他靠代工赚500亿身家 却又一晚“败”光9亿(组图)

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古有君王得民心者得天下,如今这句话的道理用在企业发展上也有着同样的王道,如今的企业竞争十分之强,其中一项因素都可能导致企业的没落。在2018胡润富豪榜中,马姓富豪又新增一名,马建荣以500亿的身价成为了服装行业的首富。马建荣的企业并没有太多创新,他的主要业务只是代工,而阿迪、耐克、优衣库、彪马等等品牌公司都是他们的客户,马建荣的企业甚至被称为"服装业的富士康"。




申洲国际也是中国第一家市值突破千亿的服装上市公司,自2008年金融危机结束以来,申洲国际的市值增长了85倍,上涨的幅度甚至超过了腾讯。虽然它是一个代工企业,但申洲国际赚钱的能力是非同小可的。在外界看来,代工似乎没有什么技术含量,也就是凭借实际劳动来整点血汗钱,像富士康一样,年收入超过900亿,但净利率却不到5%。



然而,申洲国际完全超出了我们对代工企业盈利能力的认知。根据申洲国际近几年的报告显示,净利率已在在20%以上,最新2018半年报显示,申洲国际收入达91亿,净利润为22亿,净利率已经达到了24%。

为什么一家代工企业能有这样的盈利能力?这和马建荣的经营理念是分不开的。其实无论什么样的企业,要想实现长期的可持续发展,都需要先投资、先付出,然后才会有收获。马建荣就是在一开始的时候,就立足于企业的长远发展,大力投资修炼企业内功,才使得他有了如今的申洲国际。



马建荣在13岁时就已经进入了服装厂做童工,从学徒做起。在上世纪90年代末期,马建荣从父亲手里接过申洲国际,开始了属于马建荣的"王国时期"。他擅长维护公司文化,出身贫寒的他自小就吃过苦,因此对企业中的底层员工非常好。他给员工建了一座9000万的大食堂,据说能同时容纳3万人同时就餐,这个食堂花了近1亿,可以看出他有多大手笔。

还连续9年包275辆巴士用买不到票的员工回家,前后花费超过1500万,而在越南建的工厂,则24小时中央空调伺候着,让越南的工人都舍不得回家。这样的花费也使得企业员工的流失率很低,返工率高大95%。



除工人外,马建荣还不计成本的投资工厂设备。1997年,马建荣刚刚接手申洲国际,企业也是才走上发展之路。那一年,公司赚了3000万,起初许多高管认为他们都可以在年底拿到分红奖金,但是马建荣却把所有的钱一次性的投入了污水处理厂。很多管理人员对他表示十分不满,各种争议声四面而起,但随后的环保检查也证明了马建荣的远见是对的。在别的企业被迫停产整顿时,申洲国际则火力全开,向前不断发展。



2005年,申洲国际成功登陆香港证券交易所,在上市当天,申洲国际在资本市场募得9亿港元的资金。但还没捂热,在一夜之间就被马建荣花掉了,全部被他拿去买了最先进的生产设备。在科研上与设备更新维护上,马建荣每年更是拿出了50%的利润,用于设备的升级、更新维护和技改研发中。申洲国际从2009年来,共计申请了200多项设备技改方面专利,这也是申洲国际为何如此成功的根本原因。



成功的企业都有着共同的特点,在注重企业的长远发展,舍得花钱的经营理念上,马建荣并不孤单。1990年,任正非领着50多名员工,将过去几年代理销售赚到的收入全部投入到了自主技术交换机的研发中,为华为后来的发展奠定了基础。在那个人人都靠贴牌外国厂商产品赚快钱的时代,任正非在企业本来就缺钱的情况下,还把仅有的钱投入到研发中,这是普通人不可能做到的事情。

而在员工激励方面,华为98%以上的股份都是由员工持有,相当于分红都给了员工。根据媒体今年报道的数据,华为的人均年薪达到了70万元。与此同时,华为每年在研发上都会投入数千亿元,因此能够保持其在技术上的领先地位。不仅通信设备做到了世界第一,5G技术也让所有竞争对手都十分忌惮。



事实上,在研发投资方面,中国的医药首富孙飘扬,掌管着中国最大的制药企业恒瑞医药。每年研发投入比例也超过10%,远远超过行业平均水平。早在1992年,孙飘扬就说服了员工的新厂长,在一上任的时候就花120万买了一款抗癌药专利,这笔钱在当时是小厂一年的收入。但效果确实良好,为后来创新药物的发展方向奠定了基础。所以2016年,恒瑞医药的创新药授权才能卖到了美国,这也是中国医药行业的一个突破。



初期,淘宝为了做好用户体验, 马云给负责人下的指令是不准挣钱,最终打赢了eBay,赢得了用户的信赖。现在已经发展成为阿里巴巴重要的业务板块的阿里云,最初的投资、研发中,都饱受外界诟病, 如今也成了香饽饽。

还有京东的刘强东,在当年没能拿到投资的境地下,他还是坚定的投资了物流建设。最后凭借最快的配送速度,在中国电商行业占据了一席之地。据说,当他做出这个决定时,甚至裁掉了一位持反对意见的高管,但后来的一切证明了刘强东是正确的。目前,京东物流不仅不是负担,还成为了京东旗帜下的独角兽。



马建荣抓住了服装企业代工的本质:设备和工人,设备是加工的工具,工人是加工的执行者,所以多年来对设备和工人一向出手大方,最终成为了首富。成功不是偶然的,马建荣能取得近日的成功,是他努力、勤劳与智慧的结晶,相信他的成功还会继续下去。 阅读原文

文章来源: 留园 查看原文
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