薇娅带货一场能挣多少?这家公司公告透露玄机(组图)
最近2个星期以来，A股最大的“造富神话”可能要属梦洁股份了。
5月11日，上市公司梦洁股份与淘宝第一女主播薇娅正式签署战略合作协议。
5月12日-5月20日，梦洁股份连续拉出7个涨停板，5月21日梦洁股份盘中股价创下10.12元/股历史新高。以5月8日涨停开始计算，梦洁股份在9个交易日内走出8个涨停，市值也大增44亿元。
5月22日，梦洁股份午盘后触及跌停，尾盘出现拉升，报收8.90元，下跌7.87％。
请薇娅这种头部主播带货，梦洁股份要支付多少钱？
梦洁股份昨晚（5月22日）一则公告，在一定程度上向公众解开了薇娅“有多赚钱”这个谜题。
薇娅佣金率曝光
5月22日晚，梦洁股份发布了《关于深圳证券交易所对公司关注函回复的公告》。梦洁股份在其中透露，公司过去两年与谦寻文化的合作模式，主要通过相关平台下单，经选品环节后，在谦寻文化旗下主播薇娅的直播间等平台以直播的方式对公司的产品进行销售。与之对应的是，上市公司按照约定支付链接费以及销售佣金。
据介绍，梦洁股份目前与薇娅共合作7次。其中，双方在2019年合作直播销售梦洁股份产品3次，累计销售金额469.25万元，占梦洁股份2019年经审计营业收入的0.18%。这3次合作，梦洁股份支付的费用为104.22万元，占公司2019年营销费用的0.15%。
进入2020年，梦洁股份与薇娅的合作变得较为频繁，薇娅今年已经直播销售梦洁股份产品共4次。其中，前3次累计销售金额为812.12万元，上市公司支付的费用为213.24万元，最近一次（5月18日）直播暂未结算。
根据上述情况估算，在同梦洁股份的合作中，薇娅2019年度的佣金率约为22.21%；2020年的佣金率约为26.26%。
今日网红创始人兼CEO彭超向每日经济新闻记者表示，薇娅的上述提成比例还是比较正常的，知名主播的提成比例大致在20%~30%之间。在彭超看来，薇娅对品牌和产品价格要求比较严格，据说她在大众商品类的复购率能够做到1比10，这是十分厉害的。“复购率高，能走量，这是她的特色。”彭超表示。
值得一提的是，据媒体报道，主播获得提成收入需要按照一定比例（通常是1:2:7）在直播平台、MCN机构、主播之间进行分配。从这点来讲，薇娅实际拿到手的提成收入或许还要减少一些。
薇娅 图片来源：视频截图
大股东减持受质疑
此前，金宇火腿、新文化、星期六等均因涉足网红带货遭市场热炒，并引发监管关注，其中部分公司股东逢高减持备受争议。
每日经济新闻记者注意到，今年4月16日，梦洁股份持股5%以上股东伍静计划在15个交易日后的6个月内减持1200万股。梦洁股份5月21日公告称，2020年5月12日至2020年5月18日期间，伍静通过集中竞价和大宗交易合计减持公司股份1420万股，持有公司股份占公司总股本的比例由14.03%变更为12.18%。
而伍静的另一个身份为梦洁股份董事长姜天武的前妻，双方在2017已经离婚。伍静的股份来自于姜天武。2017年1月25日晚，梦洁股份公告称，姜天武与伍静签署离婚协议，姜天武将1.27亿股公司股票分割至伍静名下，占总股本的18.67%。
公司主业经营较平淡
倘若没有搭上网红直播带货，梦洁股份的业绩只能算较为平淡。
梦洁股份于2010年登陆A股，主要从事家纺产品的设计、制造、销售以及提供家居生活服务，旗下共11家全资子公司和1家控股子公司，拥有梦洁（MENDALE）、寐（MINE）等自主品牌。
2017年到2019年，尽管梦洁股份营收从19.34亿元增长到26.04亿元，但是公司净利润表现却不尽人意，凸显业绩疲态。
具体而言，2017年到2019年，梦洁股份营收分别为19.34亿元、23.08亿元、26.04亿元，同比增长33.69%、19.35%、12.8%；归母净利润分别为0.51亿元、0.84亿元、0.85亿元，其中，2017年同比下滑47.3%，2018年和2019年分别同比增长64.61%、1.19%。
图片来源：梦洁家纺官网截图
财报显示， 2019年家纺四大龙头的营收分别为罗莱生活48.6亿元、水星家纺30.03亿元、富安娜27.89亿元，梦洁股份26.04亿元。
今年一季度，梦洁股份营收和净利润双双下滑，公司营收为3.63亿元，净利润为3057.18万元，同比下滑幅度分别为34.63%，46.63%。
此次牵手直播带货网红薇娅，梦洁股份称，电商直播销售是目前互联网营销模式之一，也是公司的产品销售渠道。2020年初爆发的新型冠状病毒疫情，加速了电商直播销售的发展，公司也积极利用其销售公司产品。
事实上，家纺产品单价低、重量轻、消费者购买频次高，是十分适合电商化的品类，电商渠道也能明显提升家纺产品的销售效率。但此次与薇娅寻求直播带货，到底能为其业绩带来多少助力，目前尚不得而知。
“带货女王”薇娅，和她的抠门老公
提到网红，吃瓜群众自然而然的就想到薇娅和李佳琦，这两位主播一次又一次刷新销售记录，明里暗里都在“杠”。
李佳琦小助理付鹏退出直播间，转为幕后合伙人，虽说不是一刀两断，少了付鹏，李佳琦的直播间还真少了几分乐趣，但合作伙伴关系本就不牢固，再好的朋友之间存在利益纠葛，都可能成为竞争对手。
反观李佳琦在直播市场上的“真对手”薇娅，她和合作伙伴却像是“连体婴”。
薇娅最大的合作伙伴就是她老公董海锋，准确的说，董海锋其实是薇娅的老板。
他俩是2003年认识的，之后一起创业打拼，一路打打闹闹，相互扶持，就这么走过了漫长的17年。
都说“贫贱夫妻百事哀”，可彼时兜里没钱的薇娅和董海锋却成了例外。
初识董海锋，薇娅才18岁，跟着“北漂”的父母离开了安徽老家，到了陌生的城市发展。
这一年，21岁的董海锋还在读大学，课余时间爱跳街舞，活脱脱一个浓眉大眼、身材棒的“精神小伙”。
经过朋友的介绍，薇娅和董海锋成了朋友，之后发展成为男女朋友。
董海锋这样会跳舞，又开朗的男孩子，对薇娅来说，很有吸引力，她便认定了这个男人，即便家里人觉得董海锋不务正业，薇娅还是坚持自己的想法，和男友一起创业。
认识的第一年，董海锋把给林依轮当伴舞赚来的6000块钱当作“创业基金”，和薇娅一起开了家女装店。
最困难的时候，薇娅和董海锋就在租的平房，就着白开水吃2块钱买的饼，夏天出门还不舍得坐公交车，就为了省那2块钱。
董海锋称他俩没必要过成那样，但由于他还在读大学没收入，又不想向父母伸手要钱，就只能委屈薇娅和她一起受苦。
创业初期，薇娅是冲在第一线的，看店铺、搭配衣服、接待顾客……
董海锋心疼薇娅，就建议她转型，做起了电商，他俩没想到的是后来薇娅成了主播，绕了一大圈还是冲在第一线。
董海锋不光会跳舞，做生意也很有头脑。而且工作的时候，对待薇娅也是一视同仁，他俩有了团队之后，董海锋就成了公司老板，薇娅属于他公司的大主播。
由于直播时间长，上洗手间就成了个问题，因此薇娅曾经提过要求，想在直播间边上安一个洗手间，但被老公拒绝了。
董海锋特直男，脱口而出：“凭什么”，把薇娅气得不行。
薇娅提出自己是公司大主播，想申请个福利，董海锋还是不同意。
因此，还有人骂董海锋“抠门”。
实际上，董海锋不是抠门，他觉得正是因为自己和薇娅有夫妻这一层关系，所以不能给她特殊的待遇，不然公司其它员工会觉得不公平。
经营公司，不能失了人心，所以才狠下心不搞特殊待遇。
有了这个“抠门”的老板，才有了如今的薇娅。
曾经，薇娅动过当明星的念头，在董海锋的支持下通过选秀节目，以歌手身份出道，签了环球唱片，之后却发现不适应这个圈子，董海锋心疼薇娅，于是薇娅就退圈继续和董海锋创业。
董海锋就像是薇娅事业上的指路明灯。
携手走过17年，薇娅口中“抠门的胖子”，恰恰成了把她打造成拥有千万“粉丝”的电商主播，不仅如此，薇娅还成了“全球好物推荐官”，经她推荐的商品，无一不是爆款。
她的一场直播，能引来1.17亿人围观，毛不易、周深都来给她捧场。
鹿晗、关晓彤在薇娅直播间的图片。
虽然不是明星，但薇娅已经成为了电商主播界的神话，明星抢着进直播间与她合拍。
就连一般只请明星的访谈节目《非常静距离》也把这个传奇的女主播请来做节目。
（薇娅老公与李静举行了签约仪式，二人有合作）
薇娅不是明星却胜似明星，她也有底气开玩笑说自己不当明星的原因是因为当明星没有当主播赚钱。
在这个成功女人的背后，是一个极具商业头脑的男人。
薇娅想做什么，董海锋便全力支持，在最难的时候，也是他鼓励薇娅坚持下去，这才有了如今的好日子。
更可贵的是，无论是过苦日子还是富贵日子，陪在薇娅身边的，都是这个脑袋灵光，为人敦厚的董海锋。 阅读原文