古惑仔成中国零售之王 击败沃尔玛成“狼王”(组图)

他凭借早年间市井里训练出来的狠劲和草根精神，仅用10年，就赢得了零售业“狼王”的称号，开启了大润发王国的辉煌。

文 | 华商韬略Zoe

一

零售业市场强敌环伺，几大巨头争相争夺着这块蛋糕，但大润发却早在10年前就取代家乐福，成为当时中国大陆零售百货业的冠军。并成功在2011年7月与欧尚合并在香港上市。超过了沃尔玛，一跃成为中国最大零售商。

而大润发取得辉煌成绩背后，创始人黄明端功不可没。

其实黄明端41岁才开始着手创建庞大的大润发商业帝国，并凭借一股野生的力量越战越勇，成为大家口中的零售业“狼王”。

1955年2月，黄明端出生在台南西港乡一个贫困的小渔村，高中之前的黄明端是个不爱念书却爱打架的小混混，经常一下课就去赌场门口站岗把风。所幸后来浪子回头，才逆转了命运。

家境贫寒的黄明端是七个兄弟姐妹中最小的一个，家里贫困到常常吃了上顿没下顿。但在当时，一年520元台币的学杂费，黄家没有能力支付。所以初中毕业后，黄明端决定报考了高职，选修木模科专业，目的是早点参加工作，补贴家用。

为了能让儿子读书，母亲不仅带着黄明端四处走访邻居和亲戚，甚至把家里还未养大的猪和种的甘蔗当作抵押。但既便如此，母亲借钱过程所遭受的讽刺和冷言冷语，极大地刺激了少年黄明端的自尊心。

当时，学校规定，只要考试考入前三名，便可免学杂费。于是，常年混迹街头的他对自己“发了狠”。也正是因为有这种百折不挠的精神，才使得他拥有了跌宕的命运。

从此，黄明端开始埋头读书，不但考到全班前三，还一直读到台湾大学商研所的硕士，而且年年都获得奖学金。

在台大，黄明端结识了改变其一生命运的伯乐，同时也是他人生中一位重要的搭档——润泰纺织厂的公子，现润泰集团总裁尹衍梁。



▲尹衍梁

从台大毕业后，黄明端进入了贵人的纺织厂工作，这也是润泰的前身，并成功一路从基层做到总经理，领导润泰成为世界头部布料制造厂。

而早在加入润泰的初期，黄明端就用自己的表现证明了自己。

尹衍梁就曾用“狼”来形容黄明端：“聪明，肯拚，行动快、狠、准，是个能四处开疆辟土的战将。”而对黄明端的赏识和重用，也是他这一生做的最重要、最正确的决定之一。

二

“以我的性格，做个大混混倒比较合适。”

这句话黄明端说的就是他自己，其实越挫越勇的性格就是其经商风格。

1996年是黄明端的转折点，润泰集团成立大润发流通事业股份有限公司，准备进军零售业。已是润泰集团总裁的尹衍梁，做了一个让旁人吃惊的决定：启用从未有过零售管理经验的黄明端，掌舵大润发。

1998年，黄明端受命前往大陆市场开辟零售业务。但彼时零售业市场强敌环伺，以家乐福、沃尔玛为首的零售巨头正逐步进入中国市场，进行开疆拓土。



隔行如隔山，面对陌生的领域，黄明端突破的窍门就是“先模仿，后超越。”他曾对媒体直言：“我在生鲜业务上的买货操作是学美国的，但是整个商店的设计是学欧洲的，而商品的选择是学的大陆。”

黄明端是一个集众家之长做自己又善于学习的人。走访观察国内大卖场市场后，他果断叫停仓储模式，以家乐福为标杆，转为大卖场经营模式。

效果随即显现：1999年，大润发创下240亿元人民币的营收。

而通过研究沃尔玛、家乐福等零售巨头的经营模式，爱琢磨的黄明端则总结出一套适合自己的独特模式：介于中央集权和地方分权的“中庸之道”，即由中央负责开店、采购和配送，产品定价、会员经营和店内陈设则交给地方自主。

2010年，大润发取得营收404亿元人民币，取代家乐福，成为当时中国大陆零售百货业的冠军。

2011年7月27日，大润发与欧尚合并在香港上市。拥有“大润发”和“欧尚”的高鑫零售，市场占有率超过沃尔玛，一跃成为中国最大零售商。

从门外汉到行业第一的掌舵人，黄明端成功摸索出一套自己的方法论,并带领大润发走向辉煌。

三

但2011年也是危机四伏的一年，就在线下零售市场攻城略地，一统江湖的时候。以互联网为支撑的线上零售也在另一个维度涌动。

这一年，中国电子商务交易总额达到了5.88万亿元人民币。天猫交易额突破800亿元，京东商城交易额也达到了309.6亿元。

其实最初，黄明端没有把电商模式放在眼里，他认为电商模式烧钱的逻辑不符合商业规律。

但电商浪潮来得太快，慢一步可能就错失良机，时代的这种巨变带了效率和惊喜的同时，难免也带来了一些措手不及。

2013年，在尹衍梁的力挺下，黄明端终于推出了独立电商平台——飞牛网，开始搭建他的互联网零售帝国，在宣布进军电商的当天，他放出了很有自己风格的豪言：“要玩就玩大，小玩不是个人风格。”

但在电商和新零售浪潮的席卷下，黄明端的这次尝试却也面临着强敌环伺的境遇。

好在阿里入局后，新零售“渐入佳境”。

2017年11月20日，阿里巴巴集团宣布将投入约224亿港币（约28.8亿美元），直接和间接持有高鑫零售36.16%的股份；2019年5月17日，黄明端获委任为高鑫零售的首席执行官。



如今，线下大卖场模式日渐走向衰落，这是整个时代发展的大势所趋，非人力所能扭转。

在宣布与阿里合作的当天，黄明端多次表示，“阿里巴巴就是高鑫零售最好的合作伙伴，这对股东，对公司，对员工，对消费者都是最好的选择”。

2019年上半年，大润发母公司高鑫零售营收543.96亿元，增长0.6%，经营利润30.14亿元，增长3.2%，两项数据都保持了正向增长，另外，大润发在2018年还新开了24家门店。大润发在各方面都呈现出向好的态势。

和阿里联手后的大润发，新零售“渐入佳境”。



黄明端则表示，2018年是高鑫零售转型新零售元年，2019年是提速年，2020年才是收成年。

但与此同时，64岁的传统零售业教父级人物黄明端，他的传奇故事还在继续。

“很多人传说我要离开，今天跟各位再申明一遍，我不可能离开大润发这个工作，想要帮我找工作的朋友真的谢谢你们，就不必了，我不会离开大润发，从大润发开始我负责把它承建的，从开始第一天把它当成自己的事业来做，过去一样，未来也是一样。”

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