刘强东又笑了!“美版拼多多”上市,94%卖家来自中国

（原标题：刘强东又笑了！“美版拼多多”上市，94%卖家来自中国）

中国基金报  安曼

12月16日晚，美版拼多多Wish的母公司ContextLogicInc.在纳斯达克成功上市，股票代码“WISH”。

上市首日却破发，大跌超16%，报收20.05美元。在上市之前， Wish母公司ContextLogic将IPO发行价定为每股24美元，公司估值超过140亿美元。



显然，这个收割了大批美国农村消费者的电商平台，并没有收割华尔街精英的心。

美版拼多多：94%卖家都来自中国

有美版“拼多多”之称的Wish是由华裔张晟和加拿大人彼得·苏尔泽维斯基2010年共同创办的，总部位于加州旧金山。

为何说Wish是美版拼多多呢?从该平台的发展路径来看，它跟拼多多一样，采取了“农村包围城市”的策略。

该平台提供各种打折商品，廉价的家居、服装以及电子产品。主要针对为低消费群体，多数商品的价格低至3美元。



值得注意的是，Wish平台之所以能够提供如此低廉的价格，是因为大部分商品均从中国采购。根据Marketplace Pulse估计，Wish平台94%的卖家来自中国，其中广东卖家占27%。

中国的商品与北美的市场相结合，Wish看起来更像一家跨境电商。

Wish在美国到底有多火？

据媒体报道，在美国和欧洲，Wish的app下载量甚至超过亚马逊。过去三年，Wish都是全球下载量排名第一的购物类APP。凭借廉价的家居用品和服装，Wish收割了大批美国农村消费者。按销售额计，Wish是美国第三大电商平台，仅次于亚马逊和eBay。

根据招股书显示，截止2020年9月30日，Wish月活高达1亿，已覆盖超过100个国家，每月活跃买家超过1200万，每月活跃用户超过1亿。近一年，已经成功交付6.4亿件商品，实现营收23亿美元。



相比于亚马逊更加注重搜索功能的完善，Wish则强调科技和算法驱动。

Wish会根据用户和商家的行为来进行匹配，帮商家引导用户，帮用户推荐商家，实现“千人千面”，以提高效率。截至目前，Wish平台上超过70％的销售额不涉及搜索查询，而是来自个性化推荐。

而火爆全球的抖音也采用的是“算法驱动”来增强用户粘性的。细心的消费者可能也会发现，最近淘宝也开始采用这一方法来进行个性化推荐。

稳定盈利或成难题

看重财务报表和盈利模式的华尔街似乎对Wish并不看好。毕竟成立十年了，一直都不能盈利。

根据招股说明书显示，Wish在2017年、2018年、2019年营收分别为11亿美元、17.28亿美元、19亿美元；Wish在2020年前9个月营收为17.47亿美元，上年同期的营收为13.25亿美元。



Wish在2017年、2018年、2019年毛利分别为8.96亿美元、14.5亿美元、14.58亿美元；Wish在2020年前9个月毛利分别为11.42亿美元，上年同期的毛利为10.7亿美元。

Wish在2017年、2018年、2019年运营亏损分别为1.47亿美元、2.23亿美元、1.44亿美元；Wish在2020年前9个月运营亏损为1.2亿美元，上年同期的运营亏损为2400万美元。

Wish在2017年、2018年、2019年归属于股东净亏分别为2.47亿美元、2.08亿美元、1.36亿美元。Wish在2020年前9个月净亏损1.76亿美元。

刘强东笑了

迄今，Wish一共融资16亿美元，投资者包括泛大西洋投资（General Atlantic）、Founders Fund和GGV Capital等。

其中，Wish在2015年完成超过5亿美元的融资，估值约30亿美元。

2019年8月，Wish获泛大西洋领投的3亿美元H轮融资，估值为112亿美元。

值得注意的是，根据美媒Recode的报道，京东在2015年的融资中，跟投了4500万至5500万美元（约3亿至3.6亿元）。

时隔5年，Wish的估值已经超过120亿美元。这就意味着刘强东持有的这部分股权翻了4倍。

但是投资收益暴增并不是最重要的，Wish的创始人苏尔泽维斯基在2015年融资完成之后表示，Wish将会是全球第二或第三家销售额突破万亿美元的公司，仅次于阿里巴巴，并将与亚马逊展开争夺。

虽然美版拼多多上市首日破发，但是回想2018年拼多多上市之后，也曾遭遇多次破发，售假，被监管约谈等负面消息不断，但是进入2020年，拼多多的股价早已涨成了你高攀不起的“牛夫人”。

美版拼多多的未来如何，我们将密切关注中。

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美版拼多多Wish上市：市值超百亿美元 靠中国卖家发家

雷帝网 雷建平12月16日报道

Wish母公司、美国跨境电商ContextLogic(股票代码为：Wish）今日在美国纳斯达克上市，发行4600万股，发行价为24美元，募资11亿美元。



以发行价计算，Wish的市值约在140亿美元。当然，Wish也并非高枕无忧，比如，跨境电商企业SHEIN正在快速崛起，并对Wish形成挑战。

前9个月净亏损1.76亿美元



Wish成立于硅谷，由华裔张晟和欧洲的PeterSzulczewsk创办，前身为一家名为ContextLogic的技术服务公司，面向移动端广告业务。

Peter Szulczewiki曾供职于Google Adswork。张晟则是雅虎早期成员，当年，这两位程序员不满谷歌广告搜索算法陈旧僵化，合力优化算法。



Wish在2013年进入外贸电商领域，专注于移动APP运营，主要出售“超低价格”小物件，比如女装、手表、球鞋和首饰，平台卖家多数来自于亚洲。

MarketplacePluse数据统计，Wish中94%卖家来自于中国，广东卖家占27%。Wish瞄准的是美国城市以外中下层消费者，被称为美版“拼多多”。



相比于亚马逊更加注重搜索功能的完善，Wish则强调科技和算法驱动。

Wish会根据用户和商家的行为来进行匹配，帮商家引导用户，帮用户推荐商家，实现“千人千面”，以提高效率。



招股书显示，Wish在2017年、2018年、2019年营收分别为11亿美元、17.28亿美元、19亿美元；Wish在2020年前9个月营收为17.47亿美元，上年同期的营收为13.25亿美元。



Wish在2017年、2018年、2019年毛利分别为8.96亿美元、14.5亿美元、14.58亿美元；Wish在2020年前9个月毛利分别为11.42亿美元，上年同期的毛利为10.7亿美元。

Wish在2017年、2018年、2019年运营亏损分别为1.47亿美元、2.23亿美元、1.44亿美元；Wish在2020年前9个月运营亏损为1.2亿美元，上年同期的运营亏损为2400万美元。

Wish在2017年、2018年、2019年归属于股东净亏分别为2.47亿美元、2.08亿美元、1.36亿美元。Wish在2020年前9个月净亏损1.76亿美元。

DST与GGV是股东

迄今，Wish一共融资16亿美元，投资者包括泛大西洋投资（General Atlantic）、Founders Fund和GGV Capital等。

其中，Wish在2015年完成超过5亿美元的融资，估值约30亿美元。

Wish在2017年获得F轮融资，投资方包括淡马锡、DST、Third Point Ventures、Founders Fund、光际资本等。

2019年8月，Wish获泛大西洋领投的3亿美元H轮融资，估值为112亿美元。

IPO前，DST Global持有24.1%的A类股，及4%投票权；The Founders Fund持有14.3%的A类股，及2.9%的投票权；Formation8 Partners持股为14.7%，5.3%的B类股，及6.9%的投票权；

GGV Capital持有7.7%的A类股，4.3%的B类股，及4.9%投票权；Republic Technologies Pte. Ltd.持有6.2%的A类股，及1%的投票权；Sheng Zhang持有19.9%的B类股，及17.1%的投票权。



IPO后，DST Global持有21.7%的A类股，及3.9%投票权；The Founders Fund持有12.9%的A类股，及2.9%投票权；Formation8 Partners持股为13.3%，及2.4%投票权；

GGV Capital持有7%的A类股，及1.3%投票权；Republic Technologies Pte. Ltd.持有5.6%的A类股，及1%的投票权；Sheng Zhang持有19.9%的B类股，及16.9%的投票权。

以下是Wish路演的部分资料：















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