为什么越是邪门儿的东西,越是有人信?(组图)

人神共奋 0



别去笑话那些被骗的人了,你只是没有遇上适合你的骗局。






如何卖掉一张票价40万的宇宙飞船“船票”?



最近的《新闻联播》,退休工人老张基本上听得稀里糊涂,什么“三体舰队入侵地球”“NMD智子拦截实验”“全球合作严厉打击地球内奸”,难道地球真的要被外星人占领了?

虽然新闻里的大人物总是强调“地球必胜”,但发生在身边的多起银行挤兑事件,还是让老张预感到:苦日子要来了。

通常你费尽心机地捉摸什么,就会有意料不到的答案送上门来,没过几天,果然有人告诉你,他能帮你搞到末日大逃亡的“宇宙飞船船票”的内部名额。

这是刘慈欣的科幻小说《三体2:黑暗森林》开头的故事背景,在这种浓烈的“末日气氛”下,作者忽然插入一段“骗子忽悠老人”的闹剧。

没看过这本书的读者,也别急着走。这一段跟全书情节没太大关系,完全是每天“发生在你身边的故事”,只不过现实中卖的是能治心脏病的鞋垫、能治前列腺炎的卫生巾,还有什么都能治的“火疗”。



有一句话叫“傻子太多,骗子不够用”,其实现在信息渠道那么多,没有什么人是好骗的。比如说这个“船票”其实并不好卖,至少有三大难点,换成你,早被人一脚踹飞了。

第一、太贵,一张票卖40万。毕竟是宇宙飞船的船票,便宜了根本没人信,可要是太贵了,人家就会慎重,不管多么高明的骗术,多想几次,总能识破。

第二、太离谱。高明的骗术,总是离老百姓生活很近,比如生老病死,升官发财。宇宙飞船这玩意儿实在是太遥远了,怎么听怎么不靠谱。

第三、没有迫切的需求。这才是最关键的障碍,三体舰队四百年后才到地球,“我死之后,管他洪水滔天”,谁傻缺会买这张船票啊?

设计一个好骗术的关键是要找到“人性的弱点”,我们今天就来看看,大刘是怎么解决这三大难点,设计这个骗术的。

专骗老年人的骗子是什么样的?



“张叔,您不用忙着做决定,该问的都问到,这笔钱毕竟不是一个小数。”

这段“卖船票”的情节是从这句话开始的,这说明“骗子”小史和“受骗人”老张之前应该还有一次接触。

小史出场的形象是一个有神秘背景(父亲在国家安全部门工作)、但又很理解老年人的年轻人形象,几乎所有的专骗老年人的骗子,都会以这个形象出现。

前面说,“卖宇宙飞船船票”第一个难度在于太贵了,但这也带来一个好处,“三年不开单,开单吃三年”。利润高,就需要放长线,钓大鱼。

所以第一次见面,小史估计这么说:这是顶级国家机密,他也不清楚,但既然是熟人介绍,还是答应“先帮忙问问”。

完成了这些铺垫,第二次会面,小史才真正展开了销售攻势。

他首先要解决的,是要让老张相信,这个“项目”是真实存在的。因为前期的沟通中,小史看出来了,老张有一个最大的疑问:政府已经反复申明,不会采取任何逃亡的方案,不会造逃亡的宇宙飞船。



百试不爽的“阴谋论”



如果有一天,你有志于从事行骗事业,你一定要相信下面的结论:

这个世界上每个说法,无论它有多么荒谬幼稚离谱愚蠢,你一定可以找出相信它的人,而且还不会太少。

下面的新闻你应该听说过吧?



面对老张的半信半疑,小史没有对天发誓,而是来了个“阴谋论”——把水搅浑了。

骗子永远拿不出证据,但他们会拿出逻辑,小史有“一反一正”两个逻辑:

“别信政府,政府前段时间还说不冻结存款,现在不也冻结了?”

这是反面逻辑,而且本身是事实,无可辩驳。

紧接着就是正面的逻辑:

“那国家怎么可能不为中华民族的延续着想?联合国,怎么可能不为人类的延续考虑?这届特别联大,就是要确定一个国际性的合作方案,并正式启动人类逃亡计划,这是刻不容缓的事啊。”

一个反面的事实,加上一个正面的基于“阴谋论”的推理,形成一个无法证伪的闭环,这就是行骗最常用的手法。不要小看这个方法,无法多么荒谬离谱的事情,你都能用“阴谋论”说圆了。

比如1998年,国家把“传销”列为非法,并在通过央视大力宣传,搞得人人皆知。你以为这么一来,传销就没人信了?哪有那么容易?当时的某传销大佬总结了一个叫“负面调控论”的传销洗脑术:

你们看到的都对,国家在打击传销,为什么啊?我告诉你为什么,国家实际上是在暗中保护这个行业,担心这个行业发展太快,中国的资源不够用。

“负面调控论”是“阴谋论”的一种,和小史卖票的逻辑是一样儿一样儿滴:

 “国家肯定要秘密地搞,为了不让公众恐慌……”

“船就这么几艘,要是所有人都知道了,谁也坐不了……”

为什么“阴谋论”有这么大的作用呢?因为大部分人在遇到挫折和危机时,出于自我保护的心态,总是怀疑此事背后有“小人作祟”,或者有通天人物在“下一盘很大棋”,而并非是自己的问题。而阴谋论以一个无法证伪的逻辑,完美地迎合了这一心态。

国家越是说不会逃亡,不会造宇宙飞船,老张反而越是怀疑政府在偷偷地干。

小史的“阴谋论”还用“正能量”包装了一下,以符合老张这种从文革过来的人的口味:“为了中华民族血脉传承……”

当然,宇宙飞船船票的逻辑说通了,只能缓解老张内心的怀疑,小史接下来就要解决这个骗局中,最大的挑战:

三体舰队要几百年之后才来,我为什么要现在买票?



行骗最关键的是不能让受骗人有思考的时间,所以都是“明天就开庭”“刚刚出了车祸”“马上冻结划转存款”一类刻不容缓的事,如果没有一个现在就得掏钱的理由,说不定明天老张就醒悟过来。

小骗局满足需求,大骗局“创造需求”



对于“为什么现在就要买票”这个问题,小史早就准备好了话术台本:

“您以为逃亡飞船要三四百年后才启程吗?要是那样,三体舰队就能很快追上它们。”

没毛病,所以肯定不用三四百年。

当然,政府肯定也宣传过,短期内不可能造出能比三体舰队更快的宇宙飞船,所以,小史给了个老百姓比较容易相信的时间——120年。

可这个时间还是太长了。

所以,必须创造需求——小骗局满足需求,大骗局“创造需求”。

小史说的不是“120年”这个干巴巴的数字,而是“你孙子的孙子就可以坐上了”,他创造的需求是“造福子孙,延续血脉”,这是任何一个行将就木的中国老年人都无法抗拒的理由。

当然,大部分老人对陌生的东西都是抗拒的,为了帮助老张克服“宇宙飞船恐惧症”,小史用生动的画面把未来飞船生活和地球生活,作了一番对比:

……地球上就不艰险吗?国家把主要经济力量用在建立太空舰队上,太空舰队不是商品,没有一分钱利润的,人民生活只能每况愈下,加上我们的人口基数这么大,吃饱饭都成问题。……说不定一百二十年后,不等外星舰队到达,地球上已经是战火连天了!到了您的曾孙的时代,还不知过的是什么日子呢!

那些飞船很大的,每艘都像一座小城市,而且是一个完整的生态圈,就是说像一个小地球,人类在上面不需外界供给就可以生生不息。……飞船的乘客大部分时间都是在冬眠中度过的,一百年感觉跟一天差不多,直到找到新的世界,或者和三体人达成协议返回太阳系,他们才会长期醒来,这不比在地球上过苦日子强吗?

从《三体》后来发生的事看,骗子的话居然都说中了,这也是骗术的关键之一:细节逼真可信、逻辑简单直接,只在要害处“打马虎眼”。

要害是什么呢,又回到了主诉求:

宇宙航行确实是件艰险的事,在太空中遇到什么样的艰险谁都不知道,这里面,很大程度上是为了延续您张家的血脉……

说得好!要不,读者大人们也来一张?



高潮部分结束了,老张也基本上心动了,但如果真正要“落袋为安”,骗子通常还要从各种角度“堵死”对方的退路。

小史紧接着来了一个“神补刀”:

即使您根本不打算让您的后人上飞船逃往外太空,这基金也是值得买的,保值啊!这东西一旦向社会公开发售,那价格会飞一样向上涨。

最后还有“临门一脚”,说了半天,骗术最后都必须落在“马上行动”上:

“现在,逃亡基金还处于起步阶段,只有一小部分对内部特殊人员发售,我弄到指标也不容易……反正您多考虑考虑,想好了就给我打电话,我和您一起去办手续。”

比科幻更科幻的现实



为什么科幻作家能如此绘声绘色地写好一个骗局呢?

科幻小说写的都是未来的、宇宙的、想象中的事,但它的出发点却是人类现实的恐惧,这也话就是刘慈欣虽然没有当过骗子,却能把这段写好的原因之一吧。

就像另一位科幻作家韩松说的:中国的现实比科幻更科幻。

2012年,互联网上出现了一个叫“佛公主郑辉”的网红,自称是“银河联邦”在地球的全权代表,而“银河联邦”的总指挥官正是人类2500年前的释迦牟尼佛。她还成立了“银河联邦觉醒大学”,自任校长。信徒们只要得到她注视一分钟,就可以获得“最伟大的蓝紫色之钻石般无量光无量寿之光舍利”,成佛易如反掌。

大家是不是觉得在看笑话?一点都不好笑。在被公安机关逮捕之前,她已经成功吸引了几万信徒,获取了近百万“会费”了。





为什么越荒谬的事件,越容易找到相信它的人呢?

象棋的规则是“马走日象走田,车走直路炮翻山”,稍有棋力者,至少可以看到下一步的危险或机会。但如果规则今天改成“马走田”,明天改成“象走日”,七改八改,时间一长,就完全看不清危险在哪儿,机会在哪儿。

近几十年中国的变化,就像不停在变化的象棋规则,失去了最基本的价值体系,很容易让人失去判断力,特别是学习适应能力下降的老年人。

回顾一下整个骗术,虽然复杂,但核心只有一件事:利用现实中的危机造成的“不确定性”,以“阴谋论”去激发普通人内心的恐惧。

一个台湾的电信诈骗犯说,像“冒充公检法人员”一类的电信诈骗,是专为大陆同胞设计的,这个在台湾根本没人信,老百姓根本不怕公职人员。

说来说去,在失去价值体系的世界当中,没有什么荒谬,也没有什么真理。如果你说这不可信,请告诉我什么是我可以绝对相信的呢? 

所以,别去笑话那些被骗的人了,无论你的智商有多高,只要你内心有恐惧,思维中有“不确定”,你和被骗之间,就只差一个为你度身定制的骗局。



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文章来源: 留园 查看原文
https://news.toutiaoabc.com/newspark/view.php?app=news&act=view&nid=335218
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