真当腾讯傻吗?进厂谈的合作 老干妈里子被扒(组图)

就为游戏礼包，坑了腾讯1624万，骗子为什么盯上老干妈？



今年最魔幻的反转剧莫过于腾讯和老干妈的battle！先是腾讯大张旗鼓的称老干妈欠了1624万广告费，请求法院查封。



互联网大厂和食品业巨头扯上关系？

瞬间，腾讯状告老干妈拖欠千万广告费的新闻刷爆了网络。

在大家还一脸懵的时候，#老干妈1624万被冻结#的热搜也安排上了。



这是实锤了？大家正讨论怎么老干妈号称“绝不欠款”的人设说倒就倒是时，反转来了。

随后被告老干妈发布声明称，大概意思是：我们没有合作，你被骗了，我帮你报警了！



在双方各执一词之际，警方用了不到24小时“神速”破案。

官方实锤，号称“南山必胜客”的腾讯，被三个人用萝卜章摆了一道，而作案动机只是想要QQ飞车的游戏礼包兑换码。



看似尘埃落地，那么问题来了，坑了腾讯1000多万，到底是怎么做到的？

1

给老干妈打广告的腾讯，真的很拼

“傻白甜”的鹅厂，真的很卖力。

根据警方通报，2019年，有三个80后，为了拿腾讯游戏的礼包去倒卖，就伪造了老干妈的印章，冒充老干妈市场销售部经理，去跟腾讯签了合作协议。

于是，从2019年4月份，老干妈作为QQ飞车S联赛的行业年度合作伙伴，就一直以各种形式曝光。

为了这笔1000万的大单，QQ飞车的广告部真的是拼了。

QQ飞车和辣椒酱，这样的组合怎么想都有些违和，但这难不倒腾讯。

先是把国民女神的头像，毫无违和的植入到QQ飞车的界面海报里。



并在微博强力安排了一波宣传，#老干妈漂移火辣辣#话题迅速登上了热搜，到现在还有明晃晃的1.8亿阅读。



给老干妈制做了专属皮肤套装。



为了实现全面互联，让老干妈牌QQ飞车深入人心，腾讯还给老干妈制作了QQ飞车漫画。



腾讯还专门拍了QQ飞车X老干妈的宣传片，QQ飞车职业选手闽闽友情出演，深情演技演绎“老干妈的威力”。

让职业选手面无表情的干吃老干妈，都是常规操作。



随后还安排了腾讯旗下爆款手游王者荣耀职业选手，在各种节目中尬吹老干妈。

“我们俱乐部伙食很好的，但是我都不吃，我就吃老干妈拌饭。”

“我看到老干妈就想起QQ飞车，看到QQ飞车就想吃老干妈

不仅如此，腾讯还给安排上了各种老干妈周边，像老干妈福气袋，满满地装的都是老干妈辣酱。



还要推出老干妈限量礼盒。



据悉，腾讯还收到了老干妈出的“QQ飞车定制版辣椒酱”。



一切看上去都是那么的美好和谐，广告打了，到了收钱的时候，老干妈却说从来没有过合作。

所以，腾讯这半年来拼命宣传了个寂寞。

2

闷声蹭广告的老干妈，真的“变味”了

号称“不打广告”的老干妈如此大张旗鼓的宣传，连网友都发来连环问号，老干妈能不知道吗？

就像网友说的，老干妈的内心独白可能是这样的：借着我老干妈的国民品牌宣传了这么久，我没有找你收费，已经很仁慈了，还敢和我要钱？

毕竟在大家的认知里，老干妈是不需要打广告的。



但那是曾经的老干妈，现在的老干妈也许真的需要这波“免费广告”。

据智研咨询整理的数据显示，目前调味酱市场规模达400亿元，其中辣酱规模达320亿元，整个辣椒酱行业市场规模增速仍在7%以上，到2020年底，辣椒酱行业市场将达400亿元，市场规模扩大，难免群雄并起。

 

如今深耕辣酱的品牌不下30个，如海天、李锦记、辣妹子等品牌，在品类上，更是有剁椒、桂林辣椒酱、湖南辣椒酱、灯笼椒等各种品类，消费者的目光在其他辣酱停留的时间越来越长，老干妈的品牌优势正随之一点点消逝。

而一直处于辣椒酱霸主地位的老干妈，这两年却频频传出“变味”的呼声。



先是口味上，这两年“老干妈不好吃了，我不知道是我变了还是它变了。”这样的论调，在网上比比皆是。

 

早在2015年，就有媒体报道称，老干妈改变了原来的经营策略，使用价低质次的外地辣椒代替原来的贵州辣椒。

 

而老干妈之所以更换原料，是出于利润上的考虑。一位经销商透露，贵州辣椒价格基本维持在12~13元/斤，河南辣椒价格是7元/斤，一斤至少高出5块钱，1吨就是1万块。

 一直以来，老干妈独特的炒制工艺和以陶华碧为代表的工匠精神，是老干妈的“卖点”，现在为了节省一时的成本，换了原料使得老干妈变味，失去灵魂，很多消费者早就不肯买单了。

而号称不打广告的老干妈，这两年也在不断在边缘上进行尝试。

在18年双11 ，老干妈和男人装联手，推出男人装礼盒。



老干妈还大胆跨界，一个辣酱品牌学习李宁，去时装周“镀金”，买辣酱送卫衣。



去年，更是推出辣眼睛的魔幻广告《拧开干妈》，让网友大呼“看吐了”、“尬死了”。



一直在求变的老干妈，在眼看腾讯免费打了半年的广告，难保不会睁一只眼闭一只眼。

虽然现在的结果被网友戏称为“三骗大闹鹅厂”，但老干妈在其中的助力也不容忽视。

3

多番反转，到底谁是赢家？

 

这个事件发生仅仅两天，剧情峰回路转，出圈程度五颗星。

无可否认，很多网友吃瓜都带着点看热闹不嫌事大的心理，尤其喜欢这种反差萌、八卦梗。

我们看下这几天网友的心路历程：

腾讯吃了大亏，被骗了1600万，还免费给老干妈打了广告。

腾讯是“南山必胜客”，打官司从未输过，这次被老干妈反转了。

腾讯这么大的公司，竟然栽在了三个小骗子手里。

腾讯一下子成了“傻白甜”的代名词，而今天的热搜#老干妈称腾讯从来没有催收过#，又再一次将腾讯推上了风口浪尖。



不少网友质疑，如果说这只是三个骗子和腾讯的故事，老干妈充当了工具人，那为什么南山法院可以冻结老干妈的资产？

怕不是腾讯只手遮天，操纵司法？

但内行人一看就知道，这叫诉前财产保全，是商业诉讼中非常基本的一项制度，广泛存在于全世界的商业纠纷中，很多知名企业财产保全很常见的操作，像国美、易到用车、董明珠都被财产保全过。



例如这次事件中，如果真是老干妈找腾讯做了广告不给钱，而诉讼又要经历很长的程序。

在这个程序过程中，老干妈把自己公司的财产都进行了转移，那就算腾讯赢了官司，也拿不回广告款了。

而诉前财产保全制度，就是足够快、足够简单，防止财产被转移，这个过程，不管细节，只要腾讯提供了加盖公章的合同等证据，就可以完成财产冻结。

当然，如果最终冤枉了老干妈，因冻结财产造成的损失，腾讯该赔也得赔。

在这个事件中，虽然警方的介入让老干妈洗脱嫌疑，但有很多疑点还是很难说清楚。

例如这3个80后，太戏剧化的作案动机。

他们大费周章骗的礼包兑换码最便宜的几毛钱，最贵的88块。



为了这点钱他们不光冒着3年有期徒刑的风险刻了萝卜章，还自掏腰包送了腾讯1000多瓶老干妈，按一瓶8块钱算，合起来都快1万了。



假公司，送真酱，给真公司做宣传，图什么呢？

其次，市场上有那么多企业，为什么骗子会盯上老干妈？

有坊间传闻是老干妈内部发生矛盾，从2014年老干妈股权结构就有变更，陶华碧次子李妙行持股51%，长子李贵山持股49%，两人一个负责产品，一个负责宣传。

有微博网友爆料：对于这次合作，两人发生争执，想合作的一方没有公章，就伪造了一个，达成合作。



当然，一切都只是猜测和传闻。

但老干妈要想彻底撇清关系，也需要拿出更有说服力的证据。

作为吃瓜群众，我们不妨先别忙着站队，可以让子弹再飞会。

腾讯被坑只是丢了面子，但被告的老干妈，里子被扒得一干二净…



奇怪的是，虽然营销越来越花哨，但辣酱销量热闹了一阵后开始不断下滑，甚至有人说老干妈的口味都发生了变化。

|作者：隋唐 阿晔

|编审：苏苏

万万没想到，中国互联网大咖腾讯和国民辣酱老干妈也能发展出故事线，马化腾、陶华碧二人的名字，竟同时出现在一张法院判决书上......

6月29日，广东省深圳市南山区人民法院发布的一则民事裁定书引起轩然大波：同意原告腾讯请求查封、冻结被告老干妈公司名下价值人民币1624万元的财产。

当一脸懵的吃瓜群众齐刷刷望向老干妈的时候，没想到迎接他们的却是更懵的老干妈……

随着事情发酵，有网友开始感叹：

“已数不清这是近些年老干妈第几次上热搜了。”

大概是从6年前开始，老干妈一改往日“低调”作风，卖口红、上时装周，似乎一夜之间变成了“老辣妈"，时不时就在热搜上刷刷存在感。

可奇怪的是，虽然营销越来越花哨，但辣酱销量热闹了一阵后开始不断下滑，甚至有人说老干妈的口味都发生了变化。

这几年，老干妈这个畅销全球的“民族企业”到底发生了什么？



年度迷惑新闻，两天两反转

当老干妈和腾讯被“绑”在一起送上了热搜时，吃瓜网友都惊了：“一个是做调味料的，一个是搞互联网的，八竿子打不着，这突然唱的哪一出？”

还有知乎网友表示，看到新闻的第一反应是：“腾讯家大业大到要开始搞食品事业了吗？”



·图自知乎

随后，腾讯就此事发声，表示腾讯和老干妈公司于2019年3月签订了一份《联合市场推广合作协议》，结果没成想，自己依约搞完推广，老干妈却长期拖欠广告款，催办无果这才不得不依法进行起诉。

顺藤摸瓜，有人指出腾讯所说的市场推广可能与QQ飞车有关。



·网友评论：这题我会。

去年4月，腾讯互动娱乐事业群QQ飞车手游运营总监赵斯鹏宣布，老干妈将成为S联赛的行业年度合作伙伴。

而据《证券日报》报道，同年10月，QQ飞车的确上线了老干妈相关活动，比如登录之后送老干妈合作专属套装——热辣风暴套装（7天）、完成比赛之后可以获得“老干妈礼盒”，等等。





·热心网友还翻出了两家合作的活动海报。

然而就在大家恍然大悟，以为“就是这么个事”的时候，反转来了——

老干妈发声反驳：我司从未与腾讯公司进行过任何商业合作，腾讯被骗了，我们已向公安机关报案。



·老干妈就此事发布声明

双方各执一词，网友一头雾水。

直到今天，事件迎来新进展。贵阳公安双龙分局发布公告称，曹某（男，36岁）、刘某利（女，40岁）、郑某君（女，37岁）三人伪造老干妈公司印章，冒充老干妈市场营业部经理，与腾讯签订合作协议，其目的是为了获取腾讯在推广活动中配套赠送的网络游戏礼包码，之后通过互联网倒卖非法获取经济利益。

目前，曹某等3人因涉嫌犯罪已被依法刑事拘留。

这一波三折的“神反转”让人直呼“狗血”，大V表示“编剧都不敢这么写”……





·网友评论



迷之操作太多，老干妈变味了？

搁以前，根本没人相信老干妈会和QQ飞车合作，“不打广告”才是它深入人心的标签。

但近年来，老干妈玩跨界营销已经上了瘾——

2018年9月，纽约时装周上，老干妈卫衣亮相T台引关注。这件红色卫衣正中间印着老干妈的品牌LOGO，左边袖子印着“国民女神”字样，标价高达120美元（约合840元人民币），一时间成了“土潮”代表作。



与此同时，老干妈天猫旗舰店顺势推出促销活动：1288元就能拥有99瓶老干妈和一件定制卫衣，消费满1999元直接送定制卫衣，满999元送定制围裙……

没想到，这让老干妈天猫店营业额大涨了240%，公司电商负责人李俊俣透露说，以这种方式再度走红，“品牌上下很震惊”。

尝到甜头后，老干妈在营销路上一去不复返。

它联手《男人装》，以“火辣教母”为噱头推出定制礼盒↓↓



以及定制手提袋↓↓



它还联合聚划算拍了视频广告，外形神似“老干妈”陶华碧的年轻女孩，配上“拧开干妈，看穿一切”的洗脑歌词，再加上鬼畜舞蹈，瞬间吸睛无数↓↓

因此，当老干妈要和QQ飞车合作的消息传出时，根本没人怀疑这是骗子设的圈套。彼时，还有人分析认为，这是老干妈要挖掘年轻用户群的信号。

尽管这些营销给老干妈带来了热度，但实际效果并不理想，评论也是毁誉参半，不少网友吐槽说，“老干妈变了，不止辣舌头，还辣眼睛”。

除了营销翻车，老干妈还被频频爆出管理问题，仅2019年就出了好几件大事：

5月，老干妈的配方泄露，公司离职人员转投他厂，这导致老干妈损失1000多万元；

8月，老干妈厂区失火，有消息称，失火厂房产能占老干妈总产能的近1/3；

短短12天后，老干妈辣椒厂仓库顶棚又着火，令人槽多无口，万幸的是没有人员伤亡。



不过，真正让老干妈“伤筋动骨”的，是昔日引以为傲的产品遭受质疑。

2015年，《商界》杂志发布了一篇报道，揭露老干妈不用贵州辣椒，改用价格更低的河南辣椒，引起轩然大波。

陶华碧回应称，贵州辣椒与杂交品种相比，产量低、抗病性不强，品种退化，种植成本高收益低，因而被边缘化。

但不少消费者对此并不买账。最近这几年，网上关于老干妈“味道变了”“没以前好吃”的吐槽声不断。

老干妈并没有坐以待毙，而是积极推出新品，可惜效果不佳。

危机四伏之下，人们乍一看到腾讯讨债，难免下意识会想：老干妈到底怎么了？



家族式管理才是老干妈命门？

其实这一切，都要从老干妈的“接班计划”开始说。

众所周知，老干妈的企业成长之路就是靠陶华碧一瓶一瓶卖辣椒酱卖出来的，企业文化相当朴实。不贷款、不参股、不融资、不上市的低调作风一直是贴在老干妈身上最大的标签。

在陶华碧的带领下，老干妈从上到下洋溢着一种“大家庭”的氛围。连老干妈自己的员工都说，“别的厂家来挖人挖不走，因为这里就像一个家那样温暖”。



而这样一个具有家庭氛围的企业，内部管理也是典型的“家族式企业”。网上公开资料显示，老干妈的股东只有陶华碧的大儿子李贵山、二儿子李妙行，再就是陶华碧本人。

其中，陶华碧股权占比只有1%，但对企业的影响无人能及。依靠接受度超高的口味和陶华碧的个人魅力，老干妈很长时间内在调味料市场“所向披靡”。无数人看见陶华碧的照片就知道自己晚饭该吃什么。

但是这种“靠个人影响力”支撑的家族式企业，一直有着“富不过三代”的规律。

美国的一项研究表明，约有70%的家族企业未能传到下一代，88%未能传到第三代，只有3%的家族企业在第四代及以后还在经营。

这个“魔咒”，如今正在影响老干妈。

2014年，陶华碧放弃了自己那仅有的1%股份，将公司彻底交给了两个儿子。之后，便出现了上文所说的各种高调营销，以及更换原材料事件。



而这样做的结果，就是让老干妈的市场口碑迅速下降，继而严重拉低了销量。2017到2018年，老干妈的销售收入连续下滑，历史罕见。

那两年，老干妈如遭遇水逆一般处处碰壁。其中的根本原因，就是家族式的管理模式不再适合老干妈这个体量的企业。

老干妈的股份可以传给儿子，但陶华碧个人的影响力不行。倚靠她的个人影响力为企业形象加码这一套并不是规章制度，既无法复制，又无法持续。在这位灵魂人物离开之后，企业会容易陷入“群龙无首”的状态，最终影响产品质量。



2019年，眼看老干妈的销量不断下滑，陶华碧曾紧急出山救火。在采取了一系列措施后，从2019年到现在，老干妈的销量明显上扬。

但是，面对其它调味品牌对辣酱领域的虎视眈眈，“陶华碧复出”这针鸡血能持续多久还是个未知数。

陶华碧总有退休之日。当老干妈失去“老干妈”，它是否还能是你我心中的“国民辣酱”？也许答案就在吃货心中。 阅读原文