1年纳税21亿 明星夫妇打造微商帝国要上市了(组图)

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这年头,做微商的企业很多。

但能做到一年纳税21亿,还积极筹备上市的,

恐怕也只有张庭夫妇了!



日前,据全天候科技报道,女明星张庭及其丈夫林瑞阳旗下微商企业——上海达尔威贸易有限公司正在筹备在台湾上市。

另据接近达尔威的人士透露,目前其已聘请德勤入驻,计划上市时间是今年底。



对此,《财经天下》周刊曾联系大陆和中国台湾地区两地的代理微商,对方也均表示公司有年内上市的计划,但具体细节未知。

看来,上市的消息不是空穴来风!



无独有偶,2019年1月24日,上海达尔威贸易公司上榜上海市青浦区百强优秀企业名单,且还是青浦区最高纳税奖。

对此,据该公司代理向记者表示,公司2018年度缴税总额高达96亿元新台币(约21亿元人民币)。

这可不是小数字。就算按照最平常税率17%来算,2018年上海达尔威的销售额也要有一百亿以上。



又是“纳税冠军“,又是要上市。

足见,这对明星夫妻是真的将微商玩得炉火纯青了。

当然,张庭夫妇可不愿意别人这么说。

在他们看来,自己应该叫社交电商领头人…..

(一)

达尔威成立于2013年。

是张庭夫妇创立的直销护肤品牌“TST庭秘密”的母公司。

据TST官网介绍,该品牌其实早在1996年就由张庭丈夫林瑞阳创立。

只不过,这对夫妇是到了2013年才正式进军内地,并与金马奖影帝徐峥夫妇成立了达尔威。

听着的确挺高大上的。

但其实抛开明星光环不谈,这个品牌在发家的头几年主要做的事,就是以“活酵母”概念,靠个人代理在朋友圈销售面膜、乳霜等保养品。

说到这里,你不得不佩服这对夫妻的经商头脑。

虽然“活酵母”到底是个什么东西,没几个人懂。

但扯到最后总会告诉你它具有美白、祛斑、冻龄等多重作用,

这就足以挑拨动成年女性的神经!

不仅如此,张庭还不忘通过明星效应来扩大影响力。

除了自己发声宣传外,张庭又拉来了徐峥夫妇因股东的身份直接为TST背书。

而“带货女王”范冰冰、赵薇、刘涛等一线明星,时不时在各自微博上为其打软广告也是很正常的事。



当然,在品牌的具体管理上,张庭夫妇也很有一套。

他们为TST量身打造了“0投资,0囤货,0风险,0加盟费,免费做明星合伙人”的零门槛的销售模式。

也就是说, TST的商品由公司直发,代理商只需要负责销售就行。

该招瞬间让其有了别的微商所不具备的优势。

这还没完。

为了激励这些代理卖命干活,TST还采用了多层差额提成的回报模式。

TST微信公众号的文章显示,TST的销售团队分为7个级别,依据级别的高低可获得15%-32%的销售提成,级别越高提成越高。



事实证明,这些策略对网友来说是真的很受用。

张庭的产品,仅仅在一年之内就成为了人尽皆知的护肤品,更俘获了一大批迷妹用户和代理。

相关数据显示,2015年至今,TST注册会员人数从6万增长到676万,消费人群从50万增长到5000万。

而如今,张庭的公司共有1900个集团,每个集团负责人下面有300多个代理,每个代理下面还有兼职。

林瑞阳曾透露他一个月光给员工发工资就得2.8亿。

和企业快速扩张一起的则是张庭夫妇水涨船高的身价。

据美商社发布的2018化妆品富豪排行榜显示,张庭夫妇排名第二位,仅次于立白集团创始人陈凯旋,甚至高于纳爱斯集团创始人章启传。

难怪张庭自拍了《武媚娘传奇》后,就再也没有她拍电视剧的消息传出了。

你说微商如此赚钱,张庭哪还有心思去拍戏!

(二)

说到上市。

事实上,早在2015年,就有TST的代理在网上曝出达尔威要上市的消息。



然而问题是,这几年中,TST虽然很赚钱,但有关产品质量的负面新闻一直很多。

尤其是2016年,很多消费者先后都表示,用了相关产品后导致出现“烂脸”现象。

对此,张庭曾在微博发表长文回应:TST产品“依法合规三证齐全”,且“有专业的第三方检验检疫机构做卫生安全性试验”。

至于“烂脸”,张庭给出的解释则是:每个用户的肤质不同,所以会对化妆品产生不同反应,将会继续联系消费者解决此事。

虽说这件事最终没了下文, TST也依旧在朋友圈卖得火爆。

但此后每当说到这个品牌,不少人的第一反应还是 “烂脸”……

可见,TST想要成功上市,最缺的就是一个“高大尚”的形象。

对此,张庭夫妇倒也很明白。

所以眼下,达尔威的新动作可谓不断。

一方面,在大家都在追捧新零售的时候,TST也加紧了开线下门店的步伐。

据官网信息显示,TST已经在全国开设了42家O2O门店。

另一方面,则是“下狠本”,欲赞助知名度广的综艺节目。

众所周知,微商的传播靠的是朋友间的口碑,而常规品牌则更多靠的是广告。

就在本月初,TST正式向外宣布其将以特约赞助商的身份亮相东方卫视王牌综艺节目《极限挑战》第五季。

虽然双方并没有透露赞助费的问题。

但2017年《极限挑战3》招商时,网上曾传出价目表。上面提到:独家冠名4亿,特约赞助1亿,制定产品6000万。

足见,TST为了此次电视上的亮相,花费至少上亿元。



不过这样做的好处也是显而易见的。

要知道,自2015年开播以来,能成为这档节目赞助商的都是一些大品牌。

VIVO、OPPO、天喔蜂蜜柚子茶、方太、汉兰达、金伯利,海信……

而TST正是有史以来第一个微商品牌。

不难猜测,等这档节目播出后,很多不会深究的观众必然会自动将其归为“名牌”。

从这个角度讲,张庭夫妇这钱花的不冤!



与此同时,TST正积极从护肤品、化妆品向家庭生活消费品领域延伸拓展。

4月2日,TST宣布与来伊份达成合作,并在自有线上电商平台庭秘密APP中中上线了来伊份的零食组合包。此前,TST已与光明集团合作并上线产品。

足见,张庭夫妇真的是在为上市“放手一搏”了!

(三)

对于任何一家有野心的企业来说,登陆股市都是重要的目标之一。

张庭夫妇想把自己亲手打造的“微商帝国”推上市的心情,大家其实都可以理解。

然而,比起眼下的业绩,资本市场明显更看中的是潜力。

所以,张庭夫妇想要走得更远,

除了要在上面提到的“装点门面”的动作上做努力,恐怕更需要在TST的产品质量上下功夫。

否则,企业真要是成功上市后再闹出“烂脸”事件,想必就没有这么好过关了,严重的话甚至可能会将之前的努力毁于一旦。

“水能载舟,亦能覆舟”,张庭要小心了! 阅读原文

文章来源: 留园 查看原文
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