《安家》：孙俪要卖房子给海清？这回有好戏看了!

　　两年没拍戏、六年没拍都市剧的孙俪，终于开始营业了。

　　众所周知，孙俪接戏是出了名的“稳狠准”。戏不多，但个个都火。 甄嬛、芈月、周莹，是国产“大女主”的鼻祖。 但巅峰也即局限： 不管芈月还是周莹……都离生活太远，女主光环耀眼。 这次，孙俪挑了六六的《安家》复工，演了个十分接地气的职业：房产中介。

　　十年前，六六靠《蜗居》大火，那时女主买房是刚需。

　　十年后，买房的观念在改变：租房同样是一种选择。

　　《安家》是编剧六六、九枚玉对房子的新一轮思考。她们把目光从买房子的人，转向卖房子的人：房产中介。

　　在以往的职场剧里，有太多华尔街金融女精英，时尚女主编，制造业女高管，但很少有讲房产中介、快递小哥的。 可这群普通人，才是社会的基石，也是见证中国经济快速发展的毛细血管。

　　这次，找孙俪来演女主，对双方来说，都是一次挑战，提前做了很多功课。 从2017年5月开始，六六和九枚玉就分别蹲点采访完北京、上海、安徽、武汉的中介，才开始写剧本；

　　孙俪的认真也是出了名的。 拍摄前，去房产中介公司，跟着大家开早会，学习销售技巧；

　　连中介的抽屉和包都要看，因为这两个地方，最能反映职业特点。

　　从剧中来看看孙俪完成度如何： 女主房似锦（孙俪饰），“安家天下”的总部高管，做事雷厉风行，就两个字：专业。 专业，通过细节表现。 造型上，房似锦天天带客户看房，是个体力活；加上家庭负担大，她很少会花钱在自己身上，只要打扮得舒服得体就行。

　　买过二手房的人都知道：中介不可能有花哨的打扮。拍戏前，孙俪听了亲戚的建议，专门剪了超短发。

　　全身上下也挖不出几件大牌：因为孙俪只留了12套小西装，反复搭着穿，一双鞋穿到破。

　　孙俪知道上海时不时下雨，建议准备一柄黑伞，为客户提供方便。

　　剧中，随身携带笔记本、充电宝、计算器、钱包、名片夹、还有专业的指南针，测距仪……

　　谈工作前要先吃小薄荷糖避免口气。 客户拜访记录、看房备用钥匙整整齐齐。

　　会议室的小黑板上，最新的房屋信息一目了然。

　　这些元素，都一一复刻在了房似锦身上。 从外在看，一个真实的符合职业特点的中介形象站住脚了——这是形似。 而真正让人觉得“神似”的，是工作中的细节。 中介的一天从早上6点起床，排队买粥、买包子开始，根本没时间吃什么西式早餐，而是在办公室边吃边干活。

　　开晨会，跳打气操，把大家赶出办公室，去外面拼业绩。

　　是不是跟你家楼下的房屋中介一样？整天东奔西跑，脚不离地！

　　房似锦有多拼呢？曾经为了拿下一单，28层楼，活生生爬过3次，背部全被汗浸透了。

　　房似锦这个角色，出场就是临危受命，去挽救一家业绩下滑的门店。 她的对手，是佛系店长徐文昌（罗晋饰）。

　　房似锦面对的有职场“老油条”、二次元青年、臭美“都市丽人”……个个都不好管。 怎么管？以身作则，业绩说话。 她上任的第一把火：卖出第一单房子。 当着全公司人面撂狠话“没有我卖不出去的房子”。

　　谢亭丰把难搞客户推给她，照单全收，立马开干。 白天骑车扫楼开发房源，晚上挑灯夜战算税率。窗口办手续，流程摸得门儿清，完全不是国产职场剧常见的花架子。

　　房产中介，看起来不起眼，但却是一个非常特殊的行业，特殊在哪？ 宏观经济要了解。 早些年的一个段子是：同班同学一起毕业，在北京上海买对一套或者两套的人，家底能拉开两个档次。 经济形势，政策调控，都能左右着每个买房人的判断。 好的中介，必须要帮助客户分析并作出对的决定。

　　区域环境要懂行。

　　如今，买卖二手房的有两种人：一为改善，二为学区。 经济实力相当的人，聚在一起形成一个社交圈，这是一种居住文化。资源越优质，房子越值钱。 尤其教育资源，直接受益的就是孩子：上学赢在起跑线上，今后的人生有更多选择。有多少海淀区妈妈，就有多少个望子成龙的家庭。 好的中介，必须对每个区的优劣要门清。 客户心理要拿捏。 买卖双方因为十万块谈不拢怎么办？客户对这房子还在犹豫怎么办？其他中介扎堆抢房源怎么办？

　　好的中介，必须眼观六路，下手神速，还要熟悉客户心理，必要时还要做好服务。 我跟很多中介打过交道，可以说房子卖的好的人，都是人精中的人精。所以孙俪才会说，只要能做了中介，再做其他工作都不成问题。

　　而一个职业的最高境界不仅只有业绩，是了解人性。 古往今来，中国人最深的执念之一：就是房子。 对很多家庭来说，那已经不光是财产，不光是身份标签、阶层跃升的通行证…… 还对应着结婚+养老两道大题。 六六的爱将海清，这次演的宫蓓蓓，怀着二胎，想换大一点的房子，多少人都像她：相信成家才能立业，有个房子才能安心结婚生娃。 老人年纪大了，身体不便，不想给子女添麻烦。有房子作为依靠会踏实的多，“以房养老”也成了刚需。 中介，看起来卖的是房子，实际交易的是各色人等的人生。

　　在一个个房子买卖的背后，是人们一个个不断转换的人生角色，是一个个家庭的冷暖悲欢，而这，都直指中国人精神深处最魂牵梦绕的地方：家。剧名为啥用《安家》？“卖房子的人”只是职业，“安家”才是愿望。

　　当房子从不是用来炒的，是用来住的，在回归了房子本身的功能之后，关乎的才不仅仅只是价格，是安身立命，是温暖，是幸福。这是10年里，房子最根本的改变，也是那些卖房子的人，职业的最高意义所在。

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