亢奋的罗永浩和迷失的锤子 秋季新品发布(组图/视)

天下网商/雷科技 0





一场没有手机的锤子发布会,像一个没有情人的情人节。

文/小西

11月6日很热闹,小米和锤子的发布会“撞了”。小米的发布会是为了启动双十一前的预热,发布了新风机、婴儿推车、笔记本和电视等六款产品。而频频陷入“倒闭”传言的锤子,在成都举行的新品发布会,推出没人相信的产品。

本来说晚上7:30开始的锤子新品发布会,推迟到了晚上8:00,网友开玩笑说“老罗重新定义了7:30”。这次的锤子发布会,似乎除了手机,生活中其他的方面的产品都涉及了:有一款加湿器;一个看起来像“保温杯”、人设名字叫“耿大卫”和“朱潇木(音)”的智能音箱;还有被调侃为“为强迫症患者和收纳狂”设计,而且还内置充电器的登机箱,和一款加了新配色的坚果手机。



老罗依旧妙语连珠,状态亢奋,但直播弹幕上全是吐槽,把这场发布会定义为“锤子杂货铺”和“锤子有品生态链发布会”。



这一次,大家想看锤子的表现,不是看它有多精彩,而是通过发布会看它是不是能活下去。

两个月前,罗永浩在坚果Pro 2s 的发布会上宣布锤子科技的年度产品线计划,分为正常、激进、稳健和没人相信四个类型。其中「正常」产品线已经发布了坚果 R1、「激进」产品线发布了 TNT,八月份发布的是相对稳健的产品坚果 Pro 2s。此次「没人相信」新品发布会,是年度产品线计划最后一环。



也是因为此,11月6日的成都新品发布会被认为将是老罗的封箱演出。“也不知道这究竟是 2018 年的最后一次,还是整个锤子科技的最后一次……”

不过,罗永浩依旧“彪悍”:“封什么箱?我才四十六岁,差不多还有二十四年才封箱。而且我封箱的话,就凭科技界这帮无趣的人你还能看吗?”

让人尴尬的是,锤子这次推出的坚果R1的新配色的手机,预售价是3799元。但同规格的8+128GB坚果R1 其他配色仅需2999元。这难免引来围观群众的吐槽,只一个配色值那么多钱吗?难不成锤子换了身衣服就成了棒子?而同一天的小米新品发布会,其中小米新款笔记本双十一促销价也是3799元,和锤子的新配色手机一个价位。大家都在增加附加值,降低成本和售价的时候,只有锤子还在逆流而上,此举很可能生生把自己变成降维打击的对象。



自己给自己制造痛点的锤子锤子想用一场新的发布会,证明自己仍然具有产品创造力。不过这场缺席了最具标杆性的手机新品的发布会,很可能成为吃瓜群众们吐槽锤子无能的另一个槽点。

果然,这场发布会从头到尾充满着观众的吐槽,以至于有人提出质疑,难道锤黑都来看锤子的直播了?

在今晚的发布会上,罗永浩隆重推出的一款899元的叫“耿大卫”或“朱潇木”的智能音箱,主打两种人格,四种人设。罗永浩提到这款音箱特别考虑到老人的需求,他大打亲情牌,谈到一个忙碌的儿子没有时间和自己的母亲交流,说这款音箱无需手机就能发射子弹短信给父母。直播视频弹幕上一片吐槽,说老罗卖了情怀之后卖孝心,“自己给自己制造痛点。”899元的价格,可以买三个小米小爱智能音箱或者三个天猫精灵音箱。

和老罗合作智能音箱的是猎豹移动董事长兼CEO傅盛,在发布会上录制了一个音频。虽然这段音频被罗永浩用来掩饰声音合成技术,但傅盛说的内容很有趣,他谈到因为老罗“声明狼藉的完美主义”,提出很多“变态”的要求,使得这款本来在双十一可以上市的产品,要等到2019年春才能上市。

锤子发布的旗舰版1999块的登机箱,最令人吐槽的是内置移动电源,这款不断做加法的登机箱,像一个大杂烩。有人吐槽它的“做加法”,锤子可以生产一款坐上去就能当飞机的登机箱了。

别人家都是从哪儿跌倒了就从哪里爬起来,似乎只有锤子,从哪儿跌到了再从哪儿再跌一次。

罗永浩可能忘记了上一场发布会的阴影,可惜好记性的观众没忘。

今年5月的鸟巢新品发布会上,罗永浩用了大半的时间,教现场近4万观众使用一款“伟大”且“完全陌生”的产品——坚果TNT工作站。据说,这是一款“重新定义下一个十年”的产品。



发布会前,罗永浩说,“这一次我们要发布的是一款革命性的产品,为了配得上这款产品,所以我们决定在鸟巢开一场发布会。但是发布会不重要,这场发布会要发布的东西,哎呀我简直等不了了。”

然后,就在接连不断的“车祸”中,成就了这场有史以来最尴尬的发布会。

与此同时,这款售价9999元的产品因为产能问题至今仍未发布。面对超过90%的恶评,罗永浩的回应是:“一般计算设备演进、革命、颠覆的前夕,懂的永远是极少数。”

这是老罗“精英”式的孤独和自信。这一次发布会前,包括锤子公关部、市场部等都不知道老罗此次的演讲计划与发布会演说重点。原定8月出货的TNT由于存在系统不稳定等问题,并不在此次整个团队的发布计划中。

可能是某些正向的信号使老罗乐观地将TNT产品介绍与演示设置为整场发布会的重点,也可能因为,几个月前接受了包括成都政府在内的10亿融资,锤子的日子过得不错,因此步伐就迈得大了一点。

就像老罗自己说的,“反正我们不亏损了,所以可以任性一些。”

据公开资料显示,锤子科技自2012年成立以来,先后进行了8轮融资,总计达到17亿元。去年8月份的10亿融资,是其中最大的一笔。



事实上,过去的一年可能是锤子科技最舒服的一年。这一年推出的坚果Pro短短几个月内销量破百万,下半年趁热打铁推出的坚果Pro2也有着不错的销量和口碑。伴随着新的融资陆续到位,表面上看来锤子科技已经走出了泥潭。

不过,老罗眼前的坑还没完。

烧钱烧不出金锤子与成都的高调牵手才过了一年,就曝出分手传闻。

10月15日,自称锤子成都公司的员工曝出锤子科技大规模裁员,成都总部面临解散。之后各路媒体探班锤子科技成都分公司所在地,看到的也是大门紧闭,人去楼空的景象。

不过随即,锤子科技就辟谣称:是对技术人员的内部整合,公司经营状况良好。



去年,拿到成都政府的6亿“聘礼”,锤子科技随即将总部迁往成都,还自称“是来自四川成都的锤子科技”。就连从不买房的老罗也在成都购置了一处房产,准备工作之余,随时在成都街头走一走。

当时,成都正大力发展科技产业,高价牵手“锤子”诚意满满。不过很快,恋情告急。

做手机是一项需要持续烧钱的工程,锤子 TNT 的研发和生产也是资金黑洞。更为致命的是,锤子多年亏损,尚未实现真正的自身造血能力。

据媒体披露,2015年,锤子科技营收11.87亿元,净亏损2.47亿元。2016年,锤子科技的营业收入为8.09亿元,净亏损4.27亿元,公司净资产为负2.4亿元。截至今年三季度,锤子科技利润总额依旧亏损1亿元。

今年3月份,曾传出锤子科技将和360手机合并的消息。据悉,该合并是由成都政府有意促成,但最后由于两位创始人对控制权的争议而破产。

锤子的此次成都之行,表面风光,内部受到多少牵掣,也只有自己体味。10亿资金看似是巨款,但这笔钱,在竞争激烈的手机产业里,只能溅起几场发布会的小水花。

自救乏力的锤子近来,锤子唯一昙花一现的好消息,不是硬件,是一款软件——做社交的子弹短信。据悉,子弹短信来自锤子的投资孵化。目的就是为了获得融资,弥补锤子的资金缺口。也无怪老罗为之处处站台、代言。

意外的是,子弹一出膛就如愿获得了1.5亿的首轮融资。凭着老罗出色的“带货能力”,子弹短信上架一周下载量突破百万,在一个月的时间里迅速完成两轮融资,获得近750万用户,甚至还出现冲击微信的声音。



不过,很快子弹短信就陷入了沉寂,下载数在经历一个短暂高潮后快速降温,期间一度因为图片版权问题从苹果商店下架。

事实上,作为一款社交软件,子弹短信并没有明确的定位,还连续被曝出“存在用户隐私被泄露的安全隐患”“充斥大量色情违规内容”等诸多问题,甚至还遭遇了一场垃圾短信的攻击。

期间,老罗曾不乏得意地透露腾讯有意投资子弹短信的消息。不过很快被腾讯方面否认。甚至有消息称,腾讯内部有要求不允许见子弹短信方,“怕被碰瓷”。

老罗又一次被打脸,气急败坏在微博回应:“腾讯投资部如果只是想打麻将,我道歉”。

事实上,老罗可以算是“真香”届代言人之一。

锤子科技的第一款手机Smartisan T1定价在3000元以上,老罗曾扬言“定价低于2500当你孙子”,不过很快的,就为惨淡的销售量妥协,锤子T1价格调到了1980元。2015年,还推出了定位千元左右的坚果手机。

对“屌丝市场”的妥协,是老罗“精英主义”的破灭。几年前,他曾调侃小米说,“尽管屌丝们的反应十分强烈,但其实他们不是锤子手机的目标用户,再嚷也没有用”。

但是眼见着荣耀、魅族等智能手机纷纷打入低端手机市场,锤子也冲入“屌丝市场”厮杀。然而,配置与价格优势全无,还失去了“品牌”调性,锤子的路更难走了。

事实上,中国的智能手机市场从2017年起就趋向饱和,国内手机战场早已是一片红海。华为、小米、OV一众头部玩家占据出货量垄断优势,二线阵营手机厂家面临生存困境。而锤子,每每被划到尴尬的“other”一列。



数据来源:GFK、中商产业研究院整理

10月25日,小米mix3的发布会上,雷军骄傲地宣布,小米出货量跨过一亿台门槛,继华为、OPPO之后第三个进入“亿部级俱乐部”。而锤子的手机销量,却还在百万级别。

虽然老罗的初衷是做“小而美”的手机,但是天生骄傲还是跌落尘土。“叛逆”的锤子学会了卖乖,梦想太多太大,需要配得上的实力。

事实上,无论是研发资源还是供应链技术,锤子都面临着与头部厂家的巨大差距。也正因为此,从锤子第一部手机T1开始,几乎没有一款手机能顺利发布,产能、良品率、供应链问题,都是横亘在锤子面前的一座座大山。

据《财经》报道,截止到今年5月,锤子科技账上的可用现金仅剩5000万元人民币,同时还不断传出员工离职的消息。

眼下,锤子急需发布一款“杀手型”产品挽回颓势。然而,这一场“没人相信”的新品发布会带给人们的期待,或许只是一个愉快的夜晚,真正关心产品的还剩多少?

相关报道 不一样的角度:

拖堂三十分钟,回顾三十分钟,“2018锤子和他的朋友们”秋季发布会终于在11月6日8:30,在欢乐而轻松的氛围中召开。



这一次,锤子没有发布自有产品,而是发布了三款与锤子有资本关系的“锤子生态”产品,三款产品唯一的共同点是,Designed by Smartisan,即由锤子科技旗下Smartisan ID Studio设计。

按照惯例,小雷(微信ID:leitech)先介绍下今天锤子秋季发布会的三款产品。

发布三款不是锤子科技打造的锤子产品 第一款产品:畅呼吸智能加湿器。

畅呼吸智能加湿器由锤子生态公司畅呼吸发布,这家公司在去年发布了空气净化器。畅呼吸智能加湿器具有:

由锤子Smartisan ID Studio设计的外观,颜值是最大优点;超大加湿量,9L超大水箱,开足马力7个小时挥发完,1200ml挥发量;基于冷蒸发式技术,采取X-90蒸发芯具有健康科学的蒸发方式;基于多种传感器,具有智能交互、远程控制等智能化功能;畅快合理的上注水设计。

桌面版只有4L水箱400ml挥发量,除了不具有智能化功能和超大加湿量外,其余智呼吸智能加湿器的四大卖点都具备。优势是不占用空间,适合放在办公桌、个人独立房间抑或小房子。



价格:旗舰版1999元,桌面版999元,今天开始在锤子商城接受全款预订,11月25日正式发货,发货前可退款,迟于发货天数按天赔偿。桌面版12月25日开始发货,不接受全款预订。

畅呼吸还发布了一款智能温湿度计,定价99元。

老罗强调,锤子的理念是“性能一样时价格碾压,价格一样时性能碾压。”

第二款产品:大卫和希瑞高级智能音箱。

由锤子科技生态公司声盼科技发布,由猎豹移动生态公司猎户星空提供语音技术支持,由直接顶级音频供应商TYMPHANY提供音质解决方案,具有如下卖点:

1、由锤子Smartisan ID Studio设计的外观,颜值是最大优点,老罗公布外观照片时全场达到高潮。

2、自定义唤醒词,不需要多次呼叫唤醒词的设计,后者解决办法是对可以粘贴在任何地方的蓝牙圈触摸。

在小雷看来,这一设计有一点伪需求,智能音箱有价值就是要让人从触摸式交互中解放出来。在家里时距离设备几米时,抑或躺着睡觉不想动手时,可以用语音远程唤起智能音箱。如果需要触摸,不论在任何地方触摸,本质上是回到了原来的交互模式,跟传统音箱或者智能手机没区别。



小雷(微信ID:leitech)建议,老罗可以去找一下李彦宏,在刚刚的百度世界大会上,百度宣布百度DuerOS已经基于深度学习技术实现了多轮交互,无需不断叫出唤醒词,自定义唤醒词实现更早,百度去年就收购了一家公司KITT.AI,其主业就是做自定义语音唤醒词。值得注意的是,DuerOS是开放的,百度希望可以帮助更多传统硬件厂商打造具有语音交互能力的智能设备。

3、优于同等价位音箱的音质;

4、高达1700万的在在线曲库(不过正在签约,尚未落实……)

5、实用和人性化的老人模式,老人这一点瞄准了老人的需求,

6、考虑更周全的人物设定,即不同的拟人化声音,包括男版、女版等。

定价:899元,2019年春季上市。



说句实话,小雷认为,锤子科技当下想要在智能音箱市场切走一块蛋糕并不容易,阿里、腾讯和小米均已将智能音箱当成获取客厅和语音入口的重点品类,各家都投入数十亿补贴智能音箱,从Amazon Echo、Google Home以及国内玩家的销量来看,白菜价是智能音箱市场唯一的诀窍。天猫精灵99元,小度智能音箱搞活动甚至只要69元,在这样的补贴大战下,这款高级智能音箱可能跟锤子所有产品一样,瞄准对工业设计要求较高,价格却不敏感的用户群。

第三款产品:地平线8号商务旅行箱。

由合作公司思巴克运动用品公司推出,Designed by Smartisan,主打依然是工业设计,有一些小功能,比如提供不同规格内袋组合,提醒带齐物品的物理备忘便签,可以拆卸的自带充电线缆的两万毫安时的充电宝,直接看图吧:



价格:

旗舰版(金属,灰色,有充电功能)1999元;

标准版(金属,深灰色)1199元;

标准版(金属,银色)999元;

标准版(塑料材质,黑色、灰色)299元。

其中标准版深灰色、银色、黑色/灰色现货发售,双十一24小时内直降200元,双十一零时前预约另有50元-100元优惠。

最后锤子科技还发布了坚果R1孔雀蓝特别版,8GB+128GB定价3799元,6GB+128GB定价3299元,现货发售。



最后一场发布会?NO!

在发布会前,就有媒体报道称,锤子科技成都总部倒闭,这距离锤子总部搬到成都才一年,锤子科技对此的回应是,目前锤子科技正在将北京、深圳和成都的研发人员进行整合,成都总部的职能部门依旧保持不变。在这次发布会上老罗透露,接下来上海分公司也会被整合到北京。

《财经》的报道将锤子的境地描写得更惨,其称锤子科技手机销量惨淡,COO吴德周计划离职,多条融资并购途径受阻,上海分公司面临裁撤,截止到今年5月,锤子科技账上的可用现金仅剩5000万元人民币。

宏观经济环境并不乐观。上市公司股价腰斩,新上市公司股价破发,创业公司融资变难,不赚钱的公司融资更难。正是因为此,关于“锤子不行”的传言显得更具可信度,有媒体记者甚至表示是抱着参加“最后一场”锤子发布会的心态来到成都。

不过,从锤子科技秋季发布会来看,锤子科技一切都好,这是锤子科技2018年最后一场发布会,却不是最后一场。

这一次发布会的三款产品,第一卖点都是“由锤子Smartisan ID Studio设计的外观”,这一点锤子科技确实如老罗所说,“屡获殊荣”,不论App还是硬件产品,有品味的设计是锤子科技最大的特色和卖点,这也是许多用户追随锤子科技的原因,事实上,现在天猫精灵首席设计师李剑叶正是前锤子工业设计副总裁,在加入阿里巴巴后他设计了全新的磨岩版天猫精灵,刷新了颜值。

这一次发布会表明,锤子科技正在扬长避短,将自己最具优势的能力即ID设计发挥出来,甚至开放出来。



如果锤子科技Smartisan ID Studio不只是帮助有资本关系的公司设计产品,而是将设计当成一种服务呢?虽然这个领域有洛可可等巨头在,不过Smartisan ID Studio依然能够凭借独特的品味,以及老罗的知名度,切走一块蛋糕。

锤子科技如何扬长避短?

锤子科技历史上被市场裁判为好的产品,如锤子便签、闪念胶囊、子弹短信,无不强在设计,特别是锤子便签App,虽然产品功能不算复杂,却可以成为主流选择,正是因为设计本身。锤子未来最有机会的也是将设计这一长板“筑上天”。

尺有所长、寸有所短。锤子科技以及老罗的优势是设计、品味和品牌,短板也很明显,这一次发布会表明锤子科技正在规避其短板。

一方面,想要做的事情太多。

锤子科技一直是小而美的存在。小而美的公司很多,比如同样做手机的一加,跟锤子、360一起位于手机市场第三阵营。然而一加在2016年就实现了盈利,2017年销售额达到100亿,最近宣布进入美国市场,一直活得很好。虽然老罗当初曾提出2018年要实现盈利,现在看来并未如愿。

与锤子科技不同,一加科技更加专注,几乎只做手机,而且只做旗舰手机,反观锤子科技,战线拉得非常长,手机有旗舰T系列(刚宣布要停掉了)和坚果,手机外有TNT,软件层面也在不断增加新的App。

当然,这次发布会表明,锤子科技已经开始聚焦到少数产品线,将更多事情交给合作伙伴来做,比如空气净化器、加湿器、智能音箱和行李箱,都不是锤子科技亲自上手,而是合作伙伴打造,这些产品的设计、产品、发布以及品牌等工作又交给锤子科技,发挥其优势。这一点跟小米生态链模式十分相似,如果说小米生态链是发挥小米渠道和供应链优势,那么锤子科技就是将设计、品牌和产品能力外化。

另一方面,老罗不是万能的。

老罗是锤子科技最大优势,锤子科技离不开老罗,正是因为老罗的特立独行,老罗的自我要求,老罗的个人魅力,老罗的人脉资源,才让锤子科技走到今天。

然而现在老罗可能也成为锤子科技最大短板。正如小雷此前所言,锤子要成为一个真正意义上的大众品牌,就要与罗永浩的个人品牌切割,同时在产品、技术、市场和渠道上多线发力,然而过去五年多时间里,罗永浩已经证明了,他更擅长的产品、设计和公关市场品牌,而不是所有。

这一次发布会锤子科技表明其在规避短板,推出商务旅行箱、加湿器这样的本身就被市场证明的产品,通过设计优势和产品能力从成熟市场切走一块蛋糕,而不是去鼓捣TNT这样的怪异的产品,更适合当下的锤子科技,可以让锤子科技走得更远。

总的来说,这场发布会虽然跟锤子核心产品即手机没有直接关系,不过老罗却讲了一个扬长避短的故事,有所为有所不为,也是一个合格商人必备的基础能力。



衷心地希望,这不是锤子科技最后一场发布会,没有老罗相声的科技圈,将会失去许多色彩。 阅读原文

文章来源: 留园 查看原文
https://news.toutiaoabc.com/newspark/view.php?app=news&act=view&nid=325949
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