际品牌。当然最重要的，是在2017年前后成为了世界知名雪地靴品牌“UGG”的代工厂。        


“UGG”原本是一种在澳大利亚飞行员中间广泛流行的靴子，还经常被人调侃“uglyboots”（丑陋的靴子）。 可谁知，时尚是个圈，风水轮流转。 2009年，在一群好莱坞明星的热捧下，这款“丑靴子”征服了时尚界的审美，变成一种主流。“UGG”也随之成为世界上最大的雪地靴品牌。 而隆丰皮草公司，正是UGG的全球最大代加工厂，生产了UGG80%的产品。 就连你在朋友圈看到的那些“美澳代购UGG”，大部分也都是从隆丰皮草公司发出去的。        


       之后桑坡人也跟着王和平，学着他的样子开始转型，纷纷捡起老祖宗的手艺，加入终端产品研发制作行列，开始自产自销开鞋店卖起了鞋，这才有了今天“代购王国”的称号。 其实刚开始吸引代购的，并不是桑坡村的鞋店，而是王和平的隆丰皮草公司。 这些代购谁不想直接从工厂拿货，可这不现实啊！但他们又不愿放弃这个发大财的机会，这才把目光转向同样是真皮，质量好且价格低的桑坡村鞋店。 网上一个代购，讲述了自己7年的桑坡村代购经验。        


       可以看到，14年村里还只有4、5家实体鞋店，但如今，商业门店已经发展到了2000多家，并且代购直接去店里拿货，拿的都是便宜的代理价。 比如一双鞋卖三百多块，他们去桑坡村一百元带走，一双鞋净赚二百多，还打着UGG同款的名头，有的代购直接每天净赚上万。 走了捷径，来钱还快，桑坡村彻底在代购圈传了开来。 之后桑坡村的鞋便自然被代购们带到了全国各地，而桑坡村也在代购、微商圈里越来越有名。        


       

  03 

今年疫情之后，桑坡村的代购、微商值更是达到了顶峰。 往年，代购们可能整天忙着去日韩采购。而今年因为疫情，代购们不得不瞄准国内市场。而桑坡村，就是他们的重要目标之一。 光我自己朋友圈的代购，就整天卖UGG的同款雪地靴刷屏刷个没完。        


所以对于桑坡来说，一场疫情，反倒是成了内贸市场增长的机会，商户也又增加了一千多个。 那现在的桑坡村有多火爆呢？ 代购们会在桑坡村驻扎个三五天，住在村子专门给外来人“打造”的宾馆中。宾馆的价格也随之从一晚两百块，涨到了三百多至六百多不等，是附近县城商务酒店价格的两倍，有的比郑州的五星级酒店一晚还要贵。 而且以前桑坡村的店铺都是9月到1月中旬才做生意，其他月份处于闭店状态。但今年，村里的生意每天都忙不过来，从早到晚不说，甚至还要熬夜通宵。常常晚上十点依然灯火通明，商家忙着打包商品，外面的快递三轮车忙着运货。        


       去年，村里的快递还只有顺丰和三通一达，顺丰基本是桑坡村商户的首选。可以说在桑坡村市场，顺丰可以用“三步一岗，五步一哨”来形容，每天都能出十几万元的快递单。 但今年，京东见形势大好，趁机加入竞争队伍，和顺丰抢起了商户。 京东主动服务商户、打包送水，顺丰也去； 京东在村口挂了两条显眼的红色横幅：“京东——世界500强企业全力服务桑坡村”，顺丰也立即在京东横幅上面挂了“快递发货选顺丰，买卖交易更轻松。” 一来二去，村中快递大佬的火药味变得很浓，都在比谁更能获得桑坡村的青睐。        


  同时，趁着现在的直播风口，村里还建了二层楼的直播基地。




       但桑坡村本身并不流行直播，反倒是从全国各地赶来的代购们，纷纷穿着周冬雨同款雪地靴，打着桑坡村的旗号，以村里为背景直播带货，赚得盆满钵满。




       桑坡村的鞋，就这样随着微商代购们的直播，进入了全中国人的目光，又跟着顺丰、京东们的快递，到了全中国甚至全世界人的手中。

 尾声 

在中国，像桑坡村这样，拥有传统手艺的村子并不少。

但像桑坡村这样，把一门手艺在几百年内不断地发展、完善，并带着它走出中国、走向世界的并不多。

它改变的不止是一个村子，几千口人的生活，而是一整个中国的羊毛产业。

如今，在越来越成熟的商业运作下，桑坡的毛皮制品已经完全实现了产销一体化，成为了亚洲最大的羊剪绒加工地和集散地。 不过，尽管桑坡村现在已经是一个完整的产业链，但我却依然对它的未来感到隐隐担忧。 一个是如今国内对知识产权的保护越来越严格，可桑坡村卖得最多的就是UGG同款雪地靴。

UGG天猫旗舰店和UGG客服都表示，并没有授权过桑坡村，所以实际上桑坡村的很多企业是侵犯了UGG的商标专用权的。

这也意味着，只要桑坡村还在卖UGG同款鞋、不受到法律承认，那么桑坡村身上就始终绑着一个隐形炸弹。 再者，对于桑坡村的鞋业来说，桑坡村村民仅仅作为加工方，为UGG代工或生产与UGG同样质量的鞋。

产业经济学中有一个著名的“微笑曲线”，“微笑曲线”是说，在产业链中，附加值更多应该体现在产品的开发设计和品牌上，也就是曲线的两端。     


 反之，处在中间环节的生产和销售，附加值则较低。

而桑坡村恰恰处于曲线的最底部，如果想要有长远的经济发展，则必定要在开发自己的品牌上下翻功夫。 大概，桑坡村自己也想到了这一问题，今年8月，桑坡村所属孟州市人民政府办公室发出公文，成立了桑坡·记忆特色小镇项目，他们打算对接天猫、京东、拼多多等电商平台。

在自有品牌方面也在谋划布局，注册了“桑坡·记忆”的牌子，打算大力推广。 但打造一个品牌的难度何其之大，谁也说不准，“桑坡·记忆”的未来究竟会如何？

我只愿，桑坡村的企业们能够拿出壮士断腕、破釜沉舟的勇气，去做真正属于“桑坡·记忆”的产品，一如当年因为污染被关停上百家企业，王和平带领大家走出一条新路的桑坡村。

那是桑坡村的至暗时刻，但也是重生的开始。

不止是桑坡村，莆田鞋们、云霄烟们也都在面临着同样的问题。

走出这一步很难，但唯有跨过这一步，它们才会拥有真正光明的明天。 阅读原文